招商是什么意思？
产品上市后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定适合自己的经销商目标群体。企业要注重长远发展，要求经销商有经营市场的能力。并不是说只要有钱就能成为企业的经销商。不要只是把招商引资作为企业圈钱的手段。
招商引资是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当，在以后的市场运行中，会因为经销商的经营能力不足而影响市场的正常运行。因为销量上不去，经销商盲目向厂家寻求支持，而厂家的支持往往是和销量挂钩的，所以不能给予经销商太多的支持，这样会导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般来说，一个产品进入一个地区所设立的经销商数量是有限的，当地经销商的倾销意味着企业失去了该地区的市场，企业重新进入市场就没那么容易了。因为人们不知道真相，会对产品失去信心，很难发展新的经销商。所以一个经销商倒下，损失的不是经销商，而是区域市场。
企业招商，在经销商的选择上要有的放矢，不要采蘑菇。虽然大家都希望篮子里的蘑菇越多越好。然而，他们必须学会放弃有毒的蘑菇。否则，你可能一开始满足了自己的欲望，最终却害了自己。
适合的才是最好的。企业在招商前，必须进行充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、选择性的招商。一般来说，企业确定经销商范围有以下几种方法:
1.竞争对手的经销商
因为竞争对手的经销商对行业、产品、市场运作都比较熟悉，企业可以利用自己在这方面的优势快速启动市场。因为竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要把竞争对手的经销商变成自己的并不容易。企业可以通过两种方式找到它:
(1)经营状况不佳的经销商。这种经销商要确定是因为厂家支持力度不够还是厂家自身管理不善，导致经销商业绩不佳，而不是自身原因。经销商对他们的竞争对手(制造商)失去了信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
(2)经营状况良好但对厂家不满的经销商。这类经销商经营状况良好，虽然销量不错，但由于竞争对手的承诺无法兑现，利益无法得到保障，对竞争对手非常不满。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
(3)经营状况良好，厂家满意的经销商。这种经销商对竞争对手的忠诚度很高，但是我们可以利用和一些竞争对手的差价说服他们再开一家店，可以反复利用公司的销售和售后服务人员来操作。因为两款产品价格不同，目标消费者不同，不会对原店构成威胁，对经销商来说是一举两得的事情。
2.相关产品的经销商
相关产品是指与企业产品相关或具有类似分销方式的产品，如保健品和药品、食品和饮料、太阳能和水暖器材、自行车和摩托车。因为这些产品的分销是有关联的，产品的操作方式也是类似的，所以经销商往往更容易介入。这类经销商有一定的销售经验，经销意识强，有一定的经济实力，我们招商的时候相对好找。它们应该是企业吸引投资的重点之一。
3.有闲置资金的潜在经销商
这些经销商有一定的资金实力，同时又有投资欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品分销经验，但是因为他们是第一次涉足一个新的行业或者是第一次做生意，所以往往把事情看得很重。只要具备一定的分销意识，经过厂家的培训和指导，就能迅速成长为优秀的分销商。
(2)以什么方式？
企业确定了目标投资群体后，接下来要做的就是找到这些人，做他们的思想工作，说服他们销售我们的产品。怎样才能快速、高效、低成本的找到这些人？这就要求企业根据不同的目标群体采取不同的搜索方式。
1.吸引投资的广告。
广告是吸引投资的一种常见方式。它主要通过各种广告媒体传播企业的投资信息，通过电话、传真、信函等方式收集客户信息，通过进一步的洽谈引导人们分销其产品。这种招商方式主要适用于需要快速开发市场的业务人员相对较少的企业，或者企业产品有一定知名度，处于市场开发后期，销售网络相对健全，竞争对手及相关产品的经销商没有合作意向的企业。如果要进一步拓展市场，需要寻找有闲置资金的潜在经销商，业务人员是找不到的。只有做广告，才能把招商信息传播出去，把这些潜在的经销商挖出来。
广告投入成本高，不适合在新品上市前期投放大量的投入广告。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心和兴趣，所以广告投资的效果并不是很明显。往往花了很多广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
广告招商的好处是受众广，能找出很多商务人士找不到的潜在经销商。其缺点是成本高，投资质量低，针对性差。
广告招商常用的宣传资料有:DM单、招商手册、招商海报、招商视频、销售宝、户外广告、电台等。
2.商务人员参观招商。
拜访业务人员招商，是最直接的招商方式。主要是在企业确定投资群体后，有目的地拜访和沟通相关产品的竞争对手和经销商，传达企业的投资信息，吸引投资。
这种招商方式主要适用于新产品上市初期和市场开拓阶段，企业实力相对较弱。对于没有分销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标投资群体主要是竞争对手和相关产品的经销商。因此，企业可以有针对性地、快速地安排业务人员拜访目标投资群体。
业务人员上门招商的好处是针对性强，经销能力高，经销商速度快，可以节省大量广告费。其缺点是很难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员素质要求较高。
3.外包投资。
外包招商是指企业可以将所有的招商工作外包给专业的招商外包公司。企业只需要专注于自己的核心业务，将渠道建设交给专业的招商外包公司，包括以下八点:渠道盈利模式、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目邀约与实施、招商签约与回款等。类似外包招商的公司有招商渠道、渠道建设等公司。
4.众包投资。
众包招商是指公司或机构自由自愿地将原本由本公司员工执行或外包给其他公司执行的销售招商工作打包给不特定(且通常规模较大)的社会销售人员的网络做法。众包招商任务通常由个人承担，但如果涉及到需要多人完成的任务，也可能以依靠多个个人组织销售的形式出现。目前是近年来最火的概念和方法之一。鲍晓是这类众包投资平台中最典型的。
(3)如何让他们愿意去做？
无论哪种招商方式，其最终目的都是将招商信息传播给目标招商群体。在投资信息满天飞的今天，人们的投资也越来越理性。并不是说投资信息就可以传播出去，但是还有很多工作要做。怎样才能快速有效的让经销商放心的经销企业的产品？我们需要通过前期的人员拜访和广告招商的准备，组织一次招商会。会上要组织尽可能多的经销商，让他们有紧迫感，让他们意识到你不做，就会有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面做准备。
1.展示企业的实力，让经销商了解企业的过去。
首先，让经销商了解企业的发展历史。经销商对企业来说是陌生人，所以经销商要想放心经销企业的产品，必须对企业有信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，还需要有令人信服的投资工具。如企业获得的荣誉，媒体对企业的报道等。
2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
在招商引资的过程中，一个企业仅仅依靠一个招商广告和业务人员的游说是远远不够的。我们应该让经销商看到实物。这就需要企业建立样板市场，样板市场的企业要严格管理，店面的建设和导购员的培训都要规范，让样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，让经销商从样板店感受到这是他们的未来。
3.做好长远规划，让经销商看到发展前景。
会上，企业要做好长远规划，描述前景，树立长远的企业形象。让经销商觉得这是一个很有发展潜力的企业，和这样的企业合作大有可为。
4.建立可运营的商业模式，让经销商放心分销。
为经销商建立可操作性强、简单易行的分销模式，从店面装修、产品植入、导购培训、管理、推广等形成模式。这种模式简单易操作。经销商只要按照这个模式走，就能有不错的利润。通常经销商担心的不是投入太高，而是进货后怎么卖。分销模式可以让经销商感觉到企业不是让经销商自己销售，而是帮助他们一起销售，让经销商消除后顾之忧。
5.事实胜于雄辩，经销商表明看法。
请说出合作过的优秀经销商，说出他们与企业合作的经历和经营成果，用具体的数字说明产品给他们带来的收益。事实胜于雄辩。通过现有经销商的解释，可以打消经销商对产品的疑虑。别人做的事，自己一定会做。
6.专家指导，打消经销商疑虑。
邀请业内专家对行业和产品进行分析，提升产品的可信度。
7.现场投资服务人员及时跟进服务。