机油的销售方法
发动机机油的销售方法:
1.产品展示会给你带来什么？
产品的销售情况与产品在店内的陈列方式和产品状态有关，因为不同的陈列方式和陈列状态会影响顾客购买的便利性以及对产品质量和价格的判断。对于不同的产品，产品展示对销量的影响为10% ~ 30%。显示器起作用了吗？一只脚踏进了门？的关键作用。所以，对于所有的经销商和零售商来说，把店内的产品陈列好是非常重要的。
虽然润滑油产品有其特殊的销售环境，但各类销售店在店内展示润滑油产品是非常必要的。具体体现在以下几个方面:
1.美化你的店面:润滑油产品的包装丰富多彩，美观大方，合理的陈列会让你的店面看起来赏心悦目；促销期间，专场展示渲染温馨气氛，你的生意自然蒸蒸日上。
2.方便客户购买，促进销售:合理的产品陈列会让你的客户很容易看到产品包装和产品介绍，使购买过程顺畅。同时，醒目的产品展示也可以帮助你吸引更多的顾客。
3.展现专业风范。润滑油是一种高科技产品，需要配合专业的店面展示，将这个信息清晰地传达给顾客。同时也暗示了你提供的其他产品和服务是专业的，有助于你在行业内树立专业的形象和口碑。
在此，基于壳牌喜力产品的展示，提出以下建议。
第二，展会可以利用哪些资源，如何利用？
1，润滑油产品
润滑油产品本身就是最重要的展示元素，色彩鲜艳，造型美观。当然，应该更多地展示它们。
2.包装纸箱
目前，大部分润滑油产品的外包装已经被全彩盒所取代。把它们直接堆在店里是很好的展示。当然，把它们堆在户外的效果也挺好的，但是要和其他东西分开。
3、全新货架贴纸
新颖美观的店面装修材料。用于架子或柜台的边缘。每个产品都有对应的。使用的时候要注意陈列的相应产品。是不是太过分了？专家？为了……
4.价格标签
明码标价，孩子不上当受骗。用价格标签标明产品的建议零售价，不仅是为了美观，也是为了维护良好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。
5.三重产品
三折是向客户介绍最方便的书面介绍材料。有条件的门店可以放在专门的信息架或柜台上或产品展示位置旁边；让维修人员和店员了解这种润滑油产品的特性和使用特点也很重要。
6.推广海报
最常见的宣传资料。
不管你的店大小，都要重视？管理？你店里的海报，否则乱七八糟的张贴也会损害你的职业形象。选择贴知名厂商(如BP、嘉实多、壳牌)精心设计的海报，拒绝与你业务关系不大或有损店铺形象的海报，是一个简单的方法。
7.便携式货架
最适合户外产品展示和没有很多货架的维修店、快修点的产品展示。但是你要注意，货架上展示的产品要和货架的形象一致。把书架想成工具箱和杂物桌有点离谱。
8.悬挂旗帜和横幅
户外吸引顾客的利器。
五颜六色的挂旗和特制的横幅，可以让顾客在孩子离得远的时候，知道你店里有一款润滑油品牌的产品在卖。可能的话，挂掉！但是注意旧了坏了要及时更换，不然有害。
三、不同类型店铺的陈列建议
1.摆放在宽敞整洁、空间高度高的店面的建议:
答:使用本品牌专用的高层货架，或者使用店内原有的高层货架，以专柜的形式展示。
b:争取陈列位置在店门口正对面或收银台附近或顾客行走路线两侧。
c:建议横向陈列，即不同档次的产品以横排的方式成册陈列。
d:高档产品应该陈列在低档产品上面。
e:如果由于陈列面积的限制，水平陈列不能达到满意的视觉效果，不能为顾客提供方便，建议:
①SL合成:SL半合成:SL: SG的比例为:
0或2.3.5.0
②SL合成:SL半合成:SL: SG的比例为:
1: 1: 4: 4或0: 2: 4: 4或0: 0: 4: 6。
③其他附属用油(如齿轮油、黄油、刹车油等。)也要用1 ~ 2罐每罐展示，提醒顾客必要时选择，也说明你的商品齐全。
f:货架隔板边缘根据展示的产品用相应的产品货架专用胶装饰；在产品旁边，要用产品的价格标签来提示销售价格。、]
补充:G:如果条件允许，可以利用小货架在户外直接展示产品。
h:三折传单或介绍产品的传单可以放在柜台的显眼位置。
I:产品海报要张贴在店内显眼的位置，不要离产品陈列太远，海报的张贴要与整个店铺相协调；如果有必要，可以考虑在挂海报之前给海报做个边框。
j:在外面，可以考虑商店招牌、灯箱等物品来提醒用户。
k:在促销或产品发布期间，在户外使用横幅和大型海报进行宣传；除了海报之外，还可以在室内做专门的促销或者挂牌公告板进行宣传。
2、在宽敞整洁但使用低级货架的商店中陈列建议:
答:争取产品在专柜或特殊区域的展示。
b:采用垂直陈列，即不同档次的产品垂直陈列，每个货架上都有同一品牌的全系列润滑油。
c:其他展示说明请参考第1条的建议。
d:副油一般放在最下面，黄油可以分层叠放。
4.陈列空间狭小，竞争品牌多的店铺陈列建议。
a:同一品牌的产品集中展示。
b:争取独立的货架空间。
c:用货架专用胶？锁？产品避开竞争对手的位置和区域？卡位？。
d:展览的数量和比例参考第一条的建议。
e:利用简易货架或堆叠该油品的整箱(彩盒产品)进行户外产品展示。
f:其他展示说明请参考第1条的建议。
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补充:润滑油促销疾病和促销产品
研究表明，润滑油产品的广告费用和推广费用的比例与其他消费品有很大差异，约为7: 3和6: 4，而润滑油产品正好倒过来，占比3: 7甚至2: 8。造成这种现象的根本原因在于润滑油产品的特殊性。从投放市场的那一天起，它就需要人力来指导使用，不像其他消费品，货架上任何人都可以购买。
国内广大润滑油品牌中只有少数强势品牌，90%以上的民营小厂优先考虑的是生存，然后才是发展。在这种背景下，销售产品是最重要的事情。所以从一开始，工厂和经销商的地位就很难对等。在产品同质化的前提下，经销商的选择余地太大。处于弱势的厂家只能努力答应经销商卖油的各种条件:广告支持、促销支持、折扣返利等等。于是，各种促销方案层出不穷，但实际上终端促销的作用已经大不如前，难以创造新的手段，销售成本却越来越高，促销成了吞噬企业利润的黑洞。企业进退两难，到底要不要促销。
一、常见宣传病
所以在市场运作中，难免会有一些推广的弊端。总结经验，推广疾病大致如下:
1，依赖:只是把促销作为取悦消费者的唯一手段，面对压力时，更渴望帮助解决问题。润滑油品牌多，新品牌也快，而经销商素质参差不齐。销量差的时候，一些经销商往往会要求厂家更多的支持，而厂家往往很随意，没有品牌规划和短期利益。
2.跟风:升职的最初动力就是跟风。竞争品牌都在做，跟风而没有自己的规划和目标，或者根本没有瞄准竞争目标。就是感觉大家都在做。如果我不做，修理厂和目标客户就会被忽视，被市场吃掉。飞来飞去的厂家需要安抚不同的经销商，制定不同的灭火方案。
3、随意:主要是主观感性认识，竞争意识差，想当然的认为促销会进行下去，销量会上来，认为
补充:怎么促进销售就怎么促进销售，没有体系，没有计划。一些厂家营销代表的表现是:在经销商和酒精的热情影响下，随意承诺让企业付出代价。
4.漏斗:总有厂商说我的钱投进去了，但是为什么总是没有效果？厂家推广的钱一大半都浪费了，但不知道是什么问题，让推广变成了漏斗，一些推广费用或材料落入了经销商和营销人员的口袋。因为方案设计和管理造成的浪费是惊人的，一般情况下，最好是在自己的指导下进行推广，而不是交给经销商，这样行为的规范，费用的控制，材料的选择都比较容易把握。仔细看的话，销售产生的问题绝不是以上，而是因为以上问题的典型性，更具有探索性。
多年来，笔者为无数企业设计了各种推广方案，制作了无数种类的广告产品，也为相当一部分润滑油企业做了类似的设计和指导，对企业的推广行为有着深刻的理解，在此提出自己的看法，供大家参考。
2.对促销产品的促销、制作和定位的建议
促销产品作为终端促销的重要情感纽带，在厂商心目中的地位不言而喻。寻找独特的、创新的和有分量的礼物是营销计划制定者的重要课程。每个人都在给他们。我应该给他们什么？为什么人家的礼物那么好看，我的却那么难出彩？消费者的最爱是什么？如何保证促销品能够到位而不被经销商亲友瓜分？等等都是萦绕在厂商心头的心结。
1，明确自己的目标。本次推广的目标客户为直接用户、维修店或企事业单位车队。直接用户就是车主？卡车司机？或者出租车司机之类的。分析每个目标客户的行业特点，制定相应的推广范围，如私家车主的个人用品、货车司机的便携式水杯和水壶、出租车司机的雨伞和香水座等。如果是维修店，除了店招、工装、横幅，可以考虑专用的钟表、维修工具等等。企事业单位相对复杂，比如办公桌摆设，办公用品。
2.抓采购质量。质量的保证绝不是一句空话，因为它隐含着你油品的质量，高档油品利润高，你选择的促销品也要高档，比如金属，皮具等等。数量可以少，造成奇货可居的心理，但是大。
补充:很多低档油可以量大价低，但是质量一定要好。礼物选择错误会造成极大的隐性浪费，就像一件广告衫，有的只能当睡衣穿在家里，有的可以上街；同样一把伞，有的只能用几次，有的能用一年。品质造就差别，带来的不仅仅是对礼物的评价，还有对你产品的评价。质量好的贵一些，但是数量可以少一些。一定要有前期的筛选和规划，不能轻举妄动。我们看到过经销商来厂提货需要送礼，厂家冲进市场采购，商标不印处理，在终端的效果根本没有；有的厂家送圆珠笔，不是漏水就是不会写字。另外，印绣的图文一定要清晰，层次分明，服装类别一定不能粗糙，线头多，外露。
补充:3。促销品摆放到位。其实很简单。只要是提前规划好的，都可以通过海报、旗帜、条幅等形式张贴、悬挂在终端门店，或者标注在包装贴或纸箱上，或者用油品包装。消费量大的客户和厂家，要按照设备发货，邮寄到家。特别是DM的推广，一定要广而告之，让消费者尽可能的了解，避免经销商和终端的拦截。
以下是润滑油公司常用的一些常规促销礼品:
礼品和使用表
品类制作需要单价。
服装西装颜色深，面料好。商标在包上，不能突出。& gt150
工作服颜色深或者色调重。它们是由棉花或帆布制成的。目的是让代理商和维修工穿上它们。商标要大，醒目20~65。
夏季使用短袖工装，需要耐脏，无油，方便工具放置。商标应该是15 ~ 35。
这件风衣色彩鲜艳，款式大方。目的是作为高档油品的赠品送给用户日常佩戴。商标不要太大。18~50
t恤是夏季促销品，可以搭配油品、工作服或休闲服赠送。普通面料即可，配送量稍大。商标不要太大。4~15
帽子旅行帽夏季促销品，带油赠品，普通面料都可以，配送量稍大。在帽子顶部印上品牌Logo 2~6。
安全帽摩托车油宣传产品要求颜色突出，企业标识明显。4~20
杯子不锈钢杯偏高，随高档油品销售赠送，要求形状、硬度、光泽好。徽标、电话等。需要印在杯子上。20~45
瓷茶杯是常见的消费品，要求外观光泽好，最好做成工艺品。1.5~ 8
塑料水杯是常见的促销品，需要耐热防水1 ~ 5。
纸杯是普通礼品，免费发放。商标需要很明显。0.04~0.1
雨伞小伞普通促销品要求颜色突出，商标明显，质量好，耐用。4~8
补充:太阳伞是常见的促销品，要求颜色突出，户外使用，阻挡紫外线效果最好。25~40
小件商品圆珠笔是普通的促销品，要求颜色突出，商标明显，笔触流畅，墨色黑蓝。最好有艺术造型，用后可以作为艺术品保存。一般配送量比较大。0.3~1.0
笔是常见的促销品，要求质量好，采用不锈钢笔身。如果是合成油的配送单品，可以考虑镀金笔。通常，它与油箱中的包装一起提供。30~140
塑料电子表要外形美观，标识要小3 ~ 10。
全钢手表高档，多用于集团客户或会议。logo要小20 ~ 150。
组合套装按季节排列，盒子上要明确标注15 ~ 50。
毛巾普通毛巾普通促销品，一般选择棉质材质，吸水性强，白色略好。3~5
一次性毛巾是常见的促销品，一般选择面料，白色压缩略好。0.6~1.0
护理品，比如油精，清洁剂，香水瓶，一般都是用油包装赠送的。质量尚可，有一定效果，包装精美。但是尽量不要用机油精，注意有没有破损脱落的现象。
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