北京专业珠宝市场分析
北京有着特殊的历史文化氛围，无数的珍宝遍布西藏人民，随之而来的是北京人民对珠宝玉石的热爱。市场交易蓬勃发展，形成了今天大量的专业珠宝市场。从上世纪90年代的五环珠宝市场、珠宝厅，到新开业的万特珠宝城，西单、新街口、潘家园是主要的市场聚集区，北京已经有20多家专业珠宝市场。
1.专业珠宝市场基本情况
1.1西四和西单商圈
从西四步行十多分钟，就可以到达西单商圈。沿途有豪华的婚纱影楼。珠宝与婚庆结合良好，三大专业珠宝市场——珠宝一号馆、恩德珠宝城、羊肉胡同珠宝交易中心、胡同内大小珠宝加工作坊短距离聚集。
(1)羊胡同珠宝交易中心
2004年，它由原来的天堂酒店改建而成。首层为珠宝经营区，经营面积约1，000平方米。它的整体颜色以深色为主，给人一种古色古香的感觉。虽然这里只有20多家商户，但古朴典雅的装修和明亮大方的环境给人一种富丽堂皇、沉甸甸的感觉，与珠宝的美感结合得很好。
这里的商人大多以经营玉石为主。商家专柜摆放的翡翠有高中低档，以中档货为主，部分翡翠商家兼顾批发零售。市面上卖的钻石主要是裸钻，每颗钻石都配有证书，主要是国外的证书。顾客选好裸钻后，可以在市场后门附近的羊肉胡同找一个加工作坊，挑选款式，进行加工。相比商场的钻饰，价格实惠，款式随意。此外，和田玉、翡翠、水晶等。也有特许经营或混合经营。
这里的商户比较固定，都是胡同里的老商户。他们培养了一批熟客，维持了羊肉胡同珠宝商圈的日常运营。虽然整体商家数量少，节省了客户选择的时间成本，但容易促成交易。这里的商户基本都是“爆满”的。也许这就是小、快、灵的生动体现吧。
交易中心的后门是著名的羊肉胡同，是北京珠宝业的发源地。目前，胡同左右两侧约有30家门面，多为前店后院，多为钻石、彩宝、翡翠混合经营。这里也形成了北京最大的珠宝加工作坊聚集地，北京其他珠宝市场的商家、顾客和很多普通人都会来这里加工各类珠宝。
(2)恩德珠宝城
羊肉胡同东口一街之隔的恩德珠宝城，2004年由一家超市改建而成，两层，80多家商户，整体营业面积约4000平方米。一楼有一个玉石加盟区，大约20家玉石加盟店集中在这里批发零售。各种高、中、低档的翡翠摆件，基本可以满足大部分普通消费者的需求。另外，一楼大厅卖钻石的5家商户，规模也不大。一楼的福建六六福公司经营规模比较大，主要经营k金、黄金、铂金、钯、银饰、翡翠的批发，偶尔零售。其客户群主要面向北京、陕西、山西、河北、内蒙古、河南等省市自治区。
二楼30多家商户中，有翡翠、和田玉、水晶、玛瑙、银饰，整体规模不大。不过寿山石的销售是这里的一大特色。在五六家加盟商户中，有大小精美的寿山石雕刻。整体档次不算太高，产品以几千元价位为主。当然，如果你有见识或者有诚意，也许能遇到田黄，老板手里的珍贵品种。二楼环岛也有一些空房。这些都是经济实力相对较弱的小企业。如果他们因为时机问题无法选择搬出去或者退出这个行业也是正常的优胜劣汰。
恩德珠宝城一直经营良好，但2009年上半年新街口万特珠宝城的开业还是对其造成了一定的影响，但这对于培养了老客户的商家来说不是问题。因为珠宝城董事长是福建人，恩德珠宝城大部分商户都是福建人。大家互相照顾，一起做生意赚钱。
(3)珠宝馆
位于西单109婚礼楼三楼。几经搬迁，珠宝1号馆终于落户于此。大楼的第一层和第二层是婚纱专用的。三楼珠宝馆营业面积约5300平米，主力商户约130。
因为婚礼，钻石销售成了这里的一大特色。这里经营的钻石专营店有32家，有的有两家分店，有的其他商家也经营钻石首饰。除了主营钻石、翡翠，还有一些批发彩宝、翡翠、软玉、玛瑙的商家；其中逛了两家有加盟证书的珊瑚专卖店，发现万元级别的高档珊瑚销量还不错；此外，大约有五六家珠宝加工作坊位于市场一角。
这里的钻石销售有这样的特点:年轻消费者在这里购买钻石之前，大多会在网上进行比较和选择。因为网络销售成本低，所以价格会比市场价低很多。来到第一厅，你会根据网上的标准和价格挑选钻石，逐渐拉低钻石的销售价格；另外，这里的钻石鉴定证书基本都是国外的证书。由于市场上钻石商家众多，相互之间存在巨大的竞争压力，价格战在所难免，所以客户购买的都是价格最低的钻石。久而久之，钻石价格透明化，利润降低。
这里除了钻石，主要品种是翡翠，高中低档都有，所以市场上有生意兴隆的，也有很多生意冷清的。商家众多，产品同质化，价格战都是造成这种情况的原因。
1.2新街口商圈
毫无疑问，五环珠宝市场点燃了这里的珠宝销售。买珠宝的大多都知道新街口的五环。所以随着它的火爆，珠宝市场也逐渐多了起来，比如西府信阳，华府信阳，还有今年新开的装修豪华的万特。
(1)万特珠宝商城
2009年3月开业的万特珠宝城，位于西城区新街口北大街57号，地理位置优越，有新华百货、梅田时尚购物中心等大小商场十余家。万特内部档次高，硬件设施可以说是北京珠宝市场最好的。一至三层营业面积1.4万平方米，商户约270家。如果四层全部开放，将达到1.7万平米。
万特的珠宝销售基本是按等级分类的:地下一层基本是银饰，规模较大，也有各种银器；一楼主要是一些大品牌的贵金属批发零售，在这里购买金饰是不错的选择；二、三层基本都是翡翠、和田玉、水晶、钻饰的中小型店铺，翡翠店铺数量最多，包括老字号和新人的高档店铺，从几十万元到几十万甚至上百万元不等。也许是新开业的原因，客流量比较少，生意有些冷清；四楼是金钟黄金在北京的旗舰店。可以说万特的首饰品种相当丰富，基本可以满足顾客的各种消费需求。
万特的开仓位置比较高。一开始是高档商场，软硬件设施都很好，对北京其他珠宝市场造成了一定的冲击。一楼贵金属批发是其最大亮点，人气火爆，是目前北京最大的贵金属批发集散地。经过观察，一楼人气旺，二三楼相对冷清。万特珠宝商城靠近积水潭地铁站，地理位置优越。如果定位准确，定位成功，将来一定会在北京珠宝行业占据重要地位。
(2)五环珠宝市场
五环珠宝市场位于新街口南大街，是北京老牌专业珠宝市场。1994开业之初就设在这里，一直没动过。如果是品牌的话，大概也算是北京老字号了。现在五环改扩建，营业面积增加到2500平方米左右，商户88家。金银首饰、钻石、翡翠、和田玉、珍珠、各种彩宝等商品都可以在这里批发零售。今天的五环珠宝市场仍然是北京专业珠宝市场的象征。
市场上的一些店铺也经过精心装修，包括中国著名品牌钻石韵的直营店、千禧之星的销售代理和福建华昌珠宝的北京分公司。市场批发、零售、加工服务一条龙，各种首饰应有尽有，价格合理，服务周到，依然赢得顾客的青睐。这里最大的优势就是品牌深厚，多年的积累无与伦比。业内人士真正了解五环珠宝市场。
但需要注意的是，近年来北京的专业珠宝市场逐渐增多，竞争日益增强。尤其是2009年万特开业后，对五环珠宝市场的经营环境造成了很大的影响，甚至有部分商户流失。如何保持自身优势，持续发展，是五环面临的课题。
(3)西府信阳和华府信阳。
两家珠宝市场位于五环珠宝市场对面，处于新街口珠宝商圈的核心区域，距离很近，同行业经营，可以说是兄弟。西府信阳营业面积1.200平方米，华府信阳1.400平方米，加起来约2600平方米，商户80多家。还是以玉石为主，有近20家钻石商家，还有贵金属批发、琥珀专营、银饰批发、水晶零售等店铺。国家珠宝玉石质量监督检验中心在惜福信阳四楼有检测机构，这是很大的优势。
开业之初，贵金属批发是这两个市场的重头戏，但万特的开业也吸引了部分商户的迁移。目前这里最大的优势是地理位置，与五环市场及周边商家形成新街口南街最密集的珠宝商圈。贵金属、钻石、彩宝、翡翠、银器的批发、零售、加工都可以在这个商圈解决。
但是这里没有鲜明的品牌优势，自身特色不突出。如何在竞争激烈的市场中发展，需要规划和定位。
1.3潘家园商圈
这是一个旧货云集，真假难辨的大排档。每到周末，熙熙攘攘的人群就不断地交易古董、字画、瓷器等。在祖先留下的珍宝中，珠宝玉石自然是不可或缺的，于是珠宝业在这里逐渐兴盛起来，成了气候。
(1)潘家园旧货市场
就珠宝而言，这是一个特殊的市场。大家来这里淘宝，包括很多新奇的物品。它更像一个民俗博物馆，吸引着中外游客。
珠宝在这里只是一小部分。固定珠宝摊位约26个，有玉石、琥珀、水晶、珊瑚、绿松石、寿山石、和田玉等。因为是知名的大型跳蚤市场，而且只有周末有交易，所以交易日有很多中外游客慕名而来，大部分商家普遍表示生意不错。
(2)北京古玩城
北京古玩城是目前亚洲最大的古玩艺术品交易中心，总建筑面积约26000平方米，包括600多家文物公司和古玩商。主要经营古玩杂品、古典家具、仿古陶瓷、名人字画、珠宝玉石。
珠宝只是这里的一部分。已知从事珠宝的商家有77家，有玉石、和田玉、寿山石、水晶等。因为古董，业内玩家对这里比较熟悉和青睐，所以生意情况基本不错，当然也带动了珠宝的销售。经销商对自己的经营状况也很满意。如果你喜欢古董，字画，珠宝等。，可以去看看，会有收获的。
(3)天涯古玩城
天涯古玩城位于北京潘家园古玩商圈，与北京古玩城基本相同。商户670多家，总建筑面积4.5万平方米。* *共九层，一至三层主要经营珠宝玉石，营业面积约1.5万平方米。* * *有70多家商户，主要经营玉石、和田玉、翡翠。
在了解中，不少商家表示经营状况不太好，消费者数量少，有相当一部分商铺空置。大部分店铺都没有积累足够的客户，依靠临时客户不容易让商家的高端翡翠产品受到客户的青睐，很难卖货。天涯古玩城的商品整体档次不错，要把玉石作为经营特色和文化导向，确定未来的发展方向。
1.4明珠商圈
这里的名气挺小的，主要是因为虹桥市场接待过很多外国元首和国际名人，都是因为那些美丽的珍珠，让他们对它产生了依恋。当然，哪里有存在，哪里就有竞争。天涯虹桥的存在，可以让这里成为名副其实的明珠商圈。
(1)虹桥市场
著名的虹桥市场不仅在中国很有名，在世界上也很有名。这是华北地区最大的珍珠集散地，地上五层，地下三层，总建筑面积32000平方米。三至五层以珍珠及其工艺品为主，营业面积约2000平方米，经销商200余家。
虹桥市场的珍珠产品不仅吸引了全国各地的顾客，也吸引了许多来自世界各地的外国朋友和政治家。许多访问中国的外国元首及其夫人都会在这里留下足迹，并将中国美丽的珍珠产品带回中国。虹桥市场2008年的总销售额预计为4亿元。受经济危机影响，国外消费者购物的数量减少了60% ~ 70%，而国内消费者的数量不但没有减少，反而增加了。商家方面，高档珍珠数量减少，中低档珍珠影响相对较小。但由于珍珠价格上涨，商家的利润越来越薄。
虹桥市场作为“北京第一明珠”，虽然受到金融危机的影响，但长期来看前景光明。
(2)天涯虹桥市场
这里经营的珠宝商户以珍珠为主，大部分比较稳定，60家左右，其中芳华珍珠应该是知名度最高的，其珍珠产品非常丰富，既有批发也有零售，少量经营不稳定的小零售摊点时有变化。赶集网近期正在调整商业模式，希望在维持现状的同时，更加有序、规范、稳定。
1.5其他珠宝市场
这些市场相对独立，其优越的地理位置和成熟的商业区很好地滋养了它们的生存和发展。
(1)冠元珠宝城
官园珠宝城位于北京西二环与车公庄大街交汇处官园桥旁，紧邻地铁2号线车公庄站出口，俯瞰金融街，地理位置得天独厚。
进入市场时，一楼没有商户。业主们很好地利用了一楼大堂的优越位置，经常举办一些小型展览，比如玉石、和田玉、寿山石、鸡血石等，吸引人们的参观，提高知名度。商户均在二、三层，约100户，其中专营软玉的有42户，约占总数的40%。所以，软玉在这里已经形成了相当的规模，而且有相当一部分出售的产品都是高档的。其他商家还是以翡翠为主，整体上档次中等，也有一些名贵珠宝。还有寿山石、水晶、象牙等一些品种。
冠源珠宝城最大的特点在于软玉销售规模大:商家多，产品高档，业内认可度高。在拜访官园珠宝城的老板时，他曾开玩笑说:“如果官园珠宝城的白玉规模继续发展，达到一定规模，珠宝城可以改名为‘白玉城’”。这也从另一个侧面反映了官园珠宝城在软玉销售上的优势。
此外，冠元珠宝城管理层注重品牌培育，在品牌建设上投入了巨大的精力。如果这样良性发展，不断提高这里的品牌效应和美誉度，一定会取得不错的效果。
(2)北京国际珠宝交易中心
位于北四环的北京国际珠宝交易中心，在北京的珠宝市场也很有名。业内人士都叫它小营珠宝城，成立于1998。在当时算是高档，到今天品牌效应已经非常明显。
这里整体建筑面积约22000平方米，一至三层为珠宝业务。商家有200多家，其中翡翠最多，达到130多家，其他还有软玉、水晶、寿山石和一些彩宝。
由于2009年金融危机的影响和激烈的市场竞争，小营珠宝城的生意一般，下半年稍好，但经营状况的改善并不明显。翡翠作为市场的主要业务类型，基本靠老客户维持生意。市场上有很多珍贵的珠宝产品，比如价格几十万元的翡翠，但这些产品恐怕很少遇到真正的买家，一些价格相对较低的产品还是比较好卖的。水晶、琥珀等价格相对较低的商家表示，由于价格适中，产品精致美观，销售一直比较稳定。
(3)艾嘉收藏品市场
艾嘉收藏品市场的建筑面积很大，约25，000平方米。在主楼的两层营业大厅里，有各种珠宝、玉器、古玩字画、古典家具、民间工艺品等。这种风格和潘家园古董首饰有些相似。其中珠宝商家200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。
圈子里的人几乎都知道爱家，但是来这里买珠宝的游客比较一般。金融危机后，这里的客流量减少，商户的生活更加艰难。二楼一些商家的销售人员表示，有时候连摊位费都赚不到，而一楼的商家则表示每个月摊位费都有保障。这基本反映了市场的基本情况。
(4)三利得珠宝城
位于北京东四路口，地理位置非常优越。然而，它的运行状况很不理想。市场上的商户很少，不到20家，大部分是做一些玉器产品的，有相当一部分商铺是空置的。因为规模小，这里客流少，大部分店铺都是靠老顾客维持生意。有店铺反应:商场宣传力度不够，消费者对珠宝城认知度不高是症结之一。
2.专业珠宝市场详解
表4-3-1珠宝市场商户统计(单位:平方米、家)
据初步统计，北京16专业市场经营面积约110000平方米，商户1700余户。其中玉石商家占绝大多数，97家钻饰都是加盟店，还不算部分钻石商家。在统计表中，专营和田玉的店铺也大致统计了一下，部分市场的和田玉数量很少或者鱼龙混杂。贵金属批发比较集中，大部分市场没有，总量不做统计。其他品种数量、规模、分布有限，不做具体统计。
图4-3-1北京专业珠宝市场经营品种分析
分析图的数据基于珠宝市场商户统计表的相关数据。由于翡翠、钻饰、和田玉是北京专业珠宝市场的三大品类，所以做具体对比分析，而贵金属、彩色宝石、有机宝石等玉石相对分散混杂，所以统一归入其他品类。
图4-3-2专业珠宝市场地理位置示意图
3.对专业珠宝市场问题的思考
北京市民对珠宝的喜爱和巨大的购买力促成了北京专业珠宝市场的繁荣，但繁荣的背后也隐藏着一些问题和弊端。
第一，专业珠宝市场处于结构性饱和状态。从上世纪90年代初仅有的羊肉胡同、五环珠宝市场到如今的十几个市场，加上即将开业的钻石城，不到20年，北京的专业珠宝市场数量增长了近10倍。其中，我国经济发展势头良好，居民富裕，需求旺盛，但也存在盲目跟风和过度投资的现象。专业珠宝市场的快速增长，加上结构上的不合理，导致竞争加剧，利润减少，一些市场不景气甚至关闭是必然的。
2009中国珠宝玉石首饰指南
二是业务产品同质化严重，没有差异化。面对珠宝市场的激烈竞争，专业的珠宝市场也要有自己的定位和特色，经营要差异化，不能大而全。珠宝专业市场品牌和特色的准确定位对其发展起着决定性的作用。
第三，钻石散证问题严重。之所以会出现这种情况，是因为国外的鉴定证书只是按照自己的标准执行，所以同一颗钻石会有不同的等级。我国钻石分级国家标准是国内检测机构唯一认可的钻石分级标准。这就造成了国外证书和中国钻石鉴定证书4C级别的差异。因为钻石的价格与4C等级密切相关，这种差异实际上让很多消费者遭受了经济损失。
面对上述问题，一是充分发挥行业协会的自律和监督作用，引导专业珠宝市场健康发展，建立有序的经营秩序。在这方面，2008年中国宝协组织的北京专业珠宝市场“保真销售”联盟单位起到了积极的示范作用。其次，市场经营者要不断提高自身管理水平，做好珠宝专业市场的整体规划和定位，走差异化道路，以质取胜。再次，要净化国内钻石鉴定证书市场，正确引导消费者了解国内钻石分级标准，保护消费者利益。
在逐步发展的过程中，北京的专业珠宝市场也经历了优胜劣汰的市场考验。相信在不断提升品质、优化运营的前提下，北京的专业珠宝市场一定会走得更好。