营销战略的概念
营销战略这个概念在职场的时候，很多人对营销战略这个概念不是很了解，有的人甚至没听说过。我为大家整理了营销策略概念的相关资料。让我们来看看。
营销策略的概念1营销策略是一个企业以顾客的需求为出发点，根据经验和企业界的期望，获取顾客的需求和购买力的信息，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。
目的是创造客户，获取和维护客户；从长远来看，要考虑如何有效战胜竞争，立于不败之地；重视市场调查，收集和分析大量信息，只有这样，才能在环境和市场变化的不确定性很大的情况下做出正确的决策；积极推动创新，其程度与效果成正比；在变革的过程中做出决策，要求其决策者像企业家一样有很强的能力、洞察力、辨别力和决断力。
营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，以及品牌网络和其他新闻机构等宣传策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场和竞争，企业根据这些条件给产品定价。
产品策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等。，赋予产品特色，给消费者留下深刻印象。
渠道策略是指企业选择什么渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，如直销和间接渠道(经销、分销、代理等。)，而且企业可以根据不同的情况选择不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额的目的。有打折、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
新闻机构宣传:将企业的产品或形象以权威媒体新闻报道的形式在互联网上快速曝光，以扩大企业的正面影响，达到提升企业品牌影响力、信任度和业绩的效果。
营销策略概念2营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。
营销策略组合
(一)4P的营销策略组合
20世纪60年代是市场营销的繁荣时期，标志是市场形势和企业经营理念的转变，即市场形势完成了从卖方市场到买方市场的转变，企业经营理念实现了从传统经营理念到新经营理念的转变。相应的，营销手段也是五花八门，纷繁复杂。65438-0960美国营销专家McCarthy()教授提出了著名的4P营销战略组合理论，即产品、价格、渠道和促销。“4Ps”是营销策略组合的简称，确立了营销策略组合在营销理论中的重要地位，为企业实现营销目标提供了最佳手段，即最佳的综合营销活动，也称整体营销。
(二)6P的营销策略组合
20世纪80年代以来，世界经济发展缓慢，市场竞争日益激烈，政治和社会因素日益影响和制约营销。也就是说，一般营销策略组合的4P不仅受企业自身资源和目标的影响，还受企业外部不可控因素的影响和制约。一般营销理论只看到了外部环境对营销活动的影响和制约，而忽略了企业的经营活动也可以影响外部环境。另一方面，克服一般营销观念的局限性，大规模营销策略应运而生。1986美国著名营销学家菲利普·科特勒教授提出了一个大营销战略，在原有4P组合的基础上增加了两个P，即Power和PublicRelations，简称6PS。
科特勒对大规模营销的定义是:为了成功地进入一个特定的市场，我们必须综合运用经济心理学、政治和公共关系，以获得外国或当地有关方面的合作和支持。这里所指的特定市场主要是指壁垒严格的封闭性或保护性市场。贸易保护主义的抬头和政府干预的加强是国际国内贸易中大规模营销存在的客观基础。为了打入这样一个特定的市场，除了做出更多的让步，还必须使用大营销策略，即6P组合。大营销概念的关键点在于，当代营销者越来越需要运用政治力量和公关技巧，为产品到达目标市场扫除各种障碍，获得相关方的支持与合作，实现企业的营销目标。
与常规营销理论即“4Ps”相比，大营销理论有两个明显的特点:(1)它非常重视协调企业与外部各方的关系，以消除人为(主要是政治)障碍，打通产品的市场渠道。这就要求企业在分析和满足目标客户需求的同时，还要研究来自各方面的阻力，制定应对措施，这在相当程度上取决于公关的工作。(2)打破传统的环境因素分界线。也就是说，营销环境是一个不可控因素，营销环境及其功能是可以重新认识的。有些环境因素是可以通过企业的各种活动或者利用权力疏通关系来改变的。
(三)11P的营销策略组合
1986年6月，美国著名营销学家菲利普·科特勒教授提出了11P的营销理念，即将探索、细分、优先、定位、人加入到大营销6P中，将产品、定价、渠道、促销称为“战术4p”，将探索、细分、优先、定位称为”。根据这一理论，在“战术4P”和“战略4P”的支持下，企业可以利用“权力”和“公共关系”清除目标市场的各种障碍。
11P是:
1，产品质量、功能、款式、品牌、包装；
2、价格(Price)适合定价，在产品的不同生命周期制定相应的价格；
3.推广，尤其是好广告；
4、分销(场所)建立合适的销售渠道；
5.政府权力依靠两个政府之间的谈判来打开另一个国家市场的大门，依靠政府的接触来打通各方面的关系。在中国，所谓公务就隐含着这个原则；
6、公共关系(PublicRelations)利用新闻媒体的力量，建立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.探针就是探索，也就是市场调研。通过调研，了解市场对某一产品的需求，有哪些更具体的要求；
8.分区就是市场细分的过程。根据影响消费者需求的因素进行划分；
9.优先级意味着选择我的目标市场；
10，定位(Position)就是赋予自己生产的产品一定的特性，在消费者心目中形成一定的印象。或者是建立产品竞争优势的过程；
11，员工(人)“只有发现需求，才能满足需求”，而这个过程依赖于员工。因此，企业尽力调动员工的积极性。这里的人不仅指员工，也指顾客。客户也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性非常强。
营销战略的概念。营销策略的影响因素
影响营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观因素
宏观环境因素是指企业经营的外部环境。对于企业来说，既不可控，也不具有影响力，对企业营销的成功起着非常重要的作用。
1.人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，包括* * *相同的态度、观念、信仰体系和认知环境。人文环境是隐藏在社会本体中的无形环境，是潜移默化的民族灵魂。
1.人口因素:人口与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；
2.人口的地理迁移因素:客流的特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；
3.社会因素:家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2.经济环境:所谓经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济条件和国家经济政策，是影响消费者购买力和消费模式的因素，包括收入的变化和消费者消费模式的变化。
1，国民生产总值；
2.个人收入反映购买力水平；
3.对外贸易平衡。
3.自然环境:自然资源的短缺与保护；环境恶化；疾病的影响。
4.技术环境:技术对企业竞争的影响：对消费者的影响。
5.政治法律环境:国家政治结构的稳定性和政治法律环境直接影响营销策略。
6.社会文化环境:教育水平、宗教信仰和传统习惯。
微观因素
微环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应商、竞争对手、公众和企业本身。
1.供应商:资源保障和成本控制。
2.买家
1.私人买家:人数多，需求不同，且多为小额购买，频率高，且多为非专家，流动性较大；
2.团购:团购人数少，但买家规模大；属于衍生需求；团购需求弹性小。
3.中间商:他们购买产品和服务主要是为了垄断和利润；由专家购买；购买量少；单批量大。
4.竞争对手:
1，)竞争对手及其数量和规模；
2.消费者需求和竞争性供给之间的关系。
5.公众:财务公众、政府公众、公民行动公众、地方公众、企业内部公众和普通公众。
6.企业内部各部门之间的合作。