“圈外”和“用户下沉”的真相...
今年最突出的是小破站，布局前浪，下沉农村，不断出圈，掀起热浪。
在五四青年节到来之际，哔哩哔哩网站发布了一个视频“给新一代的演讲”——《后浪》。随之而来的是演讲画面，“后浪”成为热词。
《后浪》介绍了众多在哔哩哔哩拥有百万粉丝的美食、歌舞、美容、电竞领域的老奶奶们。视频里全是先进的电子产品和昂贵的手工制作。
但是没有生活在小城市的年轻人，没有日复一日年复一年工作的螺丝钉，没有被生活压垮的年轻人。
这几波都是有钱人。
有人冷笑道:“只要前浪加租，后浪立马被拍死在沙滩上。”
视频很受欢迎，但和大多数年轻人无关。
因为这个视频的目标受众本身就不是年轻人。
2
这个视频的目标受众其实是千朗。
小破站想获得千浪的认可，让他们知道哔哩哔哩是积极向上的，从而收获千浪的大流量。
小破站想获得主流的认可，让主流知道哔哩哔哩是一个充满正能量和创造力的地方。
小破站想让有资本的看到哔哩哔哩的无限潜力并得到投资。
的确，小破站做得不错。进入了更多人的视野，不断拓宽用户群。“神奇的小破站！”
造成这种情况的根本原因是哔哩哔哩的交通几乎处于高峰期。
哔哩哔哩2019年财报数据显示，其会员平均年龄为21岁，新注册用户平均年龄不到20岁(Z世代:1995-2009年之间出生的一代)。
根据第六次人口普查(2010)的数据，这个年龄段的人口在2亿左右。即使加上90-95区间的人口，总人口也在3亿左右。
考虑到哔哩哔哩的用户流失和不使用哔哩哔哩的用户数量，2亿大概是哔哩哔哩流量的顶了。
中国的企业平均寿命只有3.9年，每个企业看似欣欣向荣，但随时可能分崩离析。
很多人见证了企业的兴衰，也有人至今没有拿回自己的ofo共享单车押金。
打破圈子，下沉用户是现在的主流，要不断发展，防止被时代淘汰。
根据哔哩哔哩2020年第一季度财报，哔哩哔哩超过50%的新增用户来自三线及以下城市。
哔哩哔哩被下沉市场的巨大潜力所激动，于是哔哩哔哩直接沉入水底。
我们的说唱真的不好吗？所有男人和女人都喜欢它。
你今天说唱得好吗？明天在村口等你的节目。
听说唱嚼？一家人其乐融融。
辛苦耕作半年以上？听点说唱，休息一下。
别怕天气热，家乡？唱个说唱，听听音乐。
三
不仅哔哩哔哩面临这个问题，直播、电商、社交平台甚至汽车圈都面临这个问题，所以淘宝、JD.COM、腾讯、车企都在向市场下沉。
第一波割韭菜的品多多赚了不少钱。
淘宝开通了淘宝特供版。
JD.COM有京西，JD.COM和JD.COM极限版。
腾讯有企鹅打架。
农村就像一片遍地宝藏的蛮荒之地，企业都去寻宝了。
在农村淘宝买个相机。母猪再也不会担心生孩子了。
致富靠努力，持家靠JD.COM。
余额宝，帮你管理好每一笔辛苦钱。
我们村90%的土豪都是腾讯视频VIP！
就连曾经的精神圣地知乎也开始沉沦，知乎不再是精英圈子的专属知乎。
早期，知乎采用封闭注册机制。只有获得邀请码的用户才能在知乎完成注册过程，非注册用户无法查看知乎内容。
在高门槛的注册机制下，知乎培养了第一批核心用户，形成了优质的社区创作范围。
随着商业化需求越来越迫切，知乎降低了注册门槛。
从知乎官方发放邀请码，到核心用户转移邀请码，再到全方位开放注册，如今的知乎只要绑定手机号就能完成注册。
四
今年的疫情让车企面临严峻的形式，很多车企打破圈子，进行创新。车企紧跟流量变现，不断开拓新的流量。
今年年初，口罩一票难求。上汽通用五菱迅速组织生产10万只“五菱牌”防疫口罩，支持经销商和供应商一线员工安全复工。
五菱品牌防疫口罩包装盒上“人之所需，五菱必造”这句话走出了汽车圈。很多人称赞五菱的义举，觉得自主品牌有责任。
4月初，宝马新一代代言人Jackson Yee燃爆了整个互联网。6小时后，官方微博转发一百多万，赞一百多万。粉丝在10w+的评论里排队，给自己的宝马车加水印，证明自己的消费能力。总体来看，微博互动量已经达到1000万以上。
这波运营会直接把目标受众扩大到更多年轻的Z世代。
Z世代将成为主要消费者。精致、外貌联想、超前消费是z世代的主流，汽车企业中的高端合资品牌、豪华品牌会更加积极地迎合90后的消费需求，同时通过打破圈子获得更多年轻人的青睐。
当天，老罗的一场直播加深了消费者对哈佛的印象，提升了品牌价值，拓宽了渠道。
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7月初，五菱牌螺蛳粉来了，包装贵族化。
据企业调查，上汽通用五菱汽车有限公司于今年5月申请注册了29种食品和30种方便食品的五菱图形商标。目前正在等待审核，不排除未来五菱会量产。
7月24日晚，超脑新赛季节目，2021 VV6成为游戏中的参与者和挑战者，帮助玩家完成心智和心理极限的双重考验。最终成功走出圈子，实现了车企和综艺的跨界营销。
近期成都车展期间，五菱将与喜茶全新品牌喜仙茶联合推出线下“灵感碰撞派对”，打造年轻人打卡新地标。
武陵×小喜茶“灵感碰撞派对”将在现场进行花式互动，不仅美味、好玩、好看，还将送出灵感限量盲盒惊喜。
这些精彩的营销展示了每个企业在激烈的竞争中生存和发展的行动和决心。
《命悬一线》和《过度依赖前30年，长城汽车能熬过明年吗？挺吓人的。
在今年的困难形势下，长城汽车董事长魏建军的非常规营销，制造了爆炸事件，用一封公开信激发了长尾效应。
打破常规，积极向上，不断创新，将是更多企业的常态。“没有危机感才是最大的危机感”。
尽管疫情不断，但今年的市场也逐渐热闹起来。各大企业正在迎头而上，改变模式，下沉用户，不断开拓用户市场，不断获取流量，探索出路，寻找活力。
春天会来，风会散去。美好的未来，让我们拭目以待。
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