做代理需要知道什么？
要做一个好的化妆品代理商，首先要考虑以下几个问题:
你选择做什么样的整容师？
用目前最流行的SWOT分析，你得找出自己的优势和劣势。目前做化妆品代理一般分为两条线，专业线产品和日化线产品。最后是美容院产品和化妆品专营店产品。两者没有绝对的区别。最大的区别是，专业线的产品依靠各种美容服务来促进产品销售，而日化线的产品大多使用明确，卖回家就能知道怎么用，不太依赖服务。当然，也有很多日化店设置前后院，为销售的产品提供售后服务，还有很多顾客安装的产品放在美容院，让顾客在家使用，从而增加营业额。这些都是化妆品专营店和美容院做的自己店铺销售和服务的延伸，目前来看还是很不一样的。日化线在运营上，根据品牌走的渠道和有无区域，分为流通和封闭终端两种。专业线的代理没有流通和终端之分。日化线和专业线的代理商都建了自己的终端，很多专业线的代理商都在经营日化品牌。日化线的代理商都介绍过专业线的服务，很多代理商都是“脚踏两只船”，这里就不说了。知道了这些，就要分析自己的实际情况，看看什么样的道路适合自己。要从资金、经验、团队、策划、渠道、人脉等这几个方面来分析。
这些因素都很重要，但最重要的还是团队、资金和行业经验。首先，要知道自己是否有支撑产品运营所需的人才团队。所谓隔行如隔山。对圈内人来说是常识的东西，对不懂的人来说是宝贵的经验，可能要花很多时间和金钱去学习。如果不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌，因为学费可能会很贵。
有自己的资金实力就做多少，否则周转不灵，功亏一篑，这里不用我赘述。
你要选择的品牌是否与你所拥有的终端或者即将进入的终端的定位一致，价格水平是否能与你自身的优势相协调。进入一个形象好的高端卖场，要选择价格高、档次高的产品，还要有好的售后服务。另一方面，如果进入形象一般的普通终端，要选择价格实惠的，这样才能被终端运营商和目标客户接受。
利润是高是低肯定是高，但是有这样一个矛盾，就是利润高的品牌知名度越低，对客户的驱动力越弱，经营的风险和难度就越大。相反，一个产品的知名度越高，利润越低，风险越低。需要权衡自己的具体情况，合理组合搭配自己终端的品牌结构，根据自己的需求做出选择。从日化生产线的角度来说，如果你选择的区域比较小，没有太多的营销经验和专业团队，那么流通是一个不错的选择。对于很多品牌把货送到终端，只要你配好运输工具，和上游厂家建立联系，就可以做到。流通的产品一般利润都很低，通常你只有大量销售才能赚钱。而如果你有丰富的经验和策划能力，有或者可以招募到相应的人才团队，就可以经营终端品牌，寻求下面终端的加盟商或代理商，获取更高的利润。你选择代表什么样的品牌？
第一，选择有资质的正规品牌。一个成功的产品一定有一些成功的因素，这些因素不是偶然的、偶然的。一是合法，证照齐全，否则不值得考虑。那么它的产品文化、品牌背景、包装设计、价格定位、概念诉求、营销渠道选择都是完整协调的，不存在混乱和矛盾。比如有的产品打着洋品牌的旗号自称是中国品牌。这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，很难被消费者接受。
第二，选择市场投入大或知名企业重点开发的品牌或新产品。这个要看品牌娘家的来历。不要小看这个。娘家是国家的亲戚，产品是格格公主或者贵族家庭。如果上市，会受到人们的追捧。否则，它将是普通人或下巴丽人。再好的打扮也不会嫁到大户人家，就是一些大店或者专卖店的老板也不会轻易接受。娘家有钱有势，姑娘长得丑，因为即使做得不好也不会放弃，在市场运作和扶持方面经验丰富，实力很大。但也要警惕一些厂商利用原有品牌的知名度，发展一些姊妹品牌，把自己的女仆收为己有。他们没有长远打算，只是用这些来敛财。这应该会引起我们经销商朋友足够的重视。这方面吃亏的人不在少数。我们必须有清醒的认识。前一个品牌的成功并不代表后续品牌会成功。低价产品的成功不一定导致高价产品的成功。这就需要尽可能全面的了解品牌，当然也不能否认或忽略厂商的实力对品牌的影响，因为毕竟他们有相对成熟的营销经验和承担市场责任的能力。虽然利润可能不是很丰厚，但是可以降低风险，尤其是对于新代理人来说。实力越大，利润越小，风险越小。俗话说，背靠大树好乘凉。
选择品牌和厂家需要注意哪些问题？
首先，你要掌握其他区域市场对你选择的品牌的反应。这包括同事对厂家和产品的反馈，以及消费者对产品质量的反馈。选择品牌，最好去产品销售的地方，全面听取其他地方代理商和消费者的意见，对厂家和产品有一个客观的了解。这个也需要有自己的分析。毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但无论如何，一个品牌经营了一段时间，连一个像样的市场都没有建立起来，那么做好这个品牌的希望就很渺茫，接手之后做好会很累，很难。
第二，充分了解厂商的销售政策和营销思路，看他的整个市场运作方案是否详细、完整、客观、实用，具有很强的可操作性；是否有强大的市场支持(人员、策划、物料、广告等。);终端品牌是否有严格的地域保护和良好的服务(及时发货和换货)；自身的执行能力是否与厂商的计划相匹配等等。一个能做好的产品，首先会有一个好的、成功的营销方案，在执行过程中可能会不断完善，但没有一个理论上成功的方案，在实际操作中几乎不可能成功。
第三，提高警惕。市场上通过产品招商来作弊的情况屡见不鲜。也有很多厂家信誉不好，市场运作能力差，只想赚钱，不想长期做市场，稍有不慎就会损失惨重。据说每年各地美博会前，很多人都会加工一批化妆品在展会上招商，搞一锤子买卖，有优惠的招商政策，所以选择品牌的时候要擦亮眼睛。通过各种渠道了解厂家的实力和口碑，并保持自己对产品或市场的了解，把握心态，不要被所谓的暴利场面冲昏头脑。孙子兵法说:兵无恒势，水无常形。赚钱没有固定的公式。会有成功、失败和风险。想要赢得更多，就必须快速了解自己，了解自己所从事的行业。希望在这个充满机会的行业，大家都能从中淘金，成为赚钱的整容代理。