日本有什么好喝的饮料？

宝矿里

三得利乌龙茶

我认为朝日饮料的三个主要品牌是米酒和清酒吧。百事可乐的蓝色夏威夷。

芬达芙尔芙尔的摇壶

木瓜牛奶

诈骗

需要的奶酪饮料

夏威夷深海海水

鳗鱼苏打水

Okkikunare饮料

拉姆内

伊藤和三得利的乌龙茶。

这些都是在日本知名度很高的饮料，但是很多都是英文印刷的。

日本饮料市场与中国台湾省和中国大陆有许多不同之处。碳酸饮料是品类第一，其次是咖啡饮料。台湾省分别是茶饮料和碳酸饮料。大陆到处都是水和碳酸饮料。

2007年日本清凉饮料市场较前一年增长约102%，主要是因为2006年至2007年3月的冬季比较温暖，东日本2007年的夏季不仅异常炎热，而且异常漫长。于是掀起一股喝水降温的热潮。至于行业内的竞争，不仅仅是商品品牌和企业品牌之争，还有饮料类型之争。

日本清凉饮料的产量与经济景气无关。虽然国际油价上涨，新兴国家经济快速增长，导致原材料上涨，运输成本飙升，饮品产量持续增加，但利润却越来越薄。就消费市场而言，呈现出原材料上涨，商品价格不变的状态，即在品牌竞争激烈，没有感觉到经济已经复苏的情况下，商品价格不可能发生变化。另一方面，消费者不再主动选择饮料，而是被动选择。在这种现象下，品牌战略的变化更加显著。为了在市场上占据一席之地，维护品牌地位，业界展开了品牌大战。

本来预测2007年饮料市场的销量应该会下降，但实际上有小幅增长，但估计2008年和2009年会下降。毕竟全球经济不景气，日本的经济低迷也出现了。

2.渠道分析

在渠道构成比例上，日本主要有两个饮料渠道:

1.便利店、超市和其他商店接入

2.自动售货机直接销售的管道

虽然自动售货机的市场最大，约占30%，但消费者仍然习惯于视觉享受的便利店。为了提高便利店的效率，必须快速更换货架，所以必须投入资源保证和维护货架上的商品。保证货架上有固定的饮料，就相当于保证货架上的饮料种类是大众化的商品。这种高效的管理方式相当于用新提案的心脏来维护品牌。

而生茶试图开辟新的渠道和应用范围。麒麟提倡用生茶调配各种酒成为鸡尾酒，创造更多的饮酒机会，让生茶形象年轻化也能开辟新的渠道(PUB..).麒麟的做法相当成功，当然也成为后来者学习的方向。三得利去年推出“目的茶”绿茶饮品，不仅推广茶与各种酒的搭配，还教授如何饮用。

3.产品策略分析

(1)饮料包装的总体设计

今天，饮料已经成为生活的必需品。为了大批量生产，降低成本，饮料容器也向标准化、普及化发展。日本的饮料包装经历了几个过程:切角纸盒(2004年)、六罐改进成外包装(2005年)、饮料罐拉环方便性的提高(2006年)、平顶大直径瓶盖纸容器(2007年)、可以轻松开启的塑料盖子(2008年)。包装设计一直以方便消费者为出发点。随着容器进入生活，品牌也希望将改进后的优势和便利传达给消费者，这也可以增加商品和品牌的价值，提高企业形象。这需要广告和通用设计的发展。

比如日本是温带国家，台湾省冬季更明显，所以热饮很重要。以前热饮多放在带罐的保温箱里，但日本的宝特瓶厂家推出了可以放在保温箱里的宝特瓶。麒麟很快采用了这种新的盛生茶的容器，为生茶带来了新的饮用机会。当然，竞争对手在同一时期也采用了相同的瓶子。而生茶的快速反应，让消费者感受到了生茶的亲切感和亲切感。

(2)品牌和品味

品鉴是2007年日本饮料的差异化策略之一，如可口可乐的Aya Eagle，KIRIBeverage的来自世界的厨房，生茶，口感65，438+000%的生茶，伊藤恩的PREMIUM calpi〖The PREMIUM calpi〗等。罐装咖啡以金罐或金头衔显示口感和高品质，如麒麟饮料的“火现磨微糖”(2008年6月8日+10月8日发售)、三得利的“老板肥微糖”、“老板传奇”。还有森永牛奶咖啡拿铁特级，麒麟纯果乐〖纯优〗和精选。

伊藤恩的“有味道的绿茶”似乎偏离了消费者的爱好，业界以“好茶”为品牌推出的有味道吸引力的产品，包括“极限匠人”(2005年)、“成熟乙二醇”(2006年)，都回来了。2007年，越挫越勇，“溢价”推出，至今仍在苦苦挣扎。这应该是因为消费者无法和厂商一起获得味觉，所以业界会继续探索绿茶的口感。

CALPIS推出“The PREMIUM CALPIS”，不同于传统的乳饮料，而是采用了乳乳酸菌饮料的规格。所以内容比清凉饮料更小众，加上商标设计，就成了有品位的商品。

品味策略不仅仅是用来对抗低价策略的，它的优质路线还能提升企业形象，赋予其差异化。但是高品质的感觉并不能体现在价格上，尤其是罐装咖啡，一直以自动售货机为主。即使在日本上涨10日元，也很难。因此，不可能显示价格差异。

2.日本几大饮料企业分析

1.轩辕青阳

传统的泡茶、洗茶、泡茶、倒茶、品茶的“道”意，历经数百年，随着时代的加速，逐渐成为一种古老的文化积淀。麒麟饮料通过奥黛丽赫本代言的下午茶大获成功，巩固了茶道销售的领先地位。

在来自EMKT.com.cn的广告营销中，麒麟更注重产品品质的体现，以突出其高端定位。高端的定位使得麒麟的产品价格略高于三得利，并且很少采取降价措施，更多的采用促销活动，比如买一送一、买二送一等等。

在市场策略上，麒麟采用标准化策略，通过不断推出新产品来获得用户购买。2008年，下午茶原味，柠檬两款新品，一瓶奶茶新上市。此外，伯爵红茶和大吉岭红茶也将陆续上市。

在日本，麒麟2007年的销售目标是3900万箱下午茶(104%)，3550万箱生茶(109%)，3050万箱火(108%)。这些基础品牌的总* * *是1.45亿例(1.1.2%)，而麒麟公司以2.04亿例(1.1.1%)为总体目标。

在具体的商品战略中，麒麟公司以“可见品质的物化与进步”为主题。到2007年4月，麒麟公司把基础品牌的丰富和壮大作为可持续增长的最重要因素，在下午茶、生茶、火、碱性离子水、富维克矿泉水等基础品牌上表现出扩大销售的攻势。同时，为了获得新的市场，麒麟在2007年5月推出了以健康和美味为主题的新产品。

目前麒麟的渠道主要集中在cvs，尤其是CVS门店的暖箱产品，这是麒麟的一个创新。目前，麒麟的产品渠道还涉及大卖场和连锁超市。

2.三得利

三得利公司是日本大型饮料生产和销售企业。据统计，该公司饮料占日本总市场份额的17.6%，排名第二。2003年，三得利公司在全球几十个国家和地区销售，主要是日本，如美洲、欧洲和亚洲，销售额达到6543.8+030亿人民币。

在营销策略上，三得利的大部分产品都是面向消费者的。随着消费者越来越重视自身健康，碳酸饮料逐渐进入市场衰退期，而纯净水和茶饮料越来越受到消费者的青睐。三得利率先选择健康果汁和乌龙茶饮料。

目前三得利的主要产品有:茶饮料、冰茶饮料、运动饮料、果汁饮料、冬季热饮。通过鲜明的市场定位，三得利乌龙茶赢得了白领的青睐，随后三得利根据市场需求不断推出新产品，如功能饮料、保健品，以及绿茶、茉莉花茶等茶饮料，满足用户需求。并根据用户需求推出1.5L大瓶，满足用户在超市、超市的需求。

在价格定位上，三得利茶饮料虽然走的是高品质、时尚感、优雅的路线，但价格与市场同类产品基本持平。在广告推广上，三得利的广告营销采用了简洁有效的方式，通过聘请符合产品形象的娱乐明星，获得了白领用户的认可。

3.朝日

朝日公司致力于业务的合理化，认为成本竞争力是行业生存的最重要因素。例如，该公司致力于大幅合理化自动售货机的配置和耐用性，并增加生产部门的自产比例。在生产工厂方面，除了帕克工厂的设备将在2009年之前转移到朝日啤酒茨城工厂，冷藏饮料业务也将全部转移到LB公司。2006年，原本预计的成本降低效果为654.38+0.55亿日元，但第三季度却出现了654.38+0.9亿日元的业绩。

朝日饮料销量为654.38+0.22亿箱(上年的654.38+0.04%)。除了对“三亚”、“万达”、“十六茶”三大主力品牌投入资源外，“富士山钒天然水”等周边商品也有所增长，整体表现不错。自2007年起，公司实施了第三个中期经营计划。2007年，即实施的第一年，贩运目标是654.38+2700万例(654.38+004%)。

在品牌战略上，资源集中在“三箭”、“万达”、“十六茶”上，推进“3+2”的品牌战略，目标是将“若战士”、“超级H2O”打造成固定品牌。更进一步，以创造新品牌和提出新价值观为目标。“三矢苹果酒”成功的主要原因在于以120周年销售为契机而开始的“安心、安全、自然”的新营销理念。其传达的理念清晰易懂，这种理念得到了消费者的支持。2004年销量是前一年的132%，2005年是165438+。2007年，我们继续采用这种营销理念，并加强了这种透明碳酸饮料的领先品牌地位。全品牌总销量目标为2770万箱(104%)。

“WONDA”为2760万例(101%)。其中，主打的“晨拍”为1，1.23万箱(93%)，Shot & Shot为690万箱(94%)，均较2006年有所下降，但新售出的“100黑”上升至330万箱。此外，2007年6月5438+10月销售的“压产”，其通俗易懂的商品理念受到好评，销量也在不断增长。2007年品牌总销售目标为2890万箱(105%)。

十六茶的销量是1322万箱(103%)，而若战士的销量是1，1.34万箱(11%)，是“”的基础品牌，公司把“十六茶”作为开拓品牌茶市场的先锋，目标是让产品活起来，激活市场，又不失开拓精神。

2006年，朝日品牌在产品线中增加了“十六茶随餐”，作为特定的保健食品获得资格，目标是提升品牌价值。2007年，从2月开始全面重新上市，重点关注消费者评价品牌茶“比绿茶更健康、更能喝”，试图树立茶叶“美味、有益健康”的形象。商品制造方面，要重新审视原料，在茶叶勾兑、烘焙上下功夫。此外，容器采用宽瓶造型，也有助于品牌诉求。全年目标为1750万例(132%)。

4.李宝光

波卡里汗液这种电解质饮料，在国内大部分消费者并不熟悉，但其实波卡里汗液早在1980就问世了，在日本家喻户晓，在全球12个国家和地区都很畅销。在日本，这是一款年销量超过6543.8+0亿罐的饮料，是消费者心目中的第一“口服点滴”。它是一种具有药性的饮料，这也与日本消费者对大冢制药的潜在认知有关。——这些日本消费者购买了某知名药企生产的方便“口服滴剂”。

再看饮料市场，波卡里汗和其他产品有什么区别？波卡里汗是根据“喝点点滴滴”的概念和日常生活中水分和电解质流失的比例研制的。是人体补充水分和电解质的天然饮品。2004年6月，宝卡瑞汗通过了ISO9001国际质量认证体系认证。65438+2月，获得HACCP(食品安全预防管理体系)认证。2007年通过QS(质量安全)认证，达到同行业先进水平。

5.可果美

日本最大的果蔬汁公司，可果美，非常专注于一个果蔬汁饮料领域的研发，敬业精神非常令人敬佩。本产品在中国大陆和台湾省有销售，主要在高档超市和便利店。