案例:雕刻是如何在饱和的市场中逆袭的？其实就是商业版的魏救赵。
1993 6月21日，“刁”牌注册商标首次出现在公众面前。这一天，浙江日报刊登了雕花超级皂的商业广告。读者只需剪开旁边的广告券，就可以免费获得一块超级香皂，还有机会赢得免费的港澳之旅。很快，许多收到免费肥皂的消费者在使用这种肥皂时发现了许多好处。口口相传，越来越多的人开始知道并购买这款香皂。紧接着，雕牌透明皂也迅速上市，根据消费者的需求，形状由大变小，有淡淡的香味，价格居中。刚一上架，透明皂就被抢购一空。
在成功称霸肥皂市场后，Nais于1999宣布进军洗衣粉市场。当时的洗衣粉市场主要被外资品牌占据，“四大家族”宝洁、联合利华、汉高、花王牢牢控制高端；奇强，民族品牌，靠着“农村包围城市”的策略，努力了4年，与洋品牌斗争。卡宾此时开始对外宣战，是经过了周密的市场调查和充分的准备。当时国外产品注重品牌推广，在销售上缺乏执行力；而国产品牌奇强强调销量，忽视品牌建设。同时，随着近年来消费水平的不断下降，早些年的高档浓缩粉不再受青睐，国外品牌的复合粉价格也超出了大多数消费者的接受水平。雕牌由此找到了洗衣粉市场的缺口，锁定了“生产中价位商品，以品牌建设占领市场”的策略。
抓住这个机会，雕派立即购买了世界上仅有的四台全自动喷粉设备，开始大力生产。同时，纳爱斯算了一笔账:洗衣粉技改项目二期、三期，原料和成品的运输成本比交通便利的地区多，每吨要交600元，一年下来，3亿利润就白白扔掉了。而委托加工的方式，每吨只需要支付200元的加工费，大大增加了收入。因此，Naes不仅充分利用自己的生产能力，还在全国各地进行对外加工。现在汉高在中国的四个洗涤剂厂和宝洁的两个工厂遍布全国19省30家企业的生产线，每天都在生产Naes产品。随着生产成本的降低，降低销售价格的空间更大。为了争夺市场，卡宾把洗衣粉的价格降到了每盒29元，超低的价格让同事们无所适从。赢得价格战后，卡宾开始以温暖的“亲情”专注于品牌建设。“妈妈，我可以帮你洗衣服”，打破了洗衣粉常规的功能口号，将深情送进千家万户。如果说雕花洗衣皂的广告提升了知名度，那么洗衣粉的广告则完成了品牌的塑造。机会就是市场。雕牌用低成本打开了洗衣粉市场，用强有力的广告树立了品牌形象。2000年，刁牌洗衣粉突破了其他品牌的强大攻势，在同类市场中低档产品中排名第一。
在商场中，只有抓住了用户的需求，才能抓住市场，才能掌控企业的命运。众所周知，麦当劳抓住了人们加快生活节奏的需求，家乐福满足了人们天天低价的欲望，而奈斯则利用空档巧妙出击占领市场，以低成本扩张、公平低价和强大的宣传攻势为企业赢得了一次又一次的成功转型。“围魏救赵”，不攻市场饱和区，挖掘潜在空缺，边赢边追，往往容易达到预期效果。