美图秀秀董事长告诉你最好的商业模式。

“企业家精神”是指企业家根据自己的想法和努力创办一个新的企业，包括建立新的公司，在组织中建立新的单位，提供新的产品或服务，以实现企业家的理想。创业者本身就是一个从无到有的过程。只要企业家具有创新、变革、发展的心态，通过创造新的价值为新企业创造利润，那么我们就可以说这个过程充满了企业家精神。在这里，美图秀秀董事长告诉你最好的商业模式。欢迎阅读。

第一，无论什么产品，都要遵循三个原则:有需求，有优势，有效益。

首先，无论是创业还是投资，最重要的是选择一个方向，也就是产品定位。一个产品必须符合三个重要原则:需求、优势、效益。

1，有需求

需求其实是大部分人都在说的痛点。比如以前的一个服务，或者一个公司的产品有缺陷，我们认为可以改进，那么这个市场就有这样的需求。有优势就是你找到了这个痛点，但是你可能做不到。你要结合自己的优势。我们都知道现在微信最好，我们知道淘宝也很好，百度搜索引擎更好。问题是我们现在做这样的事情是否有优势。我这个定位的好处是，当你发现这个需求的时候，这个市场还没有爆发的时候，那你就有机会了。

例如，2003年，中国整个电子商务市场由易贝主导，占90%的市场份额。淘宝出来65438+2003年2月。当时中国网民只有7000-8000万，对电子商务感兴趣的只有10-15万人。当时，易贝占据的优势并不重要。虽然占了90%，但是整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场是在2006-2007年爆发的，所以淘宝在2004年和2005年的努力很快杀死了易贝。爆发后，百度做了，腾讯做了，没机会了，因为当时市场已经爆发了。

我们很多人都说害怕腾讯。的确，一个市场刚起步的时候，如果腾讯马上去做，你在市场上基本都会被他打败，包括当时的米聊。但是如果是在爆发之前，当你已经占了先机的时候，你完全不用害怕。比如当时暴风是播放器，后来腾讯做了腾讯影音；迅雷做了下载，腾讯也做了旋风。我们从2004年开始做4399，当时市场还没有爆发。到2007年和2008年，4399获得了40%-50%的市场份额。后来腾讯推出3366，很多人跟我说“你可能要担心文生了”。腾讯3366的界面比4399好100倍。最后的结果是什么？大概两年前，负责人3366的产品经理告诉我，他们关闭了。因为4399在那个爆发期已经领先了，其实背后的人在帮它。

再来看百度。2004年，中国市场份额只有30%多，谷歌最好，占40%左右。其他包括搜狐和中搜。但百度最关键的一战是在2005年。首先，它上市了。第二，当时发生了一个非常重要的事件。2004年底，谷歌被叫停了一段时间。当时百度迅速超越谷歌，整个市场逆转。

2.有优势

我想说的第二点是，你要结合自己的优势。每个人都有一定的长处。就算你没有优势，至少你对自己做的事情有热情。你喜欢做这种事情，你愿意去做，愿意去学。那么你很快就会成为优势。

3.有好处

兴趣的定义是，只要你有用户，你就一定有价值，国外的雅虎、谷歌、fa*ebook都无疑证明了这一点。在国内，最早的百度和腾讯也是冷门。2004年，三大门户都能拿百度和腾讯开刀，为什么BAT最后脱颖而出？还是用户。2004年腾讯在香港上市的时候，股票3.8元，后来跌到2元多，因为大家都不相信公司最后能赚钱。由此，其目前的股价相当于800元。

这里有两个重要的原则，如何获得你的用户，用户有多大。为什么很多人烧光了用户，最终却死了。你的用户最好是自然来的，也就是说你的用户获取成本低。比如优酷的用户数量相当于百度的30%左右。为什么优酷的市值和收入远不如百度？优酷的用户获取成本太高。第一，带宽，百度是文本，优酷是视频，流量比百度小，带宽成本可能是百度的几倍。第二，优酷的电视剧和电影需要购买，百度在线免费。我们再举一个例子。比如4399，2009年初一分钱没赚到。我们目前2015的1亿收入，在于4399获取用户的成本低。其实4399并没有开发出大量的商业模式，却能赚这么多钱。美图秀秀也一样。我们也不赚钱，但是我们不担心，因为中国有几亿女同胞在用美图秀秀。一旦我们做出一个与美相关的产品，就会有很大的发展空间。

(2)尽可能不存在版权和灰色问题，竞争对手不强，政府不干预。

在2008年之前，我投资过一些网站，但是不成功。比如电驴，流量很大，为什么商业化没有成功？我也在自省，因为版权问题。当然，个人或者个人创业是没有问题的。如果你做一个服务大众的产品，即使不赚钱，我也会继续投资。但是如果你想成为一个商业网站，尽量避免版权问题。还有就是和政府的关系，随着你越做越大或者上市。众所周知，微博为什么会出现在新浪，其实是因为政策因素。所以，对于刚创业的人来说，我觉得还是尽量避免这个。只有当你年龄足够大，有一个非常好的政府公关团队，你才能做一些和政府相关的事情。

(三)利用网络联盟发展并形成产业链。

在中国创业和在美国创业最大的区别就是在中国有个人站长。为什么不在美国？其实严格来说，美国的雅虎杨致远，fa*ebook的扎克伯格，Google的拉里？佩姬，都是个人站长。当初也是个人做一个网站，但是美国的VC体系发展的很好。只要有一点流量，有一点起色，VC就投他，逐渐变成了商业网站。中国为什么不一样？中国幅员辽阔，有很多非常大的个人网站，以前叫个人网站，后来移动互联网时代叫APP，现在叫网络名人。这就是中国的不同。中国的个人网站和个人联盟是很强大的，只有利用好这两股力量，你才会很伟大。

两个非常成功的案例。比如百度和淘宝就是通过这种联盟的方式快速成长起来的。2002年之前，百度只是一个搜索引擎提供商，为三大门户提供搜索。一开始没有流量，它只好找个人网站帮忙。2004年，百度上市前一年，个人网站占百度流量的70%以上，而百度主站只占20%以上。时至今日，所有联盟流量的近25%都落到了百度头上。

如何利用国内草根站长和草根联盟的力量快速做大？很有意义。百度和淘宝，不能一起烧钱。为什么百度买得起？因为它给个人站长的钱其实都是广告商出的，淘宝的淘宝客也是店家出的。它只是在中间搭了个桥，自己赚钱。如果你的模式是纯粹的自花，很难坚持到最后。所以一旦发现未来有大的机会，一定要调整和改变。我们创业的时候，一开始会想的很好，但其实在做的过程中会发生变化。不管是去看BAT，还是看国外的成功案例，最后都没有人会按照PPT来做。如果你的创业体系遵循PPT模式，那肯定就完了。在做的过程中，你可以去适应和理解用户的需求，不断地做出调整。大方向可以不变，但是在一些小的战术和策略上，你必须不断的调整，改变，适应，才能做好。

(四)产品名称应易于传播，是吉祥名称和注册商标。

这一点相信大家都很容易理解，就是好记，简单。其实大家都这么认为。但是，你经常会遇到问题，比如域名和商标。想到一个好的但是被别人注意到了，就想到第二个，第三个，第四个，最后有20个。没有人注意到这一点，但这已经是一个坏域名。因为好的一定是别人注意到的，但是你可以改变你的想法。其实可以买，也就是说买的价格可能不高。有个好名字一定很重要。在中国，下面的拼音会有很大的优势。

同时也要注意商标。很多创业者一开始真的不重视商标，直到你做了很多年才发现商标不在你手里。有的人补回来了，又买回来了。有的人没把你卖了就改了名字，就从零开始。一个公司最大的价值一定是你的商标和知识产权。我个人对这里说的吉祥名字有一些体会。人越老越相信命运，越有钱越成功。如果能找到高手或者用其他方式统计名字，我觉得会有帮助。

创业者如何找到投资人？

我前面说的是产品的定位和方向。我开始做了，下一步就是找投资人。严格来说，就算没人投资创业，我也要尽全力把它做好。但在如今的资本时代，如果真的得不到投资，就无法快速发展。最多可以是小康之家。我们要做大，就要和资本结合，这是毋庸置疑的。如何与资本结合？与投资人的接触和沟通是非常重要的。这里我有几点建议:

首先，了解你要见的投资人。

我在2004年遇见了IDG。IDG的一位投资经理首先找到了我，并在聊天后告诉我，他们的老板明天会见我。2004年，中国只有几家风投公司，其中软银、赛峰和IDG很有名。那时候看到风投都很兴奋。我问我想见谁，他说:“过以宏。”那天我连夜把IDG的所有信息都做了出来。当时，IDG有九个合伙人。当时，王功权是IDG的合伙人。通过官方网站和搜索引擎，我了解到IDG的老板很体贴，而不是外面经常宣传的熊晓鸽。周全从中科大毕业，去波士顿读书。IDG实际上是一个国际数据集团。他们把周全和熊晓鸽送到中国去建立风险投资。过以宏曾在索罗斯基金工作。当你遇到一个投资人，如果你对他有所了解，那么自然你就能更容易地与他沟通。第二天，我开始和过以宏谈，后来吸引了他们所有的投资者。

第二，商业计划书要有确切的数据。

有些人没有机会见到投资人，或者你只是想见到你想见的VC，比如大老板，你可能要向他提交一份方案。我看过无数的PPT，前两三页大部分都是在胡扯，描述这个市场有多大。那半页或者几个字就够了。投资人肯定比你更了解这个行业，不用你介绍。一定要披露更准确的数据，让投资人对你感兴趣。

同样，一个VC花半个小时去见一个创业者。如果你不能摆脱他半个小时，让他对你产生兴趣，基本上他就不会继续和你说话了。你必须在前半个小时提出要点。投资人最感兴趣的点是什么？如果你有一定量的产品，就说数字，多少用户，多少收入，多少员工，有多少员工做得很好。这些都是亮点。即使收入不大，也能找到亮点，说增长很快。这是最明显的数字。有的刚起步，没有数字。我该怎么办？试着讲讲你以前的成功故事，比如在学校组织一次活动，或者你觉得你人生中比较成功的事情。这个故事最感人。

第三，数字是真的，不要造假。

你说我一开始就告诉你一个大数字。一般来说，一个投资人从联系你到完成投资，大概需要三个月到半年的时间。都说难得一个投资人今天见面，明天做他要做的事。一般他今天会开会，决定投你，但是整个投资完成之后，他要重新建立公司，DD(尽职调查)很多东西。在这个过程中，我的建议是前面的数字尽量真实，因为董事会可以DD；但是你可以把未来的数字放大，因为这是自信，是理想。没有这个信心和理想，投资人是不会投你的。大部分投资人都梦想投一个伟大的公司，所以你要让他觉得你是一个伟大的公司。前面的数字越真实越好，否则有些东西是假的，一旦被发现，你可能会对自己所有的东西产生怀疑。

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