化妆品市场的Swot分析
中国化妆品行业的SWOT分析
第一，优势
化妆品行业的进入不是很简单。？商标忠诚度？它是消费者行为的重要特征之一，产品的差异性是这一商标忠诚度的基础。经过多年的经营，行业内的企业已经形成了绝对固定的客户群体。这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计和售后服务。当消费者习惯使用某种商品的产品时，就需要花费大量的金钱和物力来消除这种忠诚度。产品差异是化妆品的主要进入壁垒之一。
1)细丝毛也抗衰老。
根据欧盟商务部的调查，2005年发制品的营业额比2004年增长了16%。对于这个不易创新的市场来说，16%已经意味着巨大的市场需求。因为BB霜，除了呼吁家庭Spa和防晒成分的概念，头发的抗衰老产品成为2006年的新贵，并有持续流行的趋势。
2)在家也可以享受美容院的护理。
SPA是指一种新的休闲美容方式，即在一个美丽的地方，由专业的美容治疗师提供的放松、休息、享受的美容治疗服务。SPA不是一般的减肥或者护肤，而是女性善待自己，呵护身心，享受放松的一种方式。是现代女性消除疲劳、减压身心的有效手段。以往在化妆品业绩中只占极小份额，起着无足轻重的配角作用的家庭沐浴产品，在2006年将令人刮目相看。所有的沐浴乳、泡泡浴液以及各种护发产品都会以一种亮丽的姿态与面部护理产品竞争。另外，这类产品不再仅仅起到清洁产品的作用，还上升到能量？心理治疗？的高度，以含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒等诉求的成分，吸引向往家庭生活的消费者。
3)?绿色有机？持续发热
消费者重视的生命价值自然会成为化妆品企业设计产品时考虑的重要依据。对天然、纯净、安全、无害化妆品的需求是所有爱美女性的共同心愿。因此，环保、再生、绿色、有机等词汇将成为2006年化妆品行业的重要表述。
4)轻松点击美丽传递
始终服务于金字塔顶端客户的乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)在2005年底刚刚宣布开设两个直接隶属于公司的门户网站，一个销售香水；一个卖化妆品护肤品的。在世界各地都有门店的美体小铺也进入了网购行列，2005年的业绩比前一年增长了57%。2006年，很多大品牌的化妆品都会在网上建立直销网站，卖的不是老产品，而是刚刚上市的新产品。
事实上，许多爱美的女性已经开始通过网络购买化妆品，美国BB霜的统计机构NPD集团也同意，几年后网购业绩将呈几何级数增长。美国女性平均每年在网上化妆品上花费87美元。在2006年，该金额预计将增长38%，达到65，438美元+0.20欧元。女士们，先生们，在新的一年里，用互联网来完成你的美丽计划。
5)不再用化妆品？重女轻男？
近年来，现代社会的许多男人开始注意他们的脸。越来越多的男人非常注重自己的皮肤、身材和体味。？男人为什么需要镜子？时间久了，就算他不买，身边的女人也会催他。
所以开发了一套针对男性肤质的护肤品，商家不再？重女轻男？，设计了简单、实用、现代的男性专用护肤品。
第二，缺点
中国国内企业规模小，很难与国外企业竞争。
BB霜排行榜目前，我国国内化妆品企业仍以中小企业为主。规模超过5亿元的民族品牌只有北京大宝、重庆奥尼、上海家化等少数几个，难以形成强大的集团竞争力。低水平重复建设和低价恶性竞争，使企业平均产值不足654.38+00万元。随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入，使得化妆品市场的竞争更加激烈。他们不仅在高端产品上有优势，还专注于低端市场。依托资金和品牌优势，通过国产品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为豪、赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。
第三，机遇
中国化妆品市场销售额年均增长23.8%，最高年份达到41%，远高于国民经济平均增速。中国化妆品市场销售额亚洲第二，世界第八，中国有4000家化妆品生产企业。截至目前，年销售额超过1亿元的化妆品行业超过50家，其中超过5亿元的超过10家。预计到2010年，化妆品市场年销售额将达到800亿元，年增长约12.9%。
1)点燃激情的护肤品即将出现。
疲惫、紧张、沮丧、抑郁这些形容词你并不陌生。是的，它们占据了我们的生活，也影响了我们的身体、心灵和灵魂，让我们麻木、无精打采、对一切都不感兴趣，当然也间接影响了我们的婚姻生活质量。
为了重拾热情，频频发布的口腔保健品已经发烧好几年了，而且越来越热。为了不让保健品比以前更漂亮，护肤品开始添加具有壮阳功能的活性成分，其中从植物中提取的天然纯精油成分是目前最火的明星成分。
以前添加壮阳精油的护肤品只限于身体按摩油、香膏等产品线。商品资讯机构cosmetic trends的一份报告显示，很多经典品牌早已悄悄投入人力物力进行这类护肤品的研发，全面上市的时间指日可待。
2)反奖励？产品智商提升
在2005年，最引人注目的具有预测市场趋势价值的合作案例是第一个Croda公司和Oxonica处于守势的案例。产品合作。Croda以非常惊人的价格将纳米技术研发的防晒因子授权给Oxonica，这意味着不仅防晒指数在上升，Smart。聪明？我们的防晒产品是2006年夏天的竞争主线。
第四，威胁
化妆品企业有被替代的威胁。替代品是指那些与顾客的产品具有相同或相似功能的产品。那么生产替代品的企业本身就对客户乃至行业构成了威胁。替代竞争的压力越大，对客户的威胁就越大。转换成本低、顾客忠诚度低的产品替代威胁绝对高。对于化妆品行业来说，顾客忠诚度高，行业替代威胁低。消费者使用化妆品的主要原因是为了达到美容、健康和改善肤质。虽然消费者可以通过一些美容护肤店的SPA或者直接向整形外科医生申诉，但是与化妆品相比，这些替代品存在价格高、风险大、使用不方便等缺点，所以普通大众还是会优先选择化妆品。
像供应商一样，买家也可能对行业的盈利能力构成威胁。买家可以压低价格，或者要求更高的质量或更多的服务。为了实现这一目标，他们可能会让生产商相互竞争，或者不从任何一家生产商那里购买商品。买家一般可以分为行业客户或个人客户，买家的购买行为一般与这种分类方法无关。一个例外是，工业客户是零售商，他们可以影响消费者的购买决策，从而使零售商的讨价还价能力显著增强。因为化妆品行业门槛低，成本低，利润高，加上贴牌模式等一些特定因素，有一类经销商？叛逆？现象，从而加剧了行业内的竞争。而且化妆品行业有多种形式的销售渠道，直接面对中间商和消费者。面对中间商时，议价能力必须考虑双方在市场上的实力和最终消费者的需求，所以议价能力不显示任何实力；但面对普通消费者时，消费者的议价能力较低。目前化妆品经销商的反叛是指化妆品企业面对的中间商的强大实力。
化妆品市场Swot分析:本土日化如何走？
上海家化董事长兼总经理谢文坚在一次去日本出差时，发现日本的美容院挤满了中国人。为什么中国人那么喜欢外国化妆品？人们认为欧美日韩的化妆品质量好，中国中产阶级以上的消费者愿意为质量更好的产品支付更高的价格。？谢文坚认为，为了满足消费者的需求，具有自身比较优势的中国本土化妆品品牌应该在质量和服务领域做出超出消费者预期的产品和体验。
他注意到了近年来中国日化市场的变化和转折。相关统计显示，今年本土日化品牌整体市场份额首次超过外资品牌。这也是日韩品牌曾经走过的路。欧美等国外品牌曾经主导本土市场，但现在本土品牌已经占据主导地位。中国本土化妆品品牌虽然发展时间短，但已经发展出这种趋势。
？本土企业逐渐壮大并迅速崛起，可能得益于自身的比较优势。？谢文坚说？渠道方面，很多本土企业深度介入二三线城市渠道，使产品渠道下沉，同时在电商渠道发力，顺应国内消费者的消费模式；从体制上讲，当地企业在国内市场决策中往往能更快地做出反应；最后，在文化上，东方的自然力正在崛起。中国人对草药和中药等概念的偏好，推动了相关本土品牌的增长。？
脸？互联网+？顺应时代潮流，谢文坚在接受媒体专访时表示，虽然电子商务是近年来发展最快的销售渠道之一，但企业不必盲目单一？崇拜？电子商务渠道，但应保持对市场变化的敏锐嗅觉，建立快速反应机制，想方设法结合自身的比较优势，才能在竞争中立于不败之地。
？新常态？2015日化市场值得注意的现象有:本土品牌借助电商和线下加盟店两大新兴渠道在细分市场崛起；许多本土日化企业得到了风险投资的资助，促进了它们在日化行业发展中发挥越来越重要的作用；随着化妆品电子商务业务的快速增长，消费者追求更好的品牌和产品及服务将是大势所趋，这就要求企业不要把电子商务渠道视为单一的分销渠道，而是作为与消费者直接沟通和互动的平台。
谢文坚认为，传统企业转型电子商务也有优势。如果线上线下能很好的结合，未来发展空间巨大。
一方面，传统企业向互联网转型是大势所趋。这主要是互联网技术带来的消费习惯和生产、物流、营销等诸多方面变革的结果。只有顺应这一趋势，我们才能在不断前进的时代中掌握竞争资本。
另一方面，与新兴互联网企业相比，传统企业也有很多进一步成长和转型的机会。首先，传统企业有很好的制造业基础。如果他们能够利用好自己的制造优势，进行灵活、个性化的定制，将会促进自身的发展战略，节约生产成本。其次，传统企业有非常完善的线下渠道布局。今天吗？互联网？这个概念不再局限于互联网，而是生活中的每一个环节？网？的一部分，只是彼此相连？互联网？真正的意义。
消费者的需求不再仅仅满足于网购的便利。以前所谓的网络打破的更多是价格、构成等客观物质层面的信息不对称，无法覆盖人的感受、体验等精神层面。因此，O2O将是未来更重要的发展方向。所以今天互联网营销的机会在于如何让消费者提升自身的体验和价值感受，这就需要线下渠道的参与，让消费者真正接触到产品。
长期来看，电商、O2O，以及曾经的百货、购物中心的出现逻辑是一致的。都是经济增长和技术进步导致的消费模式的创新和变化，都是营销的方式和手段，所以都是在不断变化的。