如何做好招商加盟服装行业？

服装企业策划招商函是企业进行服装招商的有力依据。做一件事，不能随心所欲。只有实际调查才是做好工作的最好参考。为了做好这一点，企业必须制定调研计划，进行深入的市场调研，对行业进行详细的市场环境分析，明确目标市场，分析记录目标群体的消费情况，提高自身的品牌文化及其所能体现的价值，这些都是做好服装招商的必要前提。

二是制定合理的代理价格和约束机制。

合理的代理费和品牌价格是赢得市场的首要条件。企业要根据自己的营销策略和市场定位来制定价格。价格是“4P”理论之一，是品牌打开市场的利器之一。但是新产品上市，很多企业会忽略这一点，认为价格是他们同意的，不会有问题。但受市场影响，品牌价格体系往往会变得比想象中复杂得多，甚至成为导致企业“死亡”的“毁灭者”。所以出厂价、批发价、零售价、返利、返利、运费、促销费、广告费、业务员费都要详细制定。合理的价格体系也会对代理商起到很大的作用。企业要时刻关注竞争对手的价格动态，及时做出合理调整，避免代理客户的流失。

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三是规范合作代理制服务。

完善的服务体系是维持企业与客户良好关系的保证。需要了解企业在服装招商的全过程中，应该为代理商提供哪些服务。细致的服务体系可以保证代理商对品牌的把握，进而管理好终端市场。比如加盟手册，店铺如何管理，店员培训计划，促销活动如何开展等。，应该由服装企业来规范。没有规则，方圆就无法建立，没有规范的服务管理体系，终端市场的发展就会处于混乱状态，也会影响到以后的招商工作。