淘宝店铺运营成本
有些人做电商3、4年了，还是不明白“成本”里包括哪些项目。这就好比央视播放星巴克咖啡，以为只要20元获得的产品，40元卖出去，就能赚两倍。事实上，今天如果你在天猫开店，20块钱的出厂价，以三倍的价格卖到60块钱，结果只会是亏损。先以一般业务为例，我来帮你算一下。其实“成本”不仅仅是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免的费用。基本上来说，“成本”包括六大项:1，产品成本(比如20元)；2.包装费用(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材等5元)；3、物流费用(仓储，快递，比如12元，这里说明一下，卖家说这不是“费用”，可以不包含邮费。但是同学，就消费者的购物过程来说，是一次性付款，不包邮，包邮的物流成本是包含在内的。不含邮费的消费者要连同快递费一起支付。人们要付多少钱才算消费？你管你包不包？所以快递是“硬成本”)；4.天猫扣点(平均扣点为4%，以60元销售价计算，为2.4元)；5、税(就算平均8%，别说网店不交税，天猫店对应的是企业银行账户，不是私人银行卡，所有交易都要交一分钱税，也就是4.8元)；6、拍摄和制作费用(快消品特别高，还要模特拍摄，作为单品SKU上架，需要拍摄、修图和后期制作等。，不到3%，所以是1.8元)；嗯，以上六项费用加起来是45.4元，占60元中销售价格的75.7%。而且水涨船高，这是销售的硬开支，不可能减少。也就是说，一个出厂价在20元的产品，如果被天猫卖到60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。然后问，赚到钱了吗？可悲的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可变成本”，可变成本分为三项:1，人力成本，也就是说你要花钱支持团队做电商，做天猫，这样就可以少算六个人(运营、设计、客服、仓储管理...)，因为天猫是公司运营，除了员工工资，如果按上面的“三倍销售”，你的店每个月卖50万，人工成本就是9%。但其实一般商家把人工成本控制在15%以内就很不错了。2，广告费，广告费就是推广，卖流量，这是电商作为互联网行业必不可少的开支。一般来说，广告推广费用至少不低于销售额的12-15%。超过20%是正常的。按照上述商品60元的成交价计算，月销售额为50万元，需要销售8333件，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV的人数为13850人，假设广告占每天引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人。在淘宝，营销主要是通过直通车、钻石展台、促销工具(比如聚划算)，假设平均成本是65438+1从0元引入。这两项加起来，控制得好的话，大概占销售额的22%-30%。
也就是说，固定成本加可变成本都贴上了，没钱赚了，或者最多就是打个平手...等等，你真的不亏吗？还没完呢。做生意需要多少钱，有多少货要备货？资金链和库存的成本是多少？继续，按照上面的，假设月均销售额50万，那么全年总销售额就是600万。按一年四季细分如下(假设平均销售率为80%):1季度销售60万，需要资金约36万，654.38剩余库存成本7万+第二季度需要资金0，654.38+0.2万剩余库存成本654.38+0.4万第三季度需要资金约84万，所需资金约654.38+0.8万，剩余库存成本36万。一年做600万的生意，需要的资金在200万到250万之间。传统行业，如果投资回报率低于15%，那么生意还是没做好:因为如果CPI每年上涨10%，你投入的200万就需要220万才能不贬值。那么，上述固定成本加可变成本已经基本卖完了，没钱赚了。还有多余的钱和库存需要的钱。这不是亏吗？嗯，这就是天猫“一般来说”商家的商业逻辑。我可以肯定的告诉你，90%的天猫商家都是这么累的。那么有什么不同吗？第二，上述运营成本分析后，非普通商家想在天猫生产，所以如下:1，产品出厂价20元，乘以4倍销售额，固定成本控制在50-60%以下，那么毛利会达到40-50%以上，年净利润可以达到10-15%，和CPI的涨幅差不多。2、产品出厂价20元，乘以5倍销售额，固定成本必须控制在50以下，毛利会达到50%以上，年净利润能达到20-30%，赚一点钱；3.产品出厂价20元，乘以5倍以上销售额，如6倍、8倍、10倍...等等，你为什么要乘以那么多？天猫上任何一个品类都有成千上万的竞争对手和类似产品。你的产品性价比不高。你为什么而战？为什么消费者愿意买这么贵的东西？再说了，网购不就是为了便宜吗？所以，一旦商品销售价格超过产品出厂价的5倍，你的“转化率”和销量就堪忧了。好吧，既然是“不一般的商家”，总有办法提高利润:1，客单价，如果客单价高于100元，组合费率高于1.5(每个包裹包含几个产品)，物流和包装成本早就下降了10%以上；但客单价高会降低转化率；2.转化率，如果转化率高于3%，广告费用将大幅降低三分之一以上；3.回头率:回头率是不花钱的流量，重点是品牌，也就是产品质量和用户体验，所以产品成本、拍摄制作成本、包装成本会再次上升。
另外就是所谓的“品牌”和“调性”的塑造，无非是在竞争对手和市场中一路高歌猛进，用“品牌”来建立消费者对产品的认知。换句话说，消费者最初的购物需求是来自产品风格、品类、价格等维度。到淘宝、天猫的大市场里“搜索”找到所需物品，进而导致购物，变成了解品牌，再根据品牌的固有特性找到产品，比如“御泥坊”、“阿芙精油”或者“三只松鼠”。品牌就是产品，品类就是品牌。一想到精油，就想到阿芙。但这并不容易成功，因为淘宝的每一个“品类”，消费者只能记住第一个，理论上没有第二个。血淋淋的真相出来了:首先是烧钱而不是赚钱，烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，市场规模获得投资，再投资扩大规模...这样的循环，怎么会有第二部戏来唱呢？当然，也不是没有“逆袭”的可能。“逆袭”的原则是更大胆更无情的烧钱，亏本打第一。综上所述，这有什么不同吗？所以这是一个不寻常的行业。他们不缺钱，但不赚钱。百万卖家能学会这种金字塔逻辑吗？要知道，金字塔的顶端是那么辉煌，骨头堆在下面。三、运营天猫的逻辑:赚钱还是做人气？好了，每个骂星巴克咖啡的人都该醒醒了。20元的产品60元就卖，其他商家赚钱太难了。这就提出了一个致命的问题:在天猫，大部分商家都是亏损的，只有少数商家是赚钱的。那些有先发优势的商家，比如韩都衣舍，每天的自然流量都是几千万。他们即使不花一分钱做广告，也能卖出上百万的东西，因为他们践行“原始积累”，成为行业标杆。这就得说说运营天猫的逻辑了:1，卖货走不通:做天猫必须做品牌。如果消费者贪图便宜，只能买到成本3倍以内的商品，那么消费者消费的是价格、款式，而不是品牌，因为大多数消费者是通过“搜索”商品找到商品的，所以流量会跟着“搜索”，商家要花很多广告费。2、卖品牌:所谓的品牌，溢价逻辑，就是把商品乘以4倍以上的价格，因为性价比消失了，就要花更多的钱和精力去做品牌的“调性”，也就是所谓的用户体验，去抓住购物中崇拜“屌丝”的消费者的心。这样，消费者在寻找商品时，可以直接搜索品牌，搜索店铺。这种流量不花钱。或者，因为售价高，可以多花点钱打广告，打败那些没钱打广告的商家。好了，以上都是一些基本的电商知识，开始进阶了...第四，淘宝和天猫内部冲突的根本原因是淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫今年交易2000亿的话，一天大概是80-1亿元。1和双11分别代表什么？双11，购物狂欢节，天猫的商家大概是7万家，只有2万家可以参与，而淘宝的600万家店铺是不能参与的。双11 350亿成交奇迹的背后其实是:打压消费:大家都知道双11要来了，那么去年底淘宝每天的成交至少在40-50亿，打压了10天...要知道，消费力的集体迁移:2万个经过筛选的品牌商家集中分享了600多万商家的消费，原本在淘宝消费的消费者，“杀不死天猫购物”，当天全部集体转移到天猫的少数商家，2万个商家的20%，也就是4万。收费站:天猫筛选商家的时候会有扣点。如果平均扣点4%，那么350亿交易的天猫营收应该是6543.8+06亿，加上卖出去的硬广告，剔除退货和累计交易，营收不会超过20亿。
此外，双11的大商家垄断了几乎所有的交易流量，通过支付天猫获取新的消费者资源，消费者集体从分散的淘宝市场迁移到品牌和大卖家的“首次购买”用户，这就像把草原上分散的羊群赶到几个固定的养殖场。所以，漂亮的双11，阿里的收入不会像预期的那么高，但是它通过营销过度挤压了消费力。那么，淘宝几百万卖家在这场盛宴中连汤都没喝到，不会闹吗？2.淘宝是什么模式？淘宝、天猫、聚划算...都属于“大淘宝”的范畴，大淘宝的商业模式是“平台”+“收费站”模式。什么是B2C？B2C一头是工厂，一头是消费者。这就是电子商务的魅力，就是通过入驻平台，把工厂的产品一步到位卖给消费者。因为减少了中间环节，降低了成本，可以把价格给消费者赚钱。但是，这种说法忽略了其中的“竞争”成本和高昂的“费用”。而这就是阿里系，马云的赚钱之道。从B2C的整个生态链来看，商家做业务之前，要经过几个环节:1，头部是品牌加产品，在中国，大部分是工厂；2.尾巴就是消费者。中间环节:工厂发货-经销商(代理商，代理运营商)-平台入驻-拍片和制作-店铺运维-营销(引入流量)-服务(转化流量)-客服和售后-仓储和发货。在这个模型中，有数以亿计的特定淘宝消费者，但每一个特定的品牌和产品都是对应一个特定购物需求的消费者。这种专一性就像大海捞针，比如一块名表，2万块，淘宝消费群有2万人。怎么才能找到这两万人？淘宝平台上给出的答案是:搜索。这两万人有不同的具体需求。他们如何找到产品？除了价格，款式，功能，品牌...“寻找”和“搜索”产品的逻辑有上百种。因此，如果你是一家销售名表的企业，当这个特定的消费者“搜索”时，你必须在第一时间“呈现”或美化你的产品。假设每天有3000人搜索这种手表，消费者看到你的商品点击，你就进行“搜索”营销，也就是直通车，那么你至少要花1000-2000元竞价搜索，才有可能导入流量，这是淘宝最基本的常识。那么，就相当于说你在淘宝每天上亿的搜索需求中，精准的筛选出你想要的特定消费者。这是一个“通道”。但是现在淘宝和天猫上的“渠道”都是给流量一个“收费站”的模式，也是需要竞价拍卖的。你要付出足够的努力，每天坚持消费，这个渠道才能畅通。这是中国的高速公路！原谅我说这些常识你都懂，但你可能不懂的是:如果我是这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这两万个潜在客户，直接找到他们，说服他们。何必呢，天天烧，反复交过路费，天天把产品放在推广位置？这就是淘宝电商管理的逻辑？根据社交媒体的定义，用户通过分享刺激需求，首先成为特定品牌和个人的粉丝。他告诉你他喜欢什么，然后你按需提供产品和内容，绕过了“收费站”，用户喜欢就关注。这种“功劳”几乎是无价的。先不说微信可能如何直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要明白上面的逻辑，你就会知道微信和社交媒体是主动关注+对应的双向机制，甚至是消费者关注+商家根据需求响应的驱动模式。一旦建立，将成为从工厂到消费者的免费道路，B2C将去除所有中间链条，一步到位。所以今天“大淘宝”给出的模式只是阿里巴巴电子商务的逻辑。前提是流量必须是花钱获得的。高速公路早就畅通了，但是他们建好之后，又在上面加了无数的收费站。随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了改善这种模式，只会建越来越多的收费站。那么，你了解淘宝和天猫的内部冲突吗？即天猫利用“品牌”聚集少数有实力的公司化商家，开启“收费站”模式，从而建立“花钱卖流量”的商业模式。淘宝600万商家大部分都是带价购物。在差价的空间里，不可能买得起更多的流量。不花钱，他们慢慢走免费的国道和农村路，最后路都荒废了。打个方块吧:意思是淘宝600万卖家养了整个市场的血管和网络，最后被天猫这个超级收费高速公路的强大运力终结了。5.天猫就是这样。其他平台呢？
JD.COM、1号店、易迅和天猫有什么区别？当然不一样。第一个区别是，淘宝为消费者购物培养了一套“中国标准”，这些平台多采用“平台”+“一次性付款”的模式。所谓“一次性”，就是这些平台集中购买流量，吸引消费者。对于运营商和入驻品牌来说，天猫模式早已被接受，这类平台的首选是“品牌”。这个成本是“显性”的，清晰可见，而运营天猫的几个叠加成本是“隐性”的。这有助于企业在运营中随时控制风险成本和规模。第六，电子商务的未来和颠覆，最终还是要回归到互联网的常识，即互联网不仅有“平台”，本质上还有“渠道”。未来必然是“渠道”的天下。手机是，app是，微信是。你不需要平台。只要有渠道就可以运营。现在，唯一的渠道就是微信。这就是马云深陷危机。不然他就封微信。美女为什么说蘑菇街？马云会把所有不属于阿里的“渠道”无偿掐死。但他能“掐死”吗？未来必然是移动互联网的天下。不管商品是在工厂，仓库，货架，虚拟的线上线下。它们通过物联网技术连接起来，然后通过各自在网络上的“渠道”直接到达消费者手中。电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是直达消费者的，随时随地都可以使用。为什么我们需要一个专门的购物“平台”和“万能的淘宝”来找商品？互联网的革命性决定了消费者在购物时不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放管理。
淘宝店铺的推广方式有哪些？1:赚银币抢广告位。
社区广告位的效果还是很明显的！每天论坛都有几万人可以在这里打广告，效果不是一般的好！但是，抢广告位并不容易。抢的人太多了，但是也需要很多银币。新手赚银币不容易。他们想写精华贴吧，不知道写什么。想回答问题赚银币，好像你自己都不知道那些问题。只有参加活动才能赚到银币。不过话说回来，为了能够在社区打广告，努力是值得的！梅花香不冻骨？
如何推广淘宝店铺方法二:多做促销活动。
五一节就要到了，买家们都希望在节日期间买到特价商品。让我们看看我们商店是否有特价。如果没有，唉，没人光顾，赶紧挑几个物美价廉的宝贝做推广吧~，钱赚少了也没关系，名声上去了，薄利多销让你更受欢迎，以后生意也不错！不一定要等到节日才能搞促销。平时也多搞一些促销活动，吸引人的人气。只有人缘好了，生意才会越来越红火。
如何推广淘宝店铺方法三:拜访老客户
为了让买家成为回头客，需要经常联系和拜访。每逢节假日，或者买家生日等特殊日子，一定要记得给购买过我们产品的买家发消息，祝他们节日快乐。让他们感受到我们的真诚，我们的关心和温暖，这样他们就会把我们记在心里，需要买东西的时候自然会想到我们。不在我们店里买他会心疼的。从长远来看，只有建立稳定的客户群，业务才能持续。
如何推广淘宝店铺方法四:淘宝推广
在收费推广中，淘宝推广的门槛相对较低。目前要求已经降低到三心，也就是说只要达到三心，就可以要求淘宝推广我们的宝贝。
如何推广淘宝店铺方法五:阿里妈妈
阿里妈妈是一个专门卖广告位的交易平台。众所周知，很多网站都是靠广告赞助盈利的，所以如果卖家需要在别人的网站上做广告，只需要支付相应的费用即可。
如何推广淘宝开店方法六:雅虎直通车
相信大部分卖家对雅虎直通车都很熟悉。与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击量收费的，展示完全免费。如果1000个人看到你的广告，但是没有人点击，那么它根本不需要任何成本。据很多使用过雅虎直通车的卖家反映，其使用中有很多技巧，这也是很多使用雅虎直通车的卖家反馈效果不一的原因。想要用好雅虎直通车，还需要认真学习和研究。
如何推广淘宝店铺方法七:加入消费者保护
这个方案成本太高，要2000多，一般小卖家很难接受。