农村电商的知名平台基本都是赔钱的。自媒体时代农产品路在何方？(为什么大部分电商都是亏损的？)
中国的4G网络充斥着直播和大量的自媒体，使得电商的竞争过于激烈。目前我国农产品价格普遍偏低，利润空间很小。由于电商的竞争价格过于透明，农产品的价格不经意间就摆在了大众面前，大部分买家都是按价格下单，这让电商陷入了两难的境地。价格高了就没有销量，价格低了就没有利润，成为电商竞争的最后死结，赚的越多，输的越紧。
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关于这个问题，结合多年的职业经历和我10年的新媒体研究经验，我的回复是:
农村电商的知名平台基本都是赔钱的。自媒体时代农产品路在何方？
首先要分析农村电商亏损的根本原因。它在哪里？
根据我的分析，主要分为以下几个方面:
第一，损失率高。在物流过程中，鲜果等农产品的高损耗率大大增加了压力。据统计，一般生鲜产品的损耗率可达10%至30%，也就是说，如果保存不当，运到100吨，发现时只卖出70吨。
二是产品标准化程度低。比如我们在电商平台买猪肉，用快递寄回家，经常会出现肥肉和瘦肉不统一的情况。这就需要根据位置和外观精心定价，保证标准化，帮助解决每个人餐桌上的烹饪需求。
第三，要求交货时间的准确性。生鲜等农产品对配送时间的精度要求非常高，比如牛肉、猪肉。过了那个时间，你就容易变质了。在物流运输过程中，经常会发生货主不在家的情况，如果第二天送到，会导致生鲜食品出现问题。这是我个人的购买经历深深体会到的。一般冰袋包装的肉都能及时收到。但是如果出了事，第二天收到货，我担心会出问题。
第四，物流成本高。据专业人士介绍，平均物流成本占15%到20%，其他则高达30%到40%。他给作者举了余姚杨梅的例子。30元一斤的顶级杨梅，2斤装，用泡沫塑料和冰袋包装。再加上顺丰快递第二天就送到了。包装和物流成本会在45元，淘宝零售价128元，赚23元。
第五，没有形成相对稳定的客户群。电商平台的模式还是传统的B2C模式。不是每个卖家面对的都是稳定的用户群体，客户获取销售信息的渠道非常广泛。所以，如何锁定稳定的客户群，需要用心经营。
综上，是我对目前农村电商存在问题的分析。
那么，自媒体时代的农产品之路在哪里？
第一，IP定位要明确。头条上有大量三农领域的自媒体账号，制作精良的号一般都有明确的定位。比如乔府九妹，乡下小乔，小刘视界等。这些数字值得关注。
第二，农产品要标准化。这是做农产品电商一定要注意的，一定要系统化，规范化。比如我曾经尝试在拼多多买胡萝卜。结果收到后，胡萝卜不仅小，还断了，我吃不下。这次我不会再买了。电商导购图和我收到的实物相差太大。
第三，做好冷链和物流。鲜活农产品，一定要做好冷链和物流。由于资金投入相对较高，建议采用合作投资的方式。我身边一个卖猕猴桃的朋友正在和几个朋友合伙建冷链。
第四，做足地方特色。众所周知，每个地方都有特色农产品。想做好农业电商，一定要做有品牌特色的，这样更容易让买家认可。比如山西的小米，陕西的猕猴桃，湖北麻阳的糖橙。
第五，建立私有域流量池。说白了就是要建立稳定的客户群，形成稳定的供求关系。这是根本，否则继续投入流量，压力很大，很难有序发展。
第六，一定要做好直播。这是大势所趋。如果还没试水带货直播，建议马上开播，做这一块。同时全力以赴做好短视频的导流工作。这需要努力。
以上是我个人观点！不一定对，欢迎大家拍砖，多交流！
作者介绍:魏，知名自媒体、新媒体领域资深专家，第一传媒网专业讲师、总编辑。欢迎对新媒体感兴趣的企业或自媒体朋友联系我。私信必复。有兴趣的朋友也可以加入我组织的“新媒体运营交流圈”，点击我的个人主页，就可以申请加入，每天都有干货分享！
自媒体卖农副产品是没有出路的！除了农副产品的特性，自媒体这种带货模式卖农副产品的中心点不是“农副产品”，而是“自媒体”或者“网络名人”，而是“当媒体自身条件不能适应农副产品的销售规模和保存要求，或者”当网络名人被新人取代，自然难以为继。
农副产品的销售模式，从自由市场到中国特色的“供销社”，再到后来的“生鲜超市”，都面临着“收购、运输、分拣、损耗、保鲜等等”的成本、时间、人力问题。现在看来，生鲜产品的配送还是会不可持续。
那么，未来农副产品的产销出路在哪里？直接在城市农副产品专业工厂进行工业化生产，并通过智能IOT终端遍布城市居民区。
我认为农村的自媒体创富最终转向了马云的五大创新。
1.马云提出五个新观点！
通过这个* *，大城市人口多，密度高，危机感大，紧急情况比较麻烦！
新零售在农村，让农村自媒体创作通过新零售创造财富，农村创作者可以成立农业公司或者合作社！在华云平台做自己的分享！因为平台通过号_云锁定客户！客户购买后赚取超过20%到40%的利润，自己消费后成为消费者、投资者，拥有股权，永远享有股权！
通过分享和引导，消费者分享和引领越来越多的服务，赚越来越多的钱，这些钱反过来可以投资给消费者喜欢的企业。这是循环经济，财富取之于民，用之于民！
所以农村自媒体人和平台合作！很有前途！因为我也是按照这种模式在农村创业的！
也证明了中国的小农经济和合作社在农村借助媒体扬帆远航！
都说网上销售消除中间商，价格便宜。如果还是不好卖，那就奇怪了。
如果国家通过调配军用物资来运作会更好。首先供应商，全国各地农产品的种类、数量、产地，真的做好了。其次，是需求方明确了物资配置中宏观和微观的结合才能有序。我们国家以前搞计划经济，有这方面的经验。钱学森大师的系统控制论也可以，现在大数据也可以。如果国家安排马云先生和任郑飞先生去做这个利民利国的宏伟事业，也是可以做好的！
“农村电商几大平台基本亏损”的数据不知从何而来，真实性有待商榷。
商业有盈利有亏损是很正常的，但是如果亏损了，我们要分析它是怎么亏损的，总有原因的。
农产品也是商品，要讲究性价比。最重要的是保证质量。经常看到某电商在平台上卖一个苹果29.9元甚至19.9元。这个是指外观带盒10斤，差不多9斤。
19.9元，9斤苹果，也就是说用箱子和运费送货到家的苹果，2块钱才1斤左右。注意有时候运费要10元以上。在商家还要赚钱的情况下，你觉得这样的苹果质量有保证吗？它不是有缺陷就是不合标准。你在平台上销售不合格的产品进行销售。你觉得顾客买一次还会再买吗？这是典型的砸自己品牌的行为，甚至影响到整个行业。这样的商家只考虑一次利润，不考虑长远利益。这种短视的行为是不可取的。这样的企业不赔钱。
我只是举了个例子。我们应该反思这种恶性竞争。不是所有的消费者都想便宜，也不是所有的消费者都不了解农产品的优劣和等级。你忽悠消费者，消费者只能离你而去。
再者，售后服务也是消费者关心的问题。有时候你的产品可能有瑕疵，但是如果售后服务做得好，还是可以挽回不利局面的。所以做电商平台，一定要有足够的人力和时间来处理售后问题，否则，也会影响你店铺的形象。
自媒体时代，很多人都想通过媒体把家乡的农产品卖出去。我觉得这是一个好现象。比如乔富久美，不仅通过媒体实现了自己的创业梦想，还拥有了自己的电商公司，帮助老乡销售更多的农产品，带领大家共同致富。这也是很多三农领域自媒体人的梦想和方向。
如果你想通过媒体带货，我前期不考虑卖货，踏踏实实做好自己的工作，把你的个人设计呈现给大家，展示你家乡有机绿色农产品的种植过程。当你有了大量信任你的粉丝，产品自然就卖不出去了。所以，你的简介通常代表你背后的产品。粉丝信任你，自然也会信任你背后的产品。逻辑关系就是这么简单。
当然，不做作品不做直播也可以卖货，前提是你有一定数量的粉丝。但无论如何，无论是李佳琪、Viya还是新友志，他们的* * *都是在保证高品质产品的前提下，将价格保持在最低水平，也就是为消费者呈现性价比。
有好的产品你不一定能经营好，但没有好的产品你永远也经营不好。所以，自媒体时代的电商不仅要有好的产品质量，还要有价格优势和优质的售后服务，这才是可持续经营的保障。
首先要明确，亏损是自己的原因。流行的东西好，但不一定适合你。我们要学会顺势而为，但更要学会顺势而为。
其次，我们可以分析原因:
第一，有些企业因为自身原因，不适合做大，而是要做强。
什么是大？我认为它意味着大规模。就我国企业而言，规模大意味着投资大，管理和营销能力相对较弱。这是一个关键原因。
第二，自媒体是运营的，不开媒体也能赚钱，所以自己的能力和环境很重要。我觉得做事情是需要勇气的，但是更需要的是营销能力，赚钱，有现金流才是王道。
三、因为每个企业自身的环境和条件不同，所以作为企业的领导一定要有一套适合自己企业的管理和营销，不抄袭别人的东西，看到别人在做，不怕被淘汰。
然后总结一下:
第一，既然媒体是媒体
第二，明确自己想要什么
第三，明确怎么做
农产品总是需要的，所以缺乏刚性的宣传和销售渠道，再加上经营者的管理和营销不力，所以现在的情况就是产品好宣传少的结果，自然效果不尽如人意，但是国家一直在大力支持农村发展。
因此，自媒体农产品之路:
第一，抓好产品质量
二、低成本持续输出自媒体价值，让更多人知道你的环境和产品。
第三，产品创新
这个问题必须从宏观、中观、落地页来回答！
自媒体时代，我们只能把媒体作为工具来帮助，最后通过工业互联网或者物联网来落地！
至于自媒体平台的个人，摆好位置站队，在农产品销售产业链中站在自己的端口，拿到产业链中相应的蛋糕！
东莞一飞广告新媒体专业分析如下:
首先，在宏观层面上
由于国际* *的爆发，特别是欧美，国际经济金融危机的可能性明显增加。油价暴跌，美国股市四次融化，美联储大幅降息，量化宽松无限制。世界上最大的央行变成了最大的商业银行，疯狂地印钞、撒钱。美国政府提出了史上最大规模的2.2万亿美元财政刺激计划，但这些都无法阻止美国乃至全球经济的快速下滑，几乎可以肯定会出现大面积的零增长和负增长。
国际经济形势将大大阻碍中国经济的复苏，出口将大受阻碍，消费也将受到严重限制！
面对严峻的* *，国家罕见地采取了财政和货币政策并举的强有力政策支持，实施了更大幅度的税收减免，增加了财政赤字，实施了更加灵活适度的货币政策，全力稳定国民经济。我们可以看到，过去主要依靠经济增长的所谓三驾马车，都不同程度地出现了增长乏力的现象。其中，进出口、制造业投资和消费的负面效应较大，总体贡献率会有不同程度的降低。有望为经济做出更多贡献的事情之一是五年期50万亿新基础设施投资。另一方面，工业制造业受阻，农产品作为刚需产品，会迫使大量农村人口更加关注。政府会根据国际国内情况制定相应的惠农政策！
面对严峻的* *，国家罕见地采取了财政和货币政策并举的强有力政策支持，实施了更大幅度的税收减免，增加了财政赤字，实施了更加灵活适度的货币政策，全力稳定国民经济。
第二，在中观
目前在我们国家的消费互联网领域，有3000家农产品电商。
既包括国内大宗农产品交易平台，如绿谷网的B2B2C模式，也包括江苏雨润农产品集团有限公司和美菜网运营的农产品B2B电子商务综合交易服务平台。农商宝和李奔。com。
我就是想通过农产品电商与客户建立良好的购物体验，从而实现盈利，为客户带来最后一公里的便利！
第三，在登陆页面
消费互联网现在已经进入下半场。因为农产品前端电商是非标准产品，不可能达到工业消费的类似标准。所以，即使是国内的民族和行业大咖，也无法通过简单的投资实现垄断，只能各自为善。供给侧深甚至是一个好的开始！
互联网太多会造成行业油水分离；太传统会陷入红海战争！
虚假繁荣的流量补贴支撑不了投资，对大量资金的需求让某个领域的前期数据造假，死的很快！
因此，我们看到的是网络名人Tik Tok县委书记为农产品销售代言。
以后怎么发展？
我们要用产业互联网思维构建一个生态和一个平台；
商业模式必须实现农业供应链的高度整合，输出标准化的养殖和加工采购流程，结合物流和冷链配送，实现智能化和数据化！
第四，你个人能做什么？
涉足交易平台赚取差价，带人开发新SaaS，满足销售的服务型农业电商平台！
新媒体只是实现销售变现的工具！如果很多人在Tik Tok玩，有团队，可以创作现场或口头作品，那也不错！
祝你成功！
著名的主要电子商务公司有淘宝、JD.COM、拼多多等。农产品需要直观感受，接地气，也是必需品，也是快消品，平台亏损在所难免。
头条的大V都是农产品利好。它们更直观、形象地展示了农产品的生产过程，让消费者产生购买欲。只要农产品量大，运输成本降低，还是很赚钱的。这应该是一条光明的道路。