外贸公司怎么找客户？
目前在国外销售产品的渠道有亚马逊、虾皮(针对东南亚)、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、全球速卖通、易贝等。这些都是线上渠道，但难点在于初期推广。
还有一种是通过展会认识客户，通过货代把货物出口到国外。几乎每个行业每年都有定期的展会。和招聘会一样，国外客户来中国挑选商品，然后租个坑，安排个展厅介绍商品，需要坑费。
这些基本大家都知道了，没什么好说的。网上搜了很多教程。
作为一个工作了10多年的外贸人，今天我要说的是一个隐藏多年的走私渠道。之前只跟几个朋友说过，反馈不错。这个频道比较冷门，但是效果很好。即使对于国内企业来说，也可以说这是一块未开垦的处女地，里面蕴藏着大量的商机，而最重要的一点是，记住，下面这句话重点关注
主要是免费，更重要的是免税。
这几年外贸很难做。根本原因是贸易壁垒导致的高税收直接影响了企业的利润。不过这个渠道已经完美的解决了这个问题，就是把产品卖给联合国。
没错，路就是这么野。一听说联合国，就觉得特别牛逼。先把这两个字放一边我先发几组数据出来，大家一看就知道是怎么回事了。
1:2020年联合国面向全球市场的采购量为223亿美元，较2019年增长12%。
2.联合国在全球市场采购最多的三个发展中国家是印度、阿拉伯联合酋长国和土耳其。
3.2020年，中国企业在联合国全球市场的采购金额将占全球总额的1.74%。
4.2020年，联合国在全球市场采购的“中国制造”产品将占总量的20%左右。
对于以上四个数据，最简单直白的解释就是，联合国每年需要采购大量的产品，而中国作为制造业的国际化生产国，连汤都没喝过。更可笑的是，许多外国企业从中国进口商品，然后直接转售给联合国。
穷不穷，丢人吗？
国货这么有竞争力，利润却给了外国人。在我看来，这是极大的耻辱。为什么会这样？
答案只有一个:中国企业知道这个渠道的人太少了。
2002年联合国采购司显示，中国注册企业80家，2006年增加到175家。然而，在65，438+05之后，在联合国登记为供应商的国内企业只有5，000多家。
联合国2020年年度报告
2020年联合国各部门采购清单
要知道，联合国采购的商品包括28个大类，457个小类，涉及上万种商品。说实话，5000家企业连一根头发都算不上。
然而，就是这5000家企业在默默的发财。
比如说到插座端子板，你会想到什么？飞利浦，西门子，公牛和正泰，对吗？但如果我说这些国外建筑用的插座，比如坦桑尼亚国家议会大厅，赞比亚议会大厦，巴格达国际机场等。，信不信由你，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就知道这个企业在国外赚了多少钱，他当然不会轻易给你看。
为什么这个品牌能杀西门子牛？第一个原因是便宜，国产品牌比国际品牌有天然的价格优势。第二个原因是，它很早就注册成为联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购网(UNGM)是联合国机构为小国开展的采购活动，目的是完成它们各自的维持和平、人道主义救济和发展援助项目。
说白了，UNGM就是一个单一窗口，供应商可以通过它向30多个联合国机构注册，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构的采购占联合国采购总支出的99%。
这些组织为哪些国家买东西？
仅举几个例子，斯里兰卡，斐济，危地马拉，埃塞尔比亚，莫桑比克，摩尔多瓦，巴布亚新几内亚，刚果，索马里。
这些国家要么是战乱地区，要么是欠发达地区，他们迫切需要各行各业大量便宜好用的产品，从芯片无人机到拖鞋、指甲钳，甚至包括外语翻译、编程等服务。毕竟自己生产不出来，这无疑给国内中小企业提供了弯道超车的好机会。
欧美大国已经被大企业垄断，那么国内中小企业可以去小国抢点汤吗？
当然可以！
怎么会？
注册！
很难吗？
废话，不摸大腿怎么知道女生有没有穿内裤！
直接说流程吧:
步骤1:打开UNGM网站，直接搜索。没有CN的是英文，有CN的是中文(这里以中文网站为例)。
UNGM英语站
UNGM中国站
第二步:点击右上角注册用户，然后登录。
第三步:点击右上角申请成为供应商，会跳转到一个页面。这个页面说需要提供一些流程和资料，不管它，直接拉到最下面，点击联合国用户注册。
第四步:填写《联合国全球市场中国区指定供应商/服务商注册申请表/审核表》，有星号的可以不填(输入机构名称，点击查询验证，地址码自动出来，必不可少)。
联合国全球市场供应商审计表
然后下面是一级供应商和优质供应商。不同的是单笔购买金额上限不同，可以注册的产品数量也不同。如果产品是单一厂家，初级就够了。
不用说，有自己独立商标的叫厂家，别人商标授权的叫代理商，投标采购商品的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。
第五步:填写财务信息，提供财务审计报告。如果没有，就找会计事务所做一份。
第六步:填写财务信息，提供财务审计报告。如果没有，就找会计师事务所做一个。
第七步:填写提供的产品，比如打印机、手电筒、马桶刷。您可以在这里填写多项。
第八步:如果有剩余的页面，请填写，如果没有，请留空。都是考核的小指标。它们越完整，就越容易通过。最后，它们被签署并提交审批。
UNGM联合国投标清单
如果通过了，恭喜你，可以在UNGM投标了。每天，UNGM都会发布联合国最新的招标信息。比如今天是8月17。在这里，我们可以看到，粮农组织将为老挝采购混凝土、沙子和水泥，联合国妇女署将为斯里兰卡采购笔记本电脑，以及谷物脱壳机、轴承和各行各业的一切。我们只需要根据自己的产品来报价。
UNGM投标清单
什么是商业？
生意是他迫切需要的，而你恰好有。
就像两个年轻人，想在一起的时候。
就看一眼，你不明白吗？
仅此而已，钱在那里，能不能赚到就看你自己了。