合伙人全维度模型(世纪智仁)
左志仁
1，人们都在追求成功和幸福，等待一切美好的事物和感受，只有少数人真正去品味。
2.我是我整个世界的投影，我是一切的根源。
痛苦:身体上的痛苦和精神上的痛苦。从后悔和担心中。
焦虑:来自于对外界事物没有办法控制的感觉。
3，一切法由心生，一切相由心生。
4、没有坚持，就没有放弃。
5.信任是一种能力和智慧。
6、落地合伙人模式三心:
第一，宽容，不断拓展自己的心智。一、看透——人性——人无完人。这辈子最大的痛苦就是追求不可能。五欲:吃菜，吃钱，睡觉。b、看透——现实——命运来来去去。
第二，整合内心，永远进去表白。
最好的伙伴关系:相互成就，相互辅导；其次是相互独立，独立发展。再一次:为了生活而搭档。不好:互相取长补短，互相抱怨。
三、托起你的心:也就是不断提升自己。
总结:包容、融合、持续执行心，是合伙人制度的核心方法。
7、合伙人模式文化* * *知识。伴侣从利益需求开始，因为文化知识而长久。
8、文化属性:人的习惯。
文化定义:是一种能听得懂、看得见的群体行为习惯。
文化的力量:惯性力、影响力、原动力、坚定性、毅力。
李玉川
组织战斗力:企业内部的所有运作模式都必须围绕员工激励展开。是有战斗力的企业的运营模式。
没有红色的股份等于没有股份，没有红色的股份等于股份。
1，企业管理的五种模式:强制雇佣制(老板掌权，员工执行)，雇佣绩效制(老板掌权，多劳多得)，管理合伙人制(老板掌权，劳动转劳动)，投资合伙人制(* * *创新，* * *享受，* * *负担，* * *知识)。
2，小善给钱，中善给能力，大善给价值。
3.合作伙伴模式=整合和拆分。内部激励，外部融资需求，不能实现融资需求和激励的合伙关系都是假合伙。
4.商业合伙的两个特点:1)高铁改革(独立电力)；2)高效的决策系统(独立核算)
5.管理合伙人就是不给团队分配股份，而是用合伙人思维通过经营成果节约增量利润或成本，用动态分红机制让每个负责人成为企业经营者。
6.管理合伙人的四大设计。
设计1，核心位分红。通过晋升为达标的部门主要负责人或核心人员，根据经营业绩发放动态红利。
操作(1)分红来源设计，细节A，根据公司年度业绩或利润或成本目标设计增量多步分配比例。细节B，根据公司现有股票和原公司基本收益率+投资存款，折算分配比例。股票低于80%就不会开始分红。
操作(2)制定股利分配方法。细节a，表演创作。销售公司按业绩创造增股比例。详图b，张贴值。按岗位价值，占总分红比例。岗位价值占25%的，就占分红的25%。
运营3、根据自身业绩完成率或工作成果，实际完成成果分红。
操作4，根据预测收益，推断存款。
设计2，独立业务部门。
将公司整体切块，独立核算，成立多个虚拟公司，实行多级合伙人模式。
具体操作为1，多级制造，拆分，独立核算，内部运营，自负盈亏。
一、生产部门拆分成生产公司。
b、运营部门拆分为内部平台公司(OEM价格+10%利润=平台公司)
c、销售部分为几个销售公司(平台公司由销售公司定价)。
运营2，设计多个内部虚拟管理权限。
细节A，实现未来(一年或三年)内部对内部各公司的虚拟估值收益份额。
细节b，根据级别设计购买折扣，比如过去的激励措施，原合作伙伴10%折扣，五年服务0.8。
操作3，操作股做二次分配模式。
设计四，定额动态分红设计。操作1，按岗位级别额度购买公司增量经营分红股。如:高层654.38+万，中层5万，基层2万。
操作2、根据年度目标制定动态分红比例。
着陆的四个障碍。
a、资产太重，不知道怎么拆分。
b、老板没有信誉(卡)
c，不能同频。
d、对学习很兴奋，回去不动。
生命线:
1，收钱收心。
2、明确投资保障。
3、明确的分红方式。
4、明确分红标准。
5、岗位价值评估
6、明确约定时限
7、明确准入标准
8、明确发射标准
金句:1，今天在已知领域弯腰，未来在未来领域奔跑。
2.经常聊过去的人，很快就过去了。
3，学历是牌，经验是铜牌，学习能力是金牌，创造价值的能力是王牌。
4.与其停滞在规范中，不如在混乱中发展。
5.说教是最廉价的管理。口号是最
6、无数据不管理。没有设计，没有运营。
7.希望是最强的战斗力。
8、企业的成功就是系统的成功。
9、有欲望要有自律。企业有战略才有动力。
10，华为:高水平
11，天天戴五角星，你就是解放军。
12，主动自下而上，主动自上而下。
13，企业管理是一个系统。管理人真累人
14，专注于价值创造、价值回归和动态调整。
15，企业平台化，员工创业，老板资本化。企业提供创业土壤，员工提供裂变扩张——新时代企业标准。
16，企业是穿越人的平台，金钱是利他的工具。只有利他，才称得上伟大。
17，企业内实外强。
18，为努力鼓掌，为结果买单。
19，战略是对未来利润的发现、选择和设计。
20.成功的人有三个特点:不要脸，执着，坚持不要脸。
21，不合伙，不做生意。没有设计，没有运营。
20211118早间分享:雅克童装。吴老师和三个人合租。
1，专注的力量，你每天、每年专注的一件事是什么？
维度三:合伙人模式的裂变式增长。
成长型企业的两个特征:要么在裂变中成长，要么为裂变做准备。企业不在裂变中成长，就会在停滞中死亡。
裂变意味着成长，也就是希望，希望是最强的战斗力。
如:我们自己，如何给大家对未来的希望。如何用一张图一句话让团队尖叫？
未来战略是希望，裂变式增长是解决企业战斗力的最佳途径。
裂变式增长=团队裂变*客户裂变*渠道裂变*资源裂变。
进入团队裂变:
团队裂变的四种布局。
布局一，基本布局
基于1，优化产品。产品是营销的灵魂。没有灵魂的营销，消失的越好，死的越快。
利润的背后是价值。利润如何大于收入？
产品的四大价值:A、实用价值(产品本身的功能价值)B、附加价值(超出客户预期)C、比较价值(差异化——显著性、独特性)D、想象价值(精神/尊贵价值)。
基础二，人才储备
人才储备的速度就是裂变的速度。
后备人才的五大特征:a、能力，(有独立的能力)。b，(有欲望，欲望的本质是行为的驱动力)。C * * *知识，(高度认同公司的价值观和未来战略)。d、有责任心(上进心，激励他人的能力)。e、有勇气(有意志力，有勇气再做一次)
基础3，优化系统。
再大的企业，也是没有体系的车间。老板再怎么努力，没有“系统思考”也是蛮干。
操作1，团队切割
a、设计一个一群人影响一群人的商业模式(一群人不要超过10)。b、设计是平行的，(垂直是架空。开销是协商)
操作2，独立操作
每个人都是CEO，每个人都是运营者，独立是最大的动力。例:永辉超市变更为6+1。利润增加了七倍。
a、经营成果=部门，部门的人力、产量、费用等指标独立核算。
b、收入结果=部门独立核算的结果，决定了团队成员的收入(全体人员的结果)。
c、推广结果=运营结果。
操作3，裂变分布设计
一、单店设计。例:人力股:以去年利润为基础，设定分配的起始基数，低于不分配，高于按比例分配。股本:评估价值，按比例股本，按实际利润分配。二次分配:不分配资本股，50%人力股分配给下一级。
b、多店设计。
布局3，裂变元素
元素1，不载人，坚决不裂变，元素2，载人不加入，坚决不裂变，元素3，必须设计内部竞争性投票，元素4，统一财务管理(财权就是政权)
20211118下午。
第四个维度是合伙人的外部合伙人。
体内优化，体外创新，体内加法，体外乘法，只有内外合力，才能踏上时代的步伐。内实外强。整合资源突飞猛进。
这个社会不是没有人才，而是没有我们认知轨道上的人。不是生意太难做，而是我们做生意的方式太传统。如:传统小吃店+新式=绝对美味的鸭脖(市值479亿)。传统服装店+新玩法=蓝海屋(市值332亿)。传统水果店+新玩法=百果园(市值600亿)。
所谓外部合伙人，是指通过合伙人模式，将企业外部所有拥有资源、资金、技术、智慧的相关人员和组织发展成为平台合伙人，从而解决企业的持续盈利。持续盈利是企业的最高战略。
所有企业利润都面临三大困境:
1，盈利困境。数量*价格*倍提高盈利能力的三个误区，
误会1，多换量。a多种产品。b，多个客户。c、多品牌你想要的是品牌，但你能买到的是渠道。商标不等于品牌。
误区二，以价换量。
薄利就是利润和成本。更多的销售是销售和推广。
以前，老板的思路是:4P产品、价格、渠道和推广。
重塑思维:1，推广。我用什么样的伙伴关系与资源所有者建立关系？2、渠道。我以什么样的方式与渠道合作？3.我有什么样的渠道决定了我的价格。4.我有什么样的价格体系，就决定了我做什么样的产品。
误区三:以质换量(以成本换质量)，降低成本不是战术，而是策略。
困境二，投资困境。
困境3，资产困境。
无数老板实现了做大做强的梦想，却离开了经营企业的本质。
摆脱同质化竞争的两条路径:
路径一，换个地方。a、用同样的产品，用同样的方式做不同的市场。顾名思义，华莱士。b、同理，做不同的产品，不同的行业。比如滴滴、美团。c，用同样的产品，同样的市场，做不同的模式。例如85摄氏度和星巴克。
第二条路径是建立全方位的商业伙伴。
构建1，联盟伙伴。两点思考:1，客户从哪里来？分析用户的准确画像。第二，谁抓了我的当事人？c，成为别人的增值产品。设计共享激励机制。e、设计第三方的可信度。
设计2，钱从哪里来？
明细1，内部盈利。产品的四个维度:人、名、利、变。细节2，外部利润(我的客户还需要什么？)
所谓招商，就是招合伙人。所谓代理，代理的产品和品牌都是表象，代理才是赚钱的机会。
获取渠道设计:1，确定分红来源。拿出公司每年的增量利润分红(投资股50%，创意股30%)。2、确定合作方案。年销售金额10万以上，保证10%业绩入围参赛，入围者享有两年分红权(且下一年度最低受益20万)。3、设定投资标准。入围的合作伙伴需要预付165438+万，每月购买可以抵扣5%。4.分配虚拟共享。入围合伙人缴纳65，438+065，438+万元，派发65，438+0，000股虚拟股份。5.股息支付方式。投资股票的股息，单位价格是用净利润增加50%的股本10万除以总股票数，单位价格乘以个股等于投资股票的股息。b，创意股分红。用600万增量净利润的30%作为创意股份除以总业绩，计算股份单价乘以其增量业绩，等于增量创意红利。
伙伴裂变机制
合作伙伴推荐的所有成果均视为合作伙伴成果，优秀合作伙伴成为总部合作伙伴的晋升通道是开放的。
事业合伙人落地八大操作:1，找到要消费的人，成为你的合伙人。2.找到愿意卖给你的人，成为你的伴侣。3.找一个已经在工作的人，成为你的伴侣。4.把他应该赚的钱都给他。5、原来的投资、工作，交给别人。6.把原来创造资源的人变成发现现有资源的人。7.在某个阶段，可以使用担保合伙人模式。8.把看得见的钱给别人，多赚点看不见的钱。底线:整个系统的所有相关资源。
伙伴关系是起点(设计图)，团队是核心(施工队)，资源是价值(原材料)。
一个人再强，也没办法和一个团队抗衡。一个企业再强，也没有办法和一个组织、一个圈子竞争。
一流的企业家都在用合伙人模式实现资源共享。
我想做，有人说我能行，有人说我是行人。
晚上20211118
阿商阿商公司董事长张志明:
在1，0-1的阶段，0-1是模具，是标准。开下一家公司，你觉得有利可图还是肯定有利可图？
2.金钱的目的是为人们的幸福服务。
3，痛苦来自纠结。
合作伙伴的关键是战略目标和氛围，找到最好的合作伙伴。
20211119知仁
维度5:合作伙伴的领导力培训
什么是领导者？
领导者内在修养的两个层次:
等级1，提升境界。什么是境界？
好马面前没有山沟，庸人面前只有坎。
所谓境界，就是一个人内在的能量。遇到委屈，荣辱起伏，都可以从内心化解，境界是一个人内在能量的体现。
认知每增加一维，能量就会增加n倍。
1，心态好，人生好。
一个人为什么心态好？
不是别人需要我们感谢，而是我们需要感谢这个世界！
不辱使命，看庭前花开；我无意停留，也无意停留，抬头望着天上的云。
实现2、利他无私。
一、只问原因，人跟风。
b，有期望，成年人才能成就自己。
c、利他主义本身，对他是不利的。
实行3，用善良保护思想，你就安心了。
善的思想远离恶，恶的思想远离善。
带领大家:生存，生活，生活。
结论:认知只是我们修行的开始，红尘才是我们修行的道场。
境界是一个人内在的能量，一切境界的提升都要在理和物中实现，才能在心中实现。
忍辱负重不是忍耐，而是强大的自己！说话直来直去，不动手，这叫狂智。
一个不能控制自己情绪的人是不明智的。等一下，看一看，看清楚原因，再谈。看到别人生气，他是个可怜的人。
白兰花
分散设计，价值设计，分割设计，划分设计，进出设计，
分散设计:
股权包括:控制权、分红权、参与经营权、剩余财产分配权和知情权。
1，资本股东，(按出资)
2、资源股东，(持股比例不超过20%，贡献值量化，)
3,
聪明的股东()
4、技术股东，(需要同意技术转化成果归公司所有)
5,