法国宾利葡萄酒的产地是哪里？
杰克，英国宾利集团第二代接班人，出生于1888？萨格尼斯？宾利在法国留学期间爱上了法国葡萄酒，没有回英国继承集团的汽车业务。集团在法国投资收购了一个当时在法国已经颇有名气的葡萄酒庄园，之后更名为“宾利酒庄”。杰克是一个艺术、务实和完美主义者。在他的努力下，酒庄成为了法国顶级酒庄的代表。随着英国集团公司的快速发展，宾利酒庄生产的葡萄酒迅速销往世界各地，成为上流社会追捧的奢侈品。英国宾利集团的主营业务在后来的发展中几经易手。为了宾利酒庄更好的发展，杰克？萨格尼斯？宾利将法国宾利酒庄生产的葡萄酒品牌名称改为杰克？宾利葡萄酒全资拥有法国宾利酒庄，成立法国宾利酒庄集团有限公司，将宾利葡萄酒推向全球。
百年后的今天，无论是汽车还是宾利葡萄酒，都已经成为奢侈品的代表产品。“礼物宾利，有意义的收藏”是对宾利品牌最好的诠释。
2010宾利葡萄酒福建市场推广系列
1，星级酒店产品展示
前三名的市政酒店客房都被要求展示法国宾利葡萄酒。
陈列方式:在酒店房间原酒柜中陈列宾利葡萄酒(干红1瓶2升，干红1升，干白1瓶)
费用:398+198+198=794元每间。
谈判要点:我们向酒店提供产品，酒店可以向我们展示和销售。(售后可以跟我们补货)，酒店会给我们等额的房费(比如我们提供300个房间展示，酒水价值238200元。酒店标间500元/天的话，酒店给我们476天的房间，我公司给我们VIP客户和不能喝酒开车的客户休息)。
2、高端家居广场产品展示
一般高端家居购物广场会展示一些酒，需要和家居广场协商将所有展示的酒换成我们公司的产品。
市级3-5家，县级1-2家，每家成本1-2万元。所有的投资都要和家广场交换等价的现金券给我们宾利葡萄酒客户，把客户带到家广场。
3.银行酒柜陈列(健身房、金店、婚纱店等。)
一般是交通银行、招商银行、兴业银行等商业银行。会招待高端客户，每周在银行举办鸡尾酒会。我们公关人员要请银行指定我们的酒，他们一般都有酒柜陈列我们的酒。
我们可以提供免费的产品展示。银行用我们的酒为例，每月2万元。我们可以用酒店房间券、家里现金券、免费洗车卡、打蜡卡、宾利葡萄酒现金券、宾利葡萄酒作为银行高端客户的赠品回馈给他。(银行客户的贵宾可以在我们指定的几个销售点享受贵宾服务，金卡7折，白金卡6折，钻石卡5折，享受免费送酒，促销员免费送酒服务。)
4.尚超显示器
要求以市级前3名超市和县级1超市为专柜，在旺季和节日期间派导购员。每个单品要用2升1升* * 4层的柜台陈列。(尚超零售价必须是2L 398元/瓶，198元/瓶1L)
尚超的展览费用控制在每个家庭每月6000元以下。
5.著名的香烟酒店
每个乡镇5个，县级10，市级30个用于柜台展示(每个有两层，每月费用控制在2000元)。我们将指定银行、健身房、政府等客户在合作客户处购买我们的产品。
6.通过政府官员销售我们的宾利贵宾卡(3万张金卡可打7折用完，5万张白金卡打6折，65438+万颗钻石打5折)。
7.店铺广告(只要路边有卖我们产品的店铺，店面，酒店，都可以向公司申请店铺广告)
8.高速路标广告，市区最繁华路段广告。
具体操作和实施见《2010东方明天——宾利葡萄酒市场规划与实施》。
进口葡萄酒系列内地市场观察
闽西:半成熟市场的变迁
郝志杰/文
闽西是连接赣南和福建东南沿海的交通门户。与闽东沿海发达地区相比，闽西进口葡萄酒消费仍存在一定程度的封闭性和滞后性。但相对于江西，闽西在进口葡萄酒的消费上显示出成熟和先进的一面。比如当地一家进口酒商分析，加州音乐剧在泉州卖得不好，但在龙岩却风靡一时。在2007年和2008年市场高峰期，其销售规模可达4000多万。一个进口葡萄酒品牌，从福建东南沿海到闽西再到江西内陆地区，显然有一个市场热度和消费氛围传导的过程。
本期以闽西三明、龙岩市场为样本，观察进口葡萄酒半成熟市场的现状和个性。
市场调查
三明、龙岩地处福建西部，经济发展水平与东南沿海城市相比相对落后。但这两个地区在经济结构上是资源型的，所以形成了富人阶层的一部分。三明地区煤炭资源和土特产丰富，笋干、香菇种植等农业产业规模较大；龙岩地处山区，矿业发达。“紫金矿业”的上市，有力地促进了当地整体消费水平的提高。
市场地位:个性强，潜力大。
与福建东南沿海相比，闽西市场是不一样的。首先，人口规模差异很大。闽西一些地级市的人口可能还没有闽东南一个镇的人口多。进口葡萄酒市场规模不同。闽西和闽东南没法比。三者的消费结构不同。与闽东南更加多元化的人口构成和消费结构相比，闽西消费结构单一，两极分化明显。四、消费心理不同。据龙岩当地一家代理商介绍，进口葡萄酒在龙岩的品牌认知度还是很高的。但消费者仍处于被误导的状态，对进口葡萄酒产品个性的理解和把握并不深刻，仍缺乏足够的分辨力和清晰的价值认知。同时，闽西消费者后续消费突出。五、市场结构不同。沿海地区进口葡萄酒市场整体规模较大，各品牌都有一定销量但无突出品牌。相比之下，闽西虽然整体市场规模较小，但由于消费者跟风消费特征明显，品牌集中度相对较高。与此同时，闽西白酒市场瞬息万变。只要我们抓住了市场，即使是过时的产品有时也能重获生机。
与沿海发达地区相比，闽西市场的进口葡萄酒品牌和品种较多。各种进口葡萄酒产品和品牌非常混乱。与三明地区相比，龙岩地区的葡萄酒市场容量更大。据当地酒商估计，当地进口葡萄酒市场容量约为2亿元，当地消费力逐渐上升。据分析，龙岩市场容量大的主要原因有:1 .经济快速发展。龙岩当地矿业、钢铁行业发达，仅紫金矿业就带动了一大批暴发户。第二，交通方便。龙岩位于福建西部，是江西通往福建东部沿海的门户。便捷的交通不仅促进了当地产业的发展和消费能力的提高，也促进了先进消费文化和理念在沿海地区的普及。
市场结构:新旧并存。
据了解，活跃在三明的进口品牌大概有四五个。其中，Romani和Nagolu是炒作较多、氛围较好的主要品牌。此外，Castel ROCHE MAZET、加州施乐、Tavino、Bentley和Lan Xiangu等进口葡萄酒品牌在当地市场也颇具影响力。据龙岩当地酒商介绍，从单品数量来看，龙岩进口了2000多种酒类产品。不过市场上也有几个比较有影响力的品牌，比如加州施乐，卡斯特系列，罗马尼，Sifram，纳格鲁等等。据了解，加州音乐在龙岩市场风靡一时。在2007年的高峰期，其市场销售额达到4000多万元。当前市场已经下滑；卡斯特系列产品在龙岩市场总销量约4000万；罗马尼在龙岩的市场销售额约为654.38+00万，广告投入较大，以户外广告为主。也有代理商表示，虽然目前Romani和Nagolu投入很大，但销量并没有真正上升；目前，纳格罗、Sifram、宾利等几个品牌在市场销量上还是不分上下，都在300万-400万的水平。
据了解，加州施乐主要产品价格在80元/瓶以上(1.5升)；卡斯特罗氏马泽主流产品当地销售价格为138元/瓶(750ml)；罗马尼主要产品价格为60至70元/瓶(750ml)；纳古露来自法国，其主要销售产品价格为80至90元/瓶(750ml)；宾利的瓶型是辨识度较高的保龄球瓶，其主流产品销售价格为298元/瓶(2升)；意大利进口葡萄酒品牌“Tavino”的主要销售市场不在市区，而是在三明区永安县。其包装为利乐包装，主要销售的产品规格为1升。
“半干”时代是否即将结束？
以丰诗雅和加州施乐为代表的半干型进口葡萄酒一度风靡闽西。据了解，两者在产品定位上极为接近。2006年到2007年，风最盛；2008年以来，加州音乐成为市场新宠。然而，据当地酒商透露，亚洲和加州的音乐市场已经明显衰退，半干全盛时期可能即将结束。
龙岩的酒商郭经理认为，风诗雅和加州的热销主要有几个原因。第一，产品价格更好。二是进入市场早，认可度高。另一个原因是它的口味迎合了当地消费者的喜好。另有业内人士指出，丰诗雅和加州施乐在当地低端市场的热销，主要是因为其甜度高，酒精度低，可以自由饮用。
某进口葡萄酒品牌区域经理王先生表示，三明本地居民口味偏好偏清淡，所以前几年丰诗雅等半干货在市场上很受欢迎。但是，由于消费者消费心理和消费能力的变化和提高，半干型产品的市场知名度已经大大降低，喝干型酒的观念越来越被当地广大居民所接受。这也直接导致了曾经最畅销的风诗雅销量大幅下滑。据说其目前销量下降了近1/3，还有市场，但退出市场应该是趋势。甚至有人估计，1到2年后，风石崖就会消失。但部分酒商并不认可“半干酒退出市场”的观点，认为消费者的口味会多元化。
龙岩某品牌经理表示，加州音乐在龙岩市场风靡一时。在2007年的高峰期，其市场销售额达到4000多万元。但目前其下滑趋势明显，因为消费者更崇尚干型酒，而半干型酒含糖量相对较高，市场接受度也在下降。
此外，施乐在风诗雅和加州的销量下滑与其包装形式有关。利乐包装和盒中袋包装在大容量产品中的流行有实际需要。首先，这种产品形式相对新颖、独特，容易受到消费者的追捧。第二，携带方便。第三，可以有效降低开瓶费。因为酒店是按件收取开瓶费的，大容量的利乐包和盒中包产品可以为消费者减少不必要的开支。
但在利乐这种曾经新颖的包装形式逐渐被市场熟悉后的今天，它的弊端开始显现。比如不利于保存，容易膨胀变质。日益成熟的消费理念使利乐面临严峻的市场考验。
“法国干酒”时代来了！
由于集体推广，闽西消费者对法国葡萄酒非常认可。目前闽西比较活跃的进口葡萄酒品牌几乎都是法国葡萄酒，如卡斯特、罗马尼、纳格鲁、宾利、西弗拉姆等。在丰诗雅、加州音乐等半干货的消费热潮席卷闽西后，“法国酒”、“干酒”等概念正成为当地消费者的新宠。
卡斯特:藤蔓上的“n”是瓜。
据经纪人说，卡斯特？罗氏马泽在福建东部沿海的福州、厦门等地销量可观，但在其他地级市场销量平平。目前除了卡斯特？在罗氏马泽之外，其他脚轮“兄弟”也开始涉足闽西市场，脚轮系列产品整体销量依然可观。
据当地经销商估计，Castel系列在三明地区销量最大，年销量在800到10万左右。而它在龙岩市场的销量可以达到4000多万。卡斯特？依托上海建发相对完善的销售网络，罗氏马泽与五粮液捆绑销售，极大地促进了其整体销售。另外，闽西“山寨版”卡斯特对卡斯特的市场冲击很大，否则卡斯特的销量会更大。
郭经理认为，卡斯特的系列产品太多，消费者不了解。这阻碍了卡斯特市场的进一步发展。
罗马尼:“新学科的冠军”
调查结果显示，罗曼尼是闽西新进口葡萄酒阵营中的“第一品牌”，市场提及率较高。
据Romani三明办事处吴女士介绍，自去年9月底投放市场以来，Romani在当地已销售近400万台。在市区，前期主要走消费路线，主要做团购，前期销售主要通过团购完成。酒店目前基本不做，因为费用比较高。据了解，Romani agent是三明市商会会长，会员超过100人，均为当地大型企业，为其团购业务提供了充足的资源。后期Romani会在当地开发一些标志性的酒店特色。
据该公司罗总经理介绍，在早期的运营中，罗马尼将主要工作放在消费者身上，原因有三:一是进口酒相比国产酒，通过很多环节进入国内市场，成本相对较高。但由于国内整体消费水平的制约，其涨价幅度无法定位在市场消费能力之外，导致产品价格空间不足，专场费、促销费等终端推力不足。所以进口酒前期一定要绕过终端，另辟蹊径，寻找直接接触消费者的机会。
其次，由于进口葡萄酒在国内市场还没有得到广泛的认可，为了获得市场规模，直接走传统的批发流通渠道肯定是行不通的。直销是消费者体验产品品质、了解进口葡萄酒文化的最有效途径。一旦在消费者中建立了品牌和口碑，市场就会很好。在不买店的前提下，消费者口碑是基础。所以Romani在市场运作上的原则是把折扣直接返还给消费者。
第三，与市场环境有关。当地人自带酒水是常事，于是Romani转向“后备箱”运营，制定了一系列有针对性的促销方案，通过VIP客户管理直接刺激消费者。
相比三明地区，Romani在龙岩地区的销量更大，约10万。据洛马尼龙岩石公司陈经理介绍，罗马尼在市场运作中注重“引导”和“拉动”。在消费引导上，Romani一方面注重消费领袖的公关，发挥其消费驱动作用，另一方面通过社群活动，促进其品牌推广，对消费者进行直接引导。在广告“拉”方面，Romani在广告上投入巨大，户外广告和路牌大规模投放。在市场运作上，罗马尼多管齐下，各种渠道都有参与。
罗马尼借助世博会为消费者组织了一系列促销活动。比如，购买10的商品，可以获得一张世博会门票或者一瓶香水，购买20件商品，可以在世博会享受一顿法式大餐。把优惠政策直接返还给消费者，而不是渠道终端。
目前，罗马尼已经完成了县级市场的布局。除了少数几个县，罗马尼网络已经延伸到县级市场，所有县级市场都有罗马尼专卖店。此外，罗马尼还针对各县级市场组织品酒会，邀请法国侍酒师和女招待，向当地消费者传播进口葡萄酒的专业知识。在文化推广方面，罗马尼将在三明开办罗马尼葡萄酒学院。据介绍，“红酒学院”是去年在厦门开设的进口葡萄酒培训机构。
据介绍，罗马尼的总代理丰德贸易公司非常重视市场策划，在市场开发上投入巨大，宣传到位，有效配合了当地经销商的市场开发。支持的方式主要有两种:一种是媒体广告，主要是电视和报纸媒体；另一种是大型户外广告。广告方面，Romani只做地段好的大型广告，每个县应该有1或者2个这样的大型广告。
据当地经销商介绍，Romani在去年下半年就开始了广告宣传，广告投入很大，但市场表现缺乏稳定性。据了解，Romani目前的广告投入已经明显减少。
据了解，罗马尼是以品牌的形式定位的，产品线长，中低端产品销量大。其三明代理商称，罗马尼主要销售的产品是其中档产品“蓝标干红”，市场售价80多元/瓶。
纳古卢:有所为有所不为。
据当地经销商称，Nagolu几乎与Romani同时启动了当地市场。去年年底，纳古卢一夜之间投入了50万到60万的“街头秀”广告，在当地居民中形成了相当大的影响力。不过，对于其“品牌化”的做法，当地行业分析师认为，在当地建立一个进口葡萄酒品牌至少需要三到五年的时间，而不是通过暴风骤雨般的广告。据了解，Nagolu目前在市场销售上无法与Romani竞争。虽然Nagolu前期在营销推广方面投入很大，比如报纸广告，但是有代理商反映后期其营销思路不够全面。比如Nagolu对名烟酒店的经营不够重视。
据三明某代理公司郭经理介绍，前期以Golu为主团购，首先要赢得消费者的心，直接流通是要付出代价的。对于很多代理商纷纷涉足的名品酒店，Nagolu基本没有经营过。对此，郭经理认为，首先要解决消费者的文化和产品认知，否则其他一切都是空谈。据了解，纳古鲁在三明地区开设的“店中店”已经达到六七家，基本上三明地区每个县都有一家。Nagolu背后的古龙集团是一家强大的国有企业，为市场提供了巨大支持。
塔维诺:地区为王。
在当地市场提及率较高的进口葡萄酒品牌中，塔维诺是唯一一个非法国进口葡萄酒品牌。该品牌由何仪世爵(上海)酒业公司在全国推广。据当地酒商介绍，塔维诺在三明永安县的市场表现突出，永安县一个市场年销售额可达200万至300万元。但在其他县市影响不大。之所以只在三明永安县卖的好，一是Tavino代理商在永安县有相关资源，市场投入强。第二，Tavino迎合了当地的消费水平。如果进口葡萄酒产品的价格太高，当地人民无法承受。第三，利乐包装方便消费者饮用。
当时的塔维诺在广告推广和市场炒作上下足了功夫。一方面，它的户外广告和公交车广告规模大，影响大。另一方面，在永安县进行了精耕细作。虽然现在不买店了，但还是维持酒店推广力度，安排推广人员。
然而，据当地经销商称，Tavino已经开始走下坡路了。据了解，塔维诺和丰诗雅的包装形式差不多，都是一升的利乐包。随着利乐包装的缺点，如容易扩大和难以储存，其市场销售也受到一定程度的影响。
宾利:非常产品，非常好玩。
在几大品牌中，宾利是唯一的异形瓶包装。由于本土消费者对新、奇、特的产品形态更为敏感，宾利在产品定位上继承了“异形装”的产品思路，但又比风诗雅提升了一个层次，采用了保龄球式玻璃瓶包装。同时，宾利迎合了干酒日益增长的消费趋势。所以，宾利的产品定位既是对风诗雅的传承，也是对风诗雅的超越。
据三明地区王经理介绍，宾利采用扁平化渠道运营，以团购和直销为主，辅以品鉴和报纸宣传，让产品直接辐射到消费者。这样就避免了前期单纯走品牌路线带来的高额广告投入和给代理商、经销商带来的巨大资金压力。前期做直销，保证了充足的渠道利润和渠道推广的积极性，也达到了树立品牌和口碑的目的。其打法不同于罗马尼和纳古卢。
此外，在名烟酒店的运营中，宾利为名烟酒店设计了返利政策。比如其针对婚宴市场的特殊促销政策是:名烟酒店接待婚宴，无论是否形成真实消费，均可获得25元/桌的返利奖励。此外，如果店铺开设名烟酒店展示“专柜”，宾利将赠送名烟酒店2瓶酒/月。
宾利还与当地星级酒店合作推广产品。宾利与星级酒店通过谈判达成合作意向。酒店在每个房间展示了四款不同规格的宾利干红干白产品，而这四款产品都是由宾利代理商直接赠送给星级酒店的。四个产品的市场价应该在1.200元左右，差不多相当于在酒店住三天的费用。如果一个房间给宾利三天入住时间，那么如果一个房间给宾利三天入住时间，这样，宾利就把用酒换来的房间住宿时间返还给了被“酒驾”限制的消费者。这种方式既呼应了酒店终端的推广，又有效解决了星级酒店的产品展示问题。
据其代理商东方明天(晋江)进出口有限公司区域经理钟俊勇介绍，自去年6月启动龙岩市场以来，销售额已达370多万元。以目前的发展势头，宾利今年在龙岩市场的销售额为500万-600万元；宾利同期在三明的销量达到400-500万。
Sifram:“含苞待放”
调查结果显示，Sifram在龙岩的影响力大于三明。但据其当地代理商龙岩贸易有限公司邓经理介绍，Sifram只在龙岩电视台投放了一次广告，广告力度、网络渠道、产品销量差距较大。据龙岩酒商介绍，Sifram主要以团购为主，消费者在做市场。当地有大量以烟、酒、茶为主的名烟酒店。Sifram为这些“礼品店”走的是礼品路线，探索的是它们背后与团购资源的关系。
这个印刷观察
首先，消费者成为“众矢之的”
通过闽西市场调查发现，几个主流品牌都把“消费者”放在首位。因为闽西具有典型的半成熟市场的特征，一方面对进口葡萄酒的接受度较高，但消费观念尚未完全成熟。另一方面，消费者跟风明显。所以，大部分进口酒代理商都力求将推广的“力”最大化的直接作用在消费者身上，而不是渠道或终端。这是当地主流酒商的一个知识。
二是团购渠道竞争加剧
酒店终端一方面向进店的酒水供应商收取费用，另一方面又以更高的价格销售酒水，但最终消费者还是要为这些费用买单。这种行业状况是当地消费者所熟知的。此外，由于当地人对品牌的认可度较高，一些与畅销品牌并列的产品浑水摸鱼，误导消费者。所以闽西的酒水自带率很高，已经成为一种趋势。在消费者看来，即使酒店对自带饮料收取一定的开瓶费，也比直接从酒店购买划算得多。因此，香烟酒店、政府机关团购等终端和渠道成为进口酒品牌竞争的焦点。同时，减少中间环节，直接向消费者推广，成为进口酒商的必然选择。
因为很多酒商前期把市场突破口放在了团购上，虽然各有各的关系资源和运营模式，但是对于团购渠道的争夺是不可避免的。三明的郭经理表示，目前团购存在一定的竞争。要赢得团购市场，关键还是看品牌力和消费者的口味偏好。
三是县级市场竞争激烈
除了市区，县级市场是闽西进口葡萄酒市场的另一个战场。前面提到的几大品牌都表现出对县级市场的高度重视，基本形成了在县级市场的布局。县级市场中，三明永安县、沙县、龙岩上杭县、连城县进口酒消费突出，消费高，势头猛。
尼龙岩石的代理商陈经理说，龙岩地区的县级市场与市区的消费观念和消费水平不同。市区主要产品价格为100至200元/瓶，县级市场主要产品价格为20至30元/瓶。此外，龙岩市新罗区对县级市场的辐射作用明显，当地消费者跟风消费的特征十分突出，新罗区的消费趋势将直接影响县级市场。
三明某酒商郭经理也认为，县级市场主要产品价格在20、30元/瓶。与市区相比，县级市场比市区更有竞争力。县级市场人少，但进口酒品牌多，竞争必然激烈。另外，县级市场不可能在一夜之间提高消费观念和水平，进口酒也不可能通过促销一下子在县级市场崛起。
宾利龙岩办事处经理表示，当地县级市场对进口葡萄酒的需求量比较大，所以今年会以县级为单位发展特约经销商，办事处协助发展。
法国宾利葡萄酒被很多业内人士认为是目前最有潜力的葡萄酒品牌之一。要在这个充满硝烟的战场上成为领导品牌，需要品牌运营商和代理商超强的市场运营能力。