营销策划方案的经典案例
营销策划方案经典案例一、前言
随着我国经济的发展，新生的中小企业越来越多。针对中小企业的信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、购房担保等业务应运而生。它的商机是无限的。本次广告活动主要从网络、电视媒体、实体广告、大众信息四个方面进行，以达到提高公司知名度、拓展业务的目的。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的回报。资产运营稳定。然而，该公司目前面临的一个主要问题是知名度不够。为谋求进一步发展，公司必须加大业务拓展力度，进一步宣传品牌，提高知名度。
(2)产品分析
公司主要产品为信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、中小企业购房担保。我县能供应此项业务的企业很少(具体数字可以写)，所以我们面临的竞争并不强，公司业务在市场上占有相当的份额。我们应该更加重视品牌发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌成为产品和企业竞争力越来越重要的因素。
(3)市场分析
近年来，我县中小企业数量不断增加(具体数据可在此补充)，初期企业资金链不完整，中小企业在起步阶段和发展过程中容易出现资金短缺，因此我们拥有庞大的客户群。
消费者研究
中小企业主要通过媒体了解公司提供的服务。对于中小企业来说，公司提供的服务在这个阶段也是必须的，有需求必然有市场。
第三，广告策略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期的，在必要的时候发起一致的广告活动。
广泛，选择多样化的宣传方式，注重宣传效果好的方式。
抓住机会，灵活应变。
第四，广告策略
网上宣传
在企业集中的网站做广告。如企业关注的信息平台、地方信息网站、门户网站等。另外，可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛进行推广。
(二)电视媒体宣传
在我们县电视台做广告。形式是灵活的。(1)在黄金时间做普通广告，循环播放。(2)企业领导人参加电视台相应的节目，宣传企业文化。(3)邀请电视台做关于我们公司的采访。这样可以更深入的展现公司的业务和企业文化。
(3)纸媒宣传
在我们县的报纸和商业杂志上发表文章。请记者做专题报道。
实体广告
实体广告分为两部分。①设计宣传彩页，发放给我县中小企业。
彩页的设计必须体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖，令人难忘。(2)街头广告位宣传、电子屏幕宣传。
动词 （verb的缩写）广告费用预算
(根据实际情况填写)
六、广告效果预测
能够通过问卷、座谈会等方式确定广告效果。不定期，以便随时修改广告策划方案。
营销策划方案经典案例二贺卡营销方案
xx自成立以来，一直以邮件业务为“花旦之主”。xx业务也是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。
而xx贺卡业务是推动信业务发展的主要亮点。根据xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡的销售目标，对xx贺卡营销提出如下方案:
第一，营销思路
了解产品，提出亮点，吸引客户，主动出击，促进宣传，保证任务。
二、营销目标
计划目标:销售xX张贺卡。
第三，营销方式
(一)理解xx贺卡的含义
每一张贺卡都像新生儿一样诞生，每一句每一个字都有非常深刻的含义。我们应该相信“世界上没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人”，但是如果我们自己都不了解自己的产品，又怎么去推广呢？
(二)提出亮点吸引顾客
在我们充分理解了xx贺卡的含义之后，就要根据它的含义提出亮点来吸引顾客。现在，大多数人都使用电脑贺卡，但电脑贺卡有许多缺点，不能充分显示祝福者的愿望。在电脑上独立制作贺卡不是一个简单的程序，很多人都没有这个技术。xx贺卡的特点就体现在这里。它不仅仅是一张卡片和一张纸，而是一个能够充分反映祝福者意愿的发送者。我们的贺卡主要是为了宣传森林安全，既能表达我们的愿望，又能表达我们对彼此生命安全的关心，同时以独特的方式宣传森林安全。对于喜欢收藏的顾客来说，这款独一无二的森林安全宣传贺卡更是独一无二。
(3)了解客户，主动出击。
我们最终的目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民群众宣传森林安全知识。那么我们应该充分了解人民的想法。其实老百姓的想法很简单:家庭安全，我们可以抓住这个重点，结合我们森林安全宣传贺卡的特点，不仅可以宣传森林安全，还可以提高大家的森林安全意识。大家都注意森林安全，我们才能保证家庭安全。
(四)推进宣传，确保任务完成
因为我们xx贺卡最大的弊端还是生活，不能跳出来告诉大家它诞生了，它就在那里。为此，我们需要加大宣传力度。我们可以借助外报的方式向大家宣传它的存在和价值，强化它的鲜明特色，让它的价值深入顾客的内心，吸引顾客主动购买。
营销策划方案经典案例31。管理需要创新思维。社会越发达，市场越细分，餐厅管理就应该越专业化。
近年来，餐厅产品雷同、雷同、同店的现象在国内较为突出，导致餐厅之间竞争加剧，导致成本上升，效益下降。消费需求的多样化要求餐厅产品也必须多样化。餐厅硬件不能一味的比豪华、比风格、比大小、比齐全，而应该在有限的投入基础上，尽量设计出不同的风格、口味、氛围、文化特色。餐厅软件也要在“旧”(标准化、规范化、程序化)的基础上“新”(个性化、特色化、可视化)。餐厅如果不进行这种创新改造工作，就会被市场无情淘汰。餐厅创新要根据顾客的要求进行，充分征求顾客的意见，听取各种反映。对于老客户，要主动寻求改进意见，及时改进工作，让老客户不断感受到新服务、新变化，增强对产品的忠诚度。对于新顾客，要加强对餐厅功能特色的宣传，突出与其他餐厅的区别。
要留住客户，产品必须有变化，有创新，有突破。餐厅要想表现出不同的差异，最容易的突破口就是文化。文化的地域性特征极其明显，入住的客人大多来自异地，而且星级越高的客人离餐厅越远，文化差异越大。餐厅可以在建筑造型、内部装修、服务人员服装、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出当地特色，吸引顾客自主选择餐厅消费。餐厅提供生活服务，客人的普遍心理总是创新、求异、求变，往往愿意了解不同地方的各种文化。如果在服务中一味迎合客人原有的生活方式，不一定能达到梦想的效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式并不能适应所有的客人，有时候客人可能会认为这种餐饮是服务差的。当然，创新服务也不能强加于人。要为客人提供多种选择，尊重客人的选择，提供个性化服务。
第二，打好业务基础
餐厅管理的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1，餐厅管理的“一个中心”。餐厅管理的中心是市场和目标顾客。餐厅一定要重视市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。以市场为中心的餐厅，就是要遵循市场规律，做好市场调研，了解市场需求。不能靠主观臆测来经营，要随着市场变化及时调整经营策略，有目的地开展餐厅经营活动。
2.餐饮管理的“两个基本点”。市场经济总是有竞争的，有时候竞争是非常残酷的。餐厅要想在激烈的竞争中取胜，首先要练好内功，管理和协调好企业内部各方面的工作，从而提升经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。为此，我们必须努力培养和造就一支高素质的员工队伍，树立正确的经营理念。这是餐厅管理的两个基本点。餐厅服务的生产和消费是同时发生的，客人和提供服务的员工之间的接触是多方面和广泛的。没有一流的员工，就没有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培养和造就一支素质好、知识丰富、技能熟练、礼仪规范、商业道德诚实、工作态度热情的员工队伍，是餐饮管理最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要以顾客为导向，让顾客来到餐厅，处处有宾至如归的满足感。要做到这一点，必须在餐厅全面贯彻“宾客至上”的经营理念，树立“让顾客满意为第一责任”的工作理念，全方位为顾客考虑和服务，从思想建设上打好业务基础。
第三，做好餐厅内部营销
餐厅内部营销是餐厅全体员工的推广，是餐厅营销的延续和延伸，是节约营销成本的最佳形式。
首先，内部推广是针对已经入住的客人或者老客户的推广。稳定现有客户意味着稳定现有市场份额。其次，内部推广不需要专职人员，相比外部推广活动轻松便捷。从总经理到服务员，从前台到后台，每个人都可以参与，餐厅员工都是义务销售员。只要调动全体员工的进取心和主动性，适当掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部销售力量。其次，内部推广不需要专项资金。不像广告，公关等。，它需要专项资金，但同时又不失时机地适当向客户推销，只是通过改变更灵活的方法、语言技巧和形式。这是成本最低，促销最快的方式。另外，内部推广不受任何限制，在服务过程中随时随地发起推广，非常方便。所以，内部推广是一种非常有效的营销。是对外推广的延伸。内部晋升的保证是服务质量。只有优质的服务才会让客人满意，才会愿意去了解内部促销的诱因，增加消费，再次消费。另外，建立和完善一套激励性的内部推广机制，是做好内部推广，树立全员营销意识的制度保障。
营销策划方案经典案例41。肉类食品营销策划方案前言
随着市场竞争的日益激烈，竞争的手段也越来越多样化。广告在市场竞争中起着越来越重要的作用。通过广告，可以不断增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，企业的选择越来越多，很多企业很难选择一种或几种媒体方式对产品和企业进行有效的宣传和推广。
目前，我国肉类加工生产市场仍处于发展期，生产企业众多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序受到不同程度的影响；很多厂商为了盈利不择手段。金华的毒火腿就是很好的例子。
Pognat公司是岛城一家生产加工肉制品的知名公司。在市场竞争中，公司通过资源整合提高了竞争力，逐步形成了较为完整的产品系列。在传统产品的基础上，增加了烧烤产品。当“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求，独具特色的烧烤产品就会受到人们的青睐甚至追捧。同时，在市场竞争中，企业不断利用电视、报纸提高知名度，宣传企业形象；目前，青岛及其附近地区的企业发展良好。随着公司的发展，其市场也在不断扩大，因此需要进入新的领域。在新市场，前期广告更为重要。一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自我品牌知名度和知名度，而不是提高其销量。火车是连接各个地区的媒介，是信息传播的重要方式。此外，为适应列车销售的特点，应改进包装，使产品更容易被列车上的乘客所理解，从而有效利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销量。同时，这种全新的独家销售模式也显示了企业的超强实力和独特的市场拓展策略，有利于推广产品，增强企业的市场号召力。
此时此刻，我们郑重而真诚地推荐一种新的媒体方式——火车电视媒体，它能给你带来意想不到的效果。
二、肉类食品营销策划方案的可行性分析
1，竞争对手分析:目前青岛的肉类食品市场竞争激烈，希望、得利斯、青莲、德威等品牌在青岛也有必要的市场份额。他们通过持续的广告和促销活动提高了市场竞争力和市场份额，Pognat面临着巨大的考验。
有着悠久生产历史的希望，建立了庞大的销售网络，建有400多家专卖连锁店，与国内外多家商场、超市建立了销售合作关系。希望低温肉制品销量和美誉度在所有销售区域排名第一；热心社会公益事业，受到社会各界的好评。
德威，集收购、加工、销售于一体，总资产超过4亿元，获得多项荣誉，位列全国肉类企业50强第15位，是山东省农业产业化龙头企业。有自己的农场；我们的年生产能力很强，我们的产品质量高，深受消费者的信赖。特别是最近，我们加大了宣传力度和市场拓展的步伐。
消化吸收了国外肉食民族“低温肉制品”科学理念的德力斯，在中国低温肉类食品行业影响巨大。在山东卫视等电视媒体大力推广自己的产品和文化，他的“祝人长久，陪伴得利斯”口号更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全面引入CIS形象整合系统，开展“5S”活动。
20xx年由深圳农产品股份有限公司控股的青年团，资金实力大大增强；同时，“青莲”牌生肉产品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛有很大的客户群和影响力。
企业的生存必须在竞争中实现，有竞争才有提升。德力斯、希望等产品在青岛市场的聚集，既显示了青岛市场的潜力，也显示了市场竞争的激烈。他们在行业内有很强的实力，无论是资金还是技术。为了在如此残酷的竞争中生存，他们必须发展自己，宣传自己，提高企业竞争力。
2、企业竞争力分析
在xx，激烈的市场竞争告诉波格纳特，它需要走出去，寻求更好更广阔的发展空间，但走出去需要强大的企业竞争力。
强大的营销力度。通过报纸和电视等青岛媒体的播放，提高市场地位和品牌知名度和美誉度；不定期举办促销活动，占据市场竞争的主动权；近期公开征集企业logos，另一方面也显示了企业突破地域限制，更好地参与其他地区竞争和扩张的愿望。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断增加新产品和利润增长点，提高市场占有率，逐步形成比较完整的产品品类。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，引进和发展先进生产技术；烧烤产品的出现填补了我国肉类食品的空白。
优质的服务保障。自有物流体系可以在最短的时间内将最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求高的肉类行业来说无疑是非常有竞争力的。
资本实力雄厚。在生产、设备、市场投资以及资金筹集和运用方面有很强的技能；具有丰富的风险评估经验。
良好的人才机制。注重人才的培养和储备，保证企业在扩张过程中有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运转；强大的技术研发人员和强大的产品开发能力。
企业竞争力是各种指标的综合衡量，它要求企业在发展过程中实现各方面的有效协调和平衡。综上所述，波格纳特在资金、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件。在发展中，最重要的是充分整合现有资源并将其转化为优势，并及时有效地交付给客户和消费者。这就需要我们搭建一个新的更广阔的信息传播平台，通过全新的传播体验，激发消费者的消费欲望，增强消费者的消费信心，掌握市场主动权。
3.营销策略分析
任何企业都需要有明确的营销策略，并在其市场定位的指引下一步步发展。目前，Pognat的目标市场主要是青岛及其附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们应该根据综合条件选择目标市场，GDP是一个重要的衡量标准。因为北方偏爱家畜食品，而南方偏爱家禽和野生动物食品，而且南方的饮食文化和北方有很大的不同，所以要把重点放在北方市场上。因为青岛和山东的特殊关系，加上山东的GDP大，我们首选的目标市场应该是山东市场，山东省内的主要市场应该是那些经济相对发达的乡镇。同时也要考虑到逐渐发展的河北、江苏、安徽等周边地区的学习，所以在选择广告时间时要重点考虑这些方面。在选择新领域的营销方式时，首先要明白广告是一种无形的投资，需要一个漫长的适应和影响的过程。在市场初期，要充分研究投入收入比；其次，在市场竞争中，同媒体竞争宣传的效果不是梦，国外媒体普遍有保护意识，对我们的营销方式和效果影响很大；而且竞争对手在当地有必要的市场份额，地方保护主义比较严重；最终由于央视、省级卫视等全国性电视媒体的大量投入，
而且目的性不强，对塑造品牌形象有很强的有效性，但在目标市场的影响力并不大。所以广告的投入要配合品牌建设和产品推广才能赢。火车媒体正是利用这一特点，可以将品牌建设与产品在目标市场的推广结合起来。
第三，肉类食品的市场需求
肉类食品作为大众生活中不可或缺的一部分，与人们的生活息息相关。波纳特很好地把握了这一点。在产品质量方面，软硬件不断完善，通过硬件设施的完善提高了质检的准确率；通过质量管理等软件的实施，为“Pognat”的品牌质量提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。目前在越来越注重生活品质的情况下，“绿色环保”仍然是我们宣传中的一大投诉点。产品要为人服务，首先要有最受欢迎的特性，然后才能用特性来对待。所以各行各业都打出了“绿色环保”的旗号，这是一种生活理念。我们不能逆大背景而行，但还是要打出“绿色环保”的旗号，让消费者敢先买。
随着“绿色环保”的日益普及和泛滥，要想在竞争中取胜，也应该有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化理念，生产出具有自己特色的产品。原料由政府或企业指定的地方供应，质量高，卫生有保证；在加工方面，我们尽量坚持食物的原始属性，其中烧烤类产品很大程度上坚持了食物的原味。现在很多大中城市的人，尤其是工作压力大的人，向往大自然的生活，喜欢食物的绿色和原味，这让很少去野外的城市消费者可以在家享受大自然的美味。所以我们提出了产品推广的第二个诉求:回归自然。
产品是企业的利润源泉，是企业的生存基础。所以，只有生产出有竞争力的产品，才能稳操胜券。我们生产的产品最终是被人消费的。只有人们消费了我们的产品，我们才能盈利，企业才能生存。产品能卖出去，不仅需要在质量和服务上有很强的竞争力，更重要的是对社会和消费者负责，这样才能在履行社会义务的同时实现自己的利益。企业新产品的推出和拓展，都是为了把我们自己的美食文化传播给更多的消费者。所以，在实施和宣传扩张战略时，首先要站在社会道德的立场上，这就引出了第三个概念:把健康给每一个人。
四、肉类食品营销策划方案
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品营销计划，由两部分组成:
1，火车超市。利用火车本身的环境，我们研究把超市搬到火车上。火车客流量巨大，一年大概2000万人次。我们运营的航线覆盖沿海开放地区约3亿人，因此市场空间巨大。我们可以在火车上为您提供肉制品的销售。火车上有各种形式的销售。火车上不仅有固定的餐厅和销售点，还有多频流动餐车出售，可以近距离接触每一位潜在消费者，大大提高了消费的可能性。我们还可以根据市场发展的需要，通过列车工作人员的口头推销和丝带推广，策划和组织一些产品推广和宣传的互动节目。同时，在用餐时间播放Pognat食品制作的美味套餐广告，设置广告语(Pognat提醒您，现在是午餐和晚餐时间，请准时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，可以进一步刺激消费者的食欲和购买欲望。
另一方面，我们运营的列车中，大部分乘客的购买力都很强，他们普遍有着鲜明的生活观念和健康意识。因此，在我们降低火车上食品价格的情况下，我们的销售量将比以前有很大的提高。
最终本着节约成本的原则，对火车上消费的食品的包装要求是简单、方便、保质。因此，我们可以降低包装成本，从而增加利润；对于大多数优质消费群体来说，他们的环保卫生意识相对较好，所以我们在供应食品的时候可以供应纸巾服务，纸巾的外包装可以通过广告吸引外资，不仅可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
2.广告。我们的广告由闭路电视系统监控，以确保播出质量；因为是在火车上播放，所以更容易统计和衡量广告的到达率和效益。基于对各方面的综合研究，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告。30秒的广告被抓住并展示出来以塑造品牌形象。播出时间是早上一次，中午一次，中午一次，晚上一次。根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、路程的长短、客流量的多少，通过不同的广告形式，具体安排广告的插入，并得到最终客户的认可。这个5秒钟的电视广告，画面精美，提示友好，在用餐时间(中午和晚上)播放，以刺激人们的食欲。