年度销售会议上的三次发言摘要
蒂希
尊敬的领导、同事、来宾们:
大家新年快乐:
20XX年在时间的长河中走到了尽头，充满希望和活力的20XX年悄然而至。在辞旧迎新之际，我谨代表* *生产基地，向各位领导、各位同事、各位朋友、各位来宾致以诚挚的问候和新年的祝福！
刚才听了公司领导和同事的发言，深受鼓舞！董事长和我们一起回顾了20XX年，带领我们展望了20XX年。多年来，我们始终感谢集团公司领导和全体同仁对我们生产部门无微不至的关怀和鼓励；我们也非常感谢所有同事的支持和帮助！
20XX年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是我们接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原材料供应滞后、订单交货期短、生产要求特殊等各种不利因素。，我们团结一致，咬紧牙关，克服困难，圆满完成了销售部下达的订单。这些成绩是我们一线生产人员和生产管理团队共同努力的结果，也是销售部、行政部、质量部、技术部、采购物流等部门以及我的全体同事的大力支持。借此机会，向一直支持我们的各部门领导、同事、销售部全体同仁表示衷心的感谢！
20XX年来，可以说是困难重重，远远超出预期。
20XX年，我们将立足于提高产品质量，提高交货及时率和一次性交货。
提交合格率，重在深化生产队伍建设，让我们的责任感和使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加高昂。要抓住机遇，根据公司的销售目标，制定科学合理的生产计划；应进一步加强管理，严格把握产品质量，有效保证交货期。主要有以下几个方面。
第一；提高产品质量是一项永无止境的任务。如何将产品质量的提高付诸实践？要遵循“三不放过”的原则，一是质量问题不放过，二是问题根源不放过，三是问题没有找到解决办法不放过。未雨绸缪，吸取教训，不断提高质量管理水平。
第二；要提高及时送达率，首先要制定合理的计划，让一切提前发生，不提前计划就是浪费。计划是关键，然后就是部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时进行，物流是否按时送到客户手中等等。最后，明确责任，建立奖惩制度，根据任务完成情况给予适当的奖惩，这也是最重要的。
第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争，是团队的竞争。重视团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量总是有限的，只有团结一心，才能解决各种复杂的问题。加强生产队建设，就是要严格管理，按规矩办事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四；维护和保养生产设备。目前，我们的设备都是新设备，从拉丝，钢绞线，挤压，电缆成型和其他不同规格和类型的设备。除生产额定电压450/750v及以下的聚氯乙烯绝缘电线电缆外，还生产额定电压(1-35kv)的中低压电力电缆、通用橡套电缆和矿用电力。
除电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及制品外，还可生产计算机电缆等弱电产品，以及各种低烟、无卤、阻燃、耐火环保电线电缆。年后将投产硅橡胶、氟塑料、预分支等新型特种电缆产品，产能不断提升。
* *生产基地是* *集团的核心生产基地，拥有电缆行业宽敞的现代化标准厂房，电缆行业先进一流的生产设备，懂生产、善管理的生产管理团队，更有发展前景的浙江电缆品牌市场。林场生产基地发展前景良好，全部投产后预计年产电线电缆20亿根。
20XX年，我们将根据市场发展趋势，重点发展机车车辆线、铝电缆和风能电缆等产品。
建立各种管理制度。首先是生产管理系统，从商务部下订单，到用订单安排生产，再到产品出厂检验和交付，建立完整的生产管理体系。二是建立完善的质量管理体系。第三，建立完善的售前、售中、售后服务体系。
相信在在座各位领导和同事的共同努力下，20XX的订单一定会取得更好的成绩。
回顾过去，展望未来。新的一年将开启新的征程，承载新的希望，承载新的梦想。期待20XX，面对更加复杂多变的市场需求，我们依然激情满怀，斗志昂扬。对于未来，我们的制作团队充满信心。在集团公司的领导下，和齐新一起努力，做一个真正的人，踏踏实实的做事。为了这个团体
公司的发展计划有助于我们的努力！我们有理由相信，* *集团的未来会更加辉煌，更加灿烂！
最后，衷心祝大家新年快乐！身体健康！家庭幸福！
谢谢你
偏激
亲爱的同事和商界朋友，这是一个巨大的荣誉。(下午见面时用语)下午好很高兴有这样的机会和大家分享公司一年来经历的点点滴滴；刚才xx给我们生动深刻的总结了公司一年来的成败得失。公司如此睿智，我感到非常荣幸和自豪。我在公司的时间不长，但是在董事长xx和xx的指示和关怀下，我真切地感受到了公司每时每刻的巨大变化和进步！我代表销售部总经理感谢他们和公司的良苦用心！
作为营销总经理，我将和大家分享营销的方方面面。在在座各位的支持下，我们可以说今年打了一场非常漂亮的仗！众所周知，今年4月，我们现在的工厂初具规模。真的可以说有很多事情要做。在短短几个月的时间里，我们不仅给公司交出了一份满意的销售业绩成绩单，还对销售模式和公司未来的营销方向做了重大的改变和澄清，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫。我将从以下三个方面与大家分享:
一、公司目前营销模式及构成:1)销售构成:目前公司主要销售四块:半成品(盒子、眼镜、贝壳等。)、国际贸易(燃气热水器、烤箱等。)、oem(电压力锅等。)和内销。其中半成品占20%，出口占10%，oem占10%，内销占50%；2)营销模式:因为我们的产品是多元化的，所以营销模式也是多元化的，所以为了大家的方便，我在这里重点介绍一下内销的营销模式。国内销售也分两部分:第二部分以批发为主，第一部分以xx品牌推广为主。显然，第二部分是以批发为主，追求量变，从而实现质变；也就是说，第二部门追求的是客户数量和出货数量，从而增加利润数量。简而言之，六个字，就是挖深坑，积粮。没有食物，人们会饿死。在这个阶段，没有大额利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味地挖深坑、积粮不是我们的终极目标，我们的目标是称王，成就一个霸主；我们如何实现我们的霸权？总有一个媒介，我们的媒介是xx品牌，所以我们设置了“一个营销，一个营销”的营销模式，也就是“三个字品牌化”或者“地图霸权”。
第二，一年来营销工作的总结；这里借用xx董事长的一句话，销售是一个企业的领导。如果领导不能发挥应有的责任，就会牵一发而动全身，使整个工厂失去活力、战斗力和生存资本。在这一年里，公司所有销售人员自律敬业，始终把公司利益放在第一位。我们半成品的销售额比去年增加了50%。我们的oem客户在去年的基础上增加了20%；我们的出口充满了活力和辉煌，不仅取得了辉煌的业绩，而且成功地连接了一些大的国际经销商。我们在国内的销售也取得了很大的进步，我们的网络已经遍布全国。其中，我们的电压力锅产品的销量从每月几百台增加到现在的每月2万台。这是什么速度？这离不开销售人员的努力，当然也离不开在场每一个人的支持和关心。自主品牌也实现了零的突破。目前有10多个网络。我们取得了一些成就，但也有许多失望和困难。然而，该公司的品牌之旅已经迈出了坚实的第一步。虽然很难，但已经开了个好头。如果说今年是我们进军品牌化的第一声号角，那么明年将是冲刺和真正战争的时代。诚然，商场如战场，我们在打一场没有硝烟的战争！
虽然我们并不以这些成绩为荣，但我们是在踏踏实实的走着，没有积累的脚步。今天的一小步是未来的一大步！在此，请允许我代表全体销售人员，感谢在座的各位以及公司领导和商界朋友的支持与合作！
三、公司未来的营销方向和重点:
说到营销，大家可能都明白是怎么回事，但营销其实是一个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块。任何一个部门经营不善都会带来致命伤，其中最重要的就是销售和市场，两者的结合就是营销这个名词的来源。简单来说，营销就是经营品牌，销售产品。刚才xx经理也明确表示，公司未来的发展方向是品牌化。品牌不是口头说说的。我们首先要了解市场。大家都知道厨电是一块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城镇化，需求会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深入思考和调查过呢？目前国内传统厨电知名品牌差不多有20个(邰方、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧亿、万喜、美的等)和二线品牌；我们可以抛开这些传统品牌，也就是长虹、新飞、格兰斯等。今年已经进军厨卫电器，投入和营销力度也相当大。长虹和格兰斯有近50人的营销团队，投入数百万美元。这些能告诉我们什么？只给我们深刻的思考:厨卫的品牌还有剩下的吗？我们怎么做呢？在这里我想说几点:第一，一定要有事情做，不然大家想都不敢想，值得做！因为市场需求非常巨大，市场对品牌的需求也有高、中、低，品牌每年都会有涨有跌，这就给我们留下了足够的空间；第二，不一定要采用其他品牌运营模式，但可以借鉴，适合自己的模式最重要；第三，市场也给我们敲响了警钟，我们的时间不多了。未来三年，如果我们的品牌化不成功，情况会极其严重。我们的生存空间在哪里？好在通过前期的试运营，我们找到了自己的路。
刚才陈总讲了公司的战略规划。我将重点介绍xx品牌品牌化未来的营销思路:公司将走品牌化之路，实现由大公司向强公司的转变，力争三年内厨电行业品牌知名度和市场占有率达到15的战略目标，将用爱创造生活的理念变为现实，让xx的爱情观走进千家万户，最终实现公司的终极目标:上市，国产厨电。
当然，我们的营销中心还不完善，营销团队的力量还比较薄弱。明年，我们将增加专业的售后和营销部门以及我们的销售人员，以增强营销中心的实力。不知道你有没有注意到？现在全世界都有石油危机，中国未来五年要建近20座核电站。这是什么意思？未来，电气化产品将是在中国销售的主要产品，这意味着我们必须调整我们的产品结构和产品线。只有定位准确，才能迎头赶上，抓住机遇谋求发展！明年首先巩固我们目前的优势产品:燃气热水器，在外观和功能上更加完善和独立；其次，在热水器和电压力锅上，在款式和功能上进行全面调整；另一方面，关于油烟机和灶具，我们会加强大品牌的市场调研，紧跟市场步伐，适当自主。简单来说就是三个一工程:一个是巩固，一个是强调，一个是维护。
这就是我今天和你分享的。谢谢大家！
提索
亲爱的工作人员同志们:
大家下午好！
在这辞旧迎新的日子里，我们公司迎来了新的一年。今天，我怀着喜悦和感激的心情，把大家聚集在这里，与* * *共同举办“感恩过去，放飞未来”第20XX届年会。
首先感谢您一年来为公司的发展和建设付出的辛苦和努力。
谢谢大家！在这里我郑重的向大家鞠躬。
回顾过去的一年，公司整体工作发生了很大的变化，取得了可喜的成绩。所有这些成就都是大家共同努力的结果。我只是扮演了组织者的角色。这一年来，我通过每周一次的员工会议，给大家讲了更多我做人做事的经验。希望通过这些形式，统一思想认识，从而形成我们共同的价值观和世界观。因此，这有利于我们团结一致，通过我们的共同努力，使我们的神圣事业稳固而强大。
20XX年初，我们把公司定为标准化发展年。经过一年来的工作测试，基本达到了年初的预期目标。
综上所述，我们在以下几个方面取得了可喜的成绩:
一、公司的组织结构和流程
20XX年中期，我们在管理层进行了大胆的改革创新，对中高层进行了调整，提拔窦玉玲为公司副总裁，苏石为市场总监，聘请有多年现货运营经验的周文波为公司副总裁。同时更新修订了很多管理制度，规范了各部门的岗位职责，让每个员工都能在公司找到自己的位置，发挥个人潜能。在此期间，业务部门组织了专业技能和业务知识的培训，行政部门建立和完善了各部门的绩效考核管理制度。公司各部门工作成效显著，为公司规范化发展奠定了坚实的团队基础。
第二，员工福利
长期以来，我们公司在员工福利方面一直非常积极。在20XX年，我们采取了许多具体措施，使员工福利更加常规和有效。首先，我们按时缴纳员工的社会保险，这和其他私企不一样。除了法定的三险，我们还为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供探亲往返机票报销、节日福利奖金、带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，让每个员工在福利上得到更多的实惠和保障。
第三，硬件基础设施
首先，20XX年公司的一件大事是在空港经济区购买了1，000多平米的办公用房，最近已经装修完毕，计划2月下旬搬入，将使我们的员工拥有更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们也购买了一套rock防火墙，提高了公司数据的安全性。新增永恒版市场分析客户端，满足客户个性化选择需求。与中国建设银行签署了电子商务和贸易协议，未来将在供应链融资服务方面增加一个新的战略合作伙伴。同时，我们与华夏银行签订了银信合作协议，让客户多了一个资金监管的渠道，也为公司未来的业务发展打下了坚实的融资基础。
第四，市场业务
市场业务方面，一是将年初制定的一次性返利制度改为二次返利制度，有效防范了公司经营风险。同时对焦炭合约进行了调整，使我们的交易品种和合约设置更加科学合理。交易资金金额由年初的15万增加到年末的210万，交易量相对稳定。
动词 （verb的缩写）对外合作与发展
20XX 10我们与北京晋商联合集团公司* *共同启动了山西晋商联合商品交易所项目，项目名称已经山西省工商局核准。该项目充分发挥山西的区域优势，建立了创新的电子交易市场和供应链融资服务平台，为公司未来的转型发展奠定了可靠的资源基础。
不及物动词规范性发展
20XX年，公司在业务拓展和规范发展方面做了大量切实有效的工作。针对行业特点，年初公司制定了标准化发展方向。首先，我们做好了自查自纠。不管国家政策要求如何，我们都先走了这一步，设计了一套科学严谨的交易员资格审核和交易员委托书审核程序，严把入市关。同时，对已进入市场的不合格经销商进行了清理整顿，年底已初见成效。通过此次自查，注销清理不合格经销商152家，暂停返还佣金经销商37家。这项工作的完成对我公司的风险防范和规范发展起到了非常积极的作用，也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
一年来，在大家的共同努力下，公司取得了很多实实在在的成绩，也有了应有的收获。
回顾过去一年的工作，我们所有的员工都得到了不同程度的提高和成长。每个人都有不同的收获，涌现出了一批优秀的先进个人。比如这次全体员工评选出的优秀个人和先进标兵，在某种程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍充满激情和牺牲精神，思想开放；他们忠于公司的事业，是值得信赖的人；他们不自私，不怕困难。他们在困难面前总是坚定勇敢，是值得尊敬的人。他们不是轻佻、炫耀，而是脚踏实地、富有实践精神，是获奖的人；在工作中，他们能在做好本职工作的同时团结同事，是和蔼可亲的人。毫无疑问，这样的人才是我们公司需要和尊重的，也只有这样的人才才能成为公司的栋梁。我希望我们以后能有更多这样优秀的员工，那样的话，我们的事业会更加辉煌。
当然，我们今年的工作还存在一些问题和困难，比如:我们整体的业务人员还不够专业，销售能力和技巧还不够熟练，个别员工还比较迷茫，缺乏激情，交易量不尽如人意，公司整体的盈利目标还没有实现，但是我们有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构。我相信在不久的将来，在全体员工的共同努力下，
11月，国务院下发38号文，对市场的业务发展造成一定压力。但是，无论国家今后如何出台清理整顿的细则，我们都有信心通过考验。首先我们做好了自我监管，其次当地政府对我们公司两年多的稳定发展是认可和肯定的。未来即使中长期业务在全国范围内，我们公司的业务也不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们绝不会因为这个倒闭。希望大家放心。
我们感激过去发生的一切，无论是困难还是成就。我们感恩困难让我们成长，我们感恩每一位员工的辛勤付出和无私奉献。总之，我们希望能够回顾过去，心怀感恩，展望未来，放飞理想。
我们对即将到来的20XX年充满希望和期待。鉴于公司战略规划的连续性，我们将20XX年定为公司今天的目标管理年。
这样，在新的一年里，我们也会通过目标管理来制定公司的发展战略目标。根据公司整体规划目标，生成部门绩效目标和员工个人绩效目标。在指定目标的过程中，应注意部门之间的联系。在确定一些具体的量化指标时，要实事求是地设定目标，不能流于形式。同时要和大家签订目标责任协议，有明确的奖惩细则、考核、执行和兑现，这样才能达到目标，完成任务，实现公司整体效益的质的飞跃。
最后，衷心希望全体员工都能以饱满的热情和积极的态度迎接新一年的工作。同时，我相信在全体员工的共同努力下，我们公司的明天会更好，明年我们的业务会更辉煌。
在此，祝大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家！