啤酒大客户的销售模式有什么优缺点？

1，优势:A，增加销量:大客户往往有较高的购买量，有助于提高企业的销售业绩。b、节约销售成本:通过大客户销售模式，企业可以集中精力发展和维护少数大客户，从而降低销售成本。c .建立长期合作关系:与大客户建立长期合作关系，有助于企业稳定销售渠道，降低市场风险。d、提高品牌知名度:通过大客户销售模式，企业的产品可以进入更多的市场渠道，从而提高品牌知名度和影响力。

2.缺点:a .对大客户的依赖:大客户的销售模式可能导致企业过于依赖少数大客户。一旦大客户发生变化，可能会对企业产生较大影响。b、竞争激烈:大客户往往成为众多竞争对手的目标，企业需要付出更多的努力和资源来维护和拓展大客户市场。c .利润率下降:企业为了赢得大客户，可能需要降低产品价格或提供优惠条件，从而导致利润率下降。d .客户集中度风险:大客户的销售模式可能导致企业的客户集中度更高。一旦关键客户出现信用风险或经营困难，可能会给企业造成较大的应收账款风险。