法国国旗和百事可乐的商标。

二战中，百事可乐和可口可乐打着美国国旗环游世界，销量与日俱增。二战后，百事可乐的销量低于可口可乐。有许多因素，如形象差、味道差、包装差和质量管理差。此外，由于成本增加，百事可乐被迫提价，竞争力比以前下降。直到20世纪40年代末，百事可乐的销售一直不景气。

在这场危机中，著名商人阿尔弗雷德·提尔(Alfred teele)被任命为百事公司的总经理。他和他的下属都认为，主要的希望在于百事能否从可口可乐的廉价仿制品转变为一流的软饮料。他们认为这种变化需要几年时间。他们意识到，攻击可口可乐的大规模计划分为两个阶段。第一阶段，从1950到1955，采取了以下措施:首先，要改善百事可乐的风味；第二，要重新设计和统一瓶子和商标；第三，重新设计广告活动，改变百事可乐的形象；第四，斯蒂尔决定集中力量占领被可口可乐忽视的“外卖市场”。最后，斯蒂尔选择了25个城市作为特别推广的重点，以增加市场份额。

到了1955，百事可乐克服了所有的主要弱点，销量大幅增长。斯蒂尔已经准备好计划第二阶段的行动。第二阶段包括直接攻击可口可乐的“店内只喝”市场，特别是攻击快速发展的自动售货机和冷冻饮料细分市场。此外，还决定推出新规格的瓶装饮料，为“外卖市场”和“冷冻饮料市场”的顾客都提供了便利。最后，百事公司向那些愿意购买和安装百事自动售货机的供应商提供财政援助。这些措施是百事可乐从1955到1960采取的，大大提高了其销量。在不到10的时间里，百事可乐的销售额增长了4倍。