奢侈品销售和普通销售有什么区别？

奢侈品和普通商品的使用价值是有区别的。奢侈品的使用价值更注重炫耀性，炫耀性是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、个性的展示。它基于产品材料功能至上，经常通过推广品牌来销售。所以要注意奢侈品销售:1。销售人员的选择符合产品的气质，也就是符合消费者的气质。比如，珠宝销售员往往选择形象气质高贵典雅的女士，甚至要求学历高，会说多国语言；2.塑造销售环境。包括销售门店的选址、内部装修、专柜设计等。，这些都与产品的气质和风格相一致(也是对目标消费者独特气质的认可)；比如高档咖啡店的装修风格，一般都是阴暗昏暗，给人一种安静的感觉，和咖啡本身的颜色一致，也有心理作用。经典的星巴克，每个服务员都是心理学大师，可以通过眼神判断顾客的状态，判断他们需要什么样的咖啡。3、广告，即在专业媒体上发布高质量的广告(如瑞丽等。).媒体方面，经常使用报纸、杂志、电影、广播、网络媒体和少量电视媒体。