生存的根本是什么？

有一个犹太富翁，他的病人双目失明，生命垂危，于是他口述了一封遗书，并请人代为书写:“我将把我所有的财产留给我忠实的奴隶；我的儿子朱迪思，你可以选择我的一件财产。"

犹太富翁不久去世，奴隶获得了财产继承权。他兴奋地把遗书送给了拉比，然后和拉比一起去找富人的儿子。拉比对财主的儿子犹太说:“你的父亲把他的产业留给了奴隶。只能选择其中一个作为遗物。你想选什么就选什么。”

朱迪思不假思索地说:“我选择这个奴隶。”

这样，朱迪思既有了奴隶，又有了继承全部财产的权利。

富人太聪明了，死的时候儿子不在身边，所以想出了这个聪明的计划，否则奴隶就非法占有财产，不通知儿子。有其父必有其子，他的儿子非常聪明。

机智是渡过难关、转败为胜、挽救生命的利器。

用心理暗示牵着客户的鼻子走。

借助“心理暗示”，可以说是犹太人的特长，因为他们明白暗示的最大好处是暗示者不需要承诺什么，但被暗示者可能会做出各种“做自己喜欢的事情”的承诺。但既然是我自己说的，那就只能怪自己事后说了很多，和暗示者无关。

犹太人有一个关于这种暗示策略的故事。

沃尔夫森是一个移民到美国的犹太日本商人的儿子，在20世纪五六十年代被誉为金融奇才。他从负债经营开始了自己的实业之路。他借了65，438+00，000美元买了一个废铁厂，把它变成了一个高利润的企业。刚满28岁的沃尔夫森突破了百万美元大关。

1949年，沃尔森以265438+万美元收购了首都运输公司，这是一家位于华盛顿特区的地面运输系统..众所周知，沃尔夫森有能力把亏损企业变成高利润企业。但这一次，在他能够做到这一点之前，沃尔夫森公开宣布，该公司将发放额外的股息。这样的战术并没有什么特别令人惊讶的地方，除了沃尔森的奖金超过了公司在这段时间的利润。也就是说，他通过张贴公司旧事，制造高利润的假象，以此来鼓舞人心，让公众对公司抱有过高的期望。

果然，资本运输公司的股票在证券市场上被大家看好，价格一路走高。借此机会，沃尔夫森把自己的股份全部抛出，获利6倍。

当然，沃尔夫森的工业王国并不是完全靠煽动人心建立起来的，但不可否认的是，煽动人心确实加速了它的形成过程。

每个人都有心理防线。当他神智清醒时，职业间谍是无能为力的。

“我该怎么办？”

“把他打晕。”心理医生的回答一定让你大吃一惊。

其实并不是真的把消费者打晕，而是对他们进行心理催眠，让他们“无意识”甚至“休克”。

催眠的方法有很多种，暗示就是其中一种。暗示的过程其实就是在不调动自己判断力的情况下，使人陷入某种精神状态(无脑思考)或者采取某种行动(潜意识行动)。

催眠可以加强记忆的能力，让人们想起过去，他们已经有意识很久了。例如，一个人被催眠后，能够说出20年前一则汽车广告的每一个字。

比如在电影院放映的过程中，突然插播了一个冰淇淋广告。时间很短，很快就过去了。在观众意识到发生了什么之前，广告已经消失了。但却在潜意识里留下了深刻的印象。看完电影，大家都去影院外的售货亭买冰淇淋，很有效果。这则广告对人们的购买行为起到了暗示作用。

可口可乐公司也用了这个方法，发现电影院旁边的可口可乐销量增加了18%。

每个人都容易受暗示的影响。比如消费者看到某品牌维生素“疲劳是疾病的开始”的广告，就会有“我是不是生病了”的提示，于是感觉越来越累，只好按照广告，服用那种维生素，疲劳自然就消失了。

或许消费者根本不累，只是因为暗示的影响而产生这种错觉。

谁更容易受暗示的影响？女人容易受暗示的影响，而男人一般比较理性，不容易受影响。

所以针对女性的产品，利用这种暗示效果一定非同一般，比如“谁不爱深色头发(洗发水)”和“让你提前点(化妆品)”。一句“好喝(雀巢咖啡)”让所有中国人都开心。

根据年龄，年轻人更容易受到暗示，尤其是儿童。

某食品公司印制了一些儿童玩具绘本，就像一般的绘本一样，只是随便在每页的左下角印上了自己的商标图案，就在孩子的脑海里留下了深刻的商标印象。童年记忆会对以后的购买行为产生一定的影响。其他如赠送商标气球，广告儿歌等。一些开发孩子智力的产品，对孩子和家长都有一定的启示。下次看到一个产品，就会有购买的冲动。

暗示需要策略。建议过程一般分为两个阶段:首先让消费者产生一个想法，然后在这个想法的基础上采取行动。针对不同的商品，不同的人群，采取不同的策略。

比如，我们经常会有一个提示，叫做命令式策略。这种策略会直接告诉对方内容和目的，让对方有危机感，迫使自己大胆行动。如“数量有限，欲购从速”、“清仓大甩卖”、“紧急行动，除夕大礼”，以及“跳楼”、“放血”等广告。

命令式策略需要简洁的隐含语言。现代生活节奏紧张，消费者没有太多时间去思考为什么会有特卖。所以这种暗示会有条件地引起消费者的兴趣。“跳楼甩卖”会让消费者想到降价甩卖，所以消费者有购买欲望。