如何吸引更多的代理商和加盟商？

加盟商首先要明确加盟商最关心的一些问题。这些问题得到满意的回答后，大部分可能加盟的加盟商都会顺利加盟。那么，特许人如何将这些信息和信心传递给潜在客户呢？国内较早在医疗保健行业实施特许经营的某企业领导林继华表示，传统方式有两种:一种是通过媒体传递信息，可以选择专业性较强的报刊杂志；二是建立样板店和成熟的销售模式，在加盟展销会等场合进行宣传，进一步形成口碑传播。在实践中，特许人会采用各种方法来吸引顾客。在一次加盟展销会上，笔者看到了非常有趣的一幕:一位加盟商和他的加盟商正在向一位有意加盟的客户介绍情况。经过初步介绍，他们看到客户还在犹豫，一位加盟的加盟商从包里拿出了刚刚收到的加盟店的业务费用，厚厚的一沓钱，直观的感受，打消了客户的犹豫。除了传统的信息传播方式，网上招商和短信群发是最近比较新颖的两种方式。当它们结合在一起时，有时会得到很好的结果。有些加盟商通过短信群发的方式，把最基本的信息，自己的网址，联系方式，广泛的传递给潜在客户。如果他们中的一些人有兴趣进一步了解，他们可以从网站上获得更详细的介绍。如果他们想了解更多，可以直接电话联系，进行深入沟通。一些有经验的加盟商会给客户提供一份详细的可行性研究报告，内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务特点及竞争优势、结合成功案例的目标市场分析、整体加盟体系管理介绍、财务管理、相关法律规定及附录等。