广东凉茶清热去火。王老吉和加多宝有什么区别?

作为中国凉茶的顶级品牌,王老吉和加多宝这对“同父异母兄弟”是如何相爱相杀的故事?快来和小丁君一起看看吧。

王老吉原本是广药集团旗下的凉茶产品,但经营不善。王老吉在广药手里并没有发扬光大,只是在岭南地区有一定知名度,并没有掀起大的波澜。

当时眼光独到的加多宝集团看中了凉茶的市场潜力,却苦于没有知名产品。于是在1995,加多宝集团与广药集团签订了租赁合同,租赁广药持有的王老吉生产销售权,并对包装进行了相应的改动,将之前的绿盒换成了红灌装。

1997年,GPHL与加多宝母公司香港鸿道集团签订商标使用许可合同,合同期限为2010。加多宝公司的“后妈”开始正式推广王老吉凉茶。

在鸿道集团的大量投入和潜移默化的宣传下,“怕上火就喝王老吉”的口号被越来越多的人所熟知,红罐凉茶王老吉的口碑成为中国凉茶第一品牌,也为鸿道集团带来了巨大的收益。

尝到甜头的鸿道集团对凉茶越来越重视。为了保住龙头地位,其董事长陈鸿道甚至在2001至2003年间,向时任广药集团副董事长兼总经理的李益民行贿300万港元,得到了两份价值不菲的“协议”:广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延长至2020年,每年收取约500万元的商标使用费。

后来,李益民因受贿罪被判刑,陈鸿道保释出狱。到目前为止,他还没有被逮捕。但王老吉的商标被低价租给了鸿道集团。从2000年到2011,GPHL的商标使用费仅增加了56万元。

随着王老吉价值的上升,2010 11年,GPHL启动了王老吉的商标评估程序,而当时王老吉的品牌价值也被评估为108015亿元,位列目前中国第一品牌。广药不再愿意只提取少量的商标费用,双方各执一词。广药认为补充协议无效,王老吉商标权应于2010收回,而王老吉坚持合同有效,商标权使用至2020年。

2011年4月,GPHL向茂中提出仲裁请求,但鸿道集团始终未予回应,因此仲裁未得出结论。

5月12,11日,GPHL收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书。该贸易仲裁决定为:GPHL与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《关于“王老吉”商标许可的补充协议》,鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。结果,“王老吉”这个被继母养大的孩子,连同他的红罐凉茶的包装,被正式判回了亲生母亲。

加多宝集团虽然失去了王老吉的金字招牌,但其高明的管理手段和管理头脑并没有退步。在集团内部,迅速开始去王老吉品牌化,开始打造金罐凉茶“加多宝”,把广告口号改成“怕上火,喝正宗凉茶加多宝”。凭借多年经营王老吉的成功经验,我们已经大踏步前进,成为凉茶市场上仅次于王光耀老吉的大品牌。

王老吉和加多宝的战争,是一场具有中国特色的品牌混战。两家企业针锋相对的血战,涉及金额大,时间跨度长,性质极其复杂,让国内的企业和消费者看到了品牌斗争的深刻动因和力量。

加多宝集团就是一个杰出的推手。他以高超的营销手段打破王老吉的地域限制,推向全国,使其成为凉茶市场的领导品牌。然而,2012年,一场商标与品牌之争浮出水面,让营销界直面赤裸裸的利益之争,带给人们更深层次的思考。