老干妈的管理方式
老干妈的经营之道1996，陶华碧创办贵州桂阳南明老干妈风味食品有限公司。这家企业经过近20年的发展，把不到10元的辣椒酱在美国奢侈品销售网站上锻造成了国际品牌，陶华碧成为了中国最大的辣椒酱企业掌门人。
2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税金5100万元。比业绩更被热议的是其不上市、不贷款、不融资、现金现货的经营原则。
在老干妈那里？通宵做事？强硬的作风下，公司的各种制度从未被打破。或许也是凭借其口碑营销，一手交货，没有跨界投资？老式的路子，老干妈可以一步一步，称霸一方。
？绝缘？资本市场
2013年，老干妈公司日产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链就业3.2万余人。
在老干妈公司的官网上，1998到2006年的所有产值都列得清清楚楚。1998年，老干0产值只有5014万元。1999年产值突破1亿元，达到126万元，2006年达到128万元。如果以2013年产值37.2亿元计算，15年老干妈产值增长了74倍。
与公司产值同步增长的，还有老干妈的大规模纳税。老干妈在1998年纳税只有329万元，2006年达到160万元。老干妈最新公布的数据显示，其2013年度纳税额为5100万元。15年，缴税增加了155倍。
就是这样一个纳税大户，在各种做法上不同于现代企业通常的经营理念。格格不入？。不上市，不放贷，不融资这三个标签给老干妈？资本为王？在市场环境下，显得有点特立独行。
陶华碧曾经提出？上市钱的理论？，引来不少讨论。在她看来？只要一上市，就可能破产。上市就是骗钱。有钱就拿着，圈着，叫他入股，然后吸走。我会还清债务的。我不会做的。？
老干妈坚决不上市的态度，也让当地政府开了门。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。
在一次采访中，贵阳市政府副秘书长说，跟她谈融资比引进外资还难，她没把握的事谁也说不出来。？曾主管老干妈广东、海南省总代理的华铁贸易公司副总经理林先生也说？老干妈？这个人，他非常相信自己的直觉。？
而一些有意投资老干妈的机构也失败了。据老干妈内部人士回忆，这几年老干妈接的投资机构只有两家。这两个机构都是先去当地，然后由政府部门的人直接介绍，老干妈拒绝了他们协商的要求。
强大的信心来源于充足的现金流。
老干妈不贷不融资的信心很大程度上来源于公司几十亿元的现金流。
老干妈坚持现货和现货的原则，就连收购农民辣椒也不例外，从她刚开始打拼时零星从玻璃瓶厂收购几十元，到现在日销售额1000多万元。陶华碧曾经说过？我从来不欠任何人一分钱，也没有人能欠我一分钱？。所以老干妈公司的账目也格外简单。
而这也使得成为老干妈省级代理的门槛非常高。？给总公司1.2亿的保证金，证明你有代理的实力。？林先生说，仅在广东，年销售额就能达到300-500万元。？即使占了全国前1/10的销量，代理商还是没拿下账期？特权？。
业内专家认为，这是因为老干妈没有同行业的竞争对手。这也是林老师肯定的。他说自己经销老干妈十几年了，看了其他品牌的兴衰，只有老干妈脱颖而出。？即使是现货现金，也很难拿到代理授权。？
和很多同品类的厂家不同，老干妈不接受代理商退货，可能是因为老干妈对产品质量的把控和信心。
老干妈的坚定自信，从她不打广告也能看出来。老干妈几乎不投入营销推广。陶华碧曾在一次采访中承认？我没打过广告，我们靠消费者的口碑一个个传播。哪里有中国人，哪里就有我们的产品。？
？你有多能干多有能力？这是陶华碧在公开采访中反复提到的一个原则。老干妈至今未涉足其他行业。在陶看来，我做自己的事，不越线，真的会做大做好。钱来的再快，也不能贪。？
每年花3000万打假。
随着老干妈品牌的影响力越来越大，消费者已经？老干妈？品牌和品类认知是紧密联系在一起的，而此时越来越多的企业卷入与老干妈的商标纠纷。
最轰动的例子是湖南华月公司？刘老干妈？。华月公司申请的吗？刘和老干妈的合影？商标快有了？老干妈？公司向国家商标局申请？陶华碧的干妈和她的照片？同时，双方都得到了国家商标局的认可。一时间，红底黄瓶贴，白围裙的两个人同时出现在很多货架上？老干妈？。
后来经过旷日持久的拉锯战，官司以老干妈胜诉告终，公司从国家工商总局商标局获得？陶华碧的干妈和她的照片？商标注册证。
今年两会期间，书记刘涛介绍，老干妈公司近年来每年安排2000万-3000万元？造假？专项资金。
此外，老干妈公司也加强了商标保护措施。目前公司拥有114注册商标，其中？老马钰？、?妈妈老了？等商标，这是为了防止一些公司打擦边球，影响老干妈的品牌。
经销商林先生说，公司？造假？一直很积极，对于假货的投诉或举报，反应很快。？有一次我们在市场上发现了仿冒品，打电话给总部。对方让我们第一时间打电话给工商和公安查封。4个小时后，李桂山(老干妈风味食品有限公司总经理)下了飞机，来到我们这里。？
如果我们注意观察，可以发现陶华碧近年来提交的所有两会建议都符合？造假？在她为数不多的采访中，她也愿意强调食品安全的重要性。？看到假冒产品告诉我，我会付给你感谢费。？陶华碧多次在公开场合说过。
老干妈的经营理念、质量和食品安全政策
质量第一，安全第一，顾客至上，持续改进。
环境指南
节能降耗、污染防治、绿色企业、清洁生产、守法经营、持续改进、人与自然的成长。
公司哲学
“创民族品牌，成就千年大业”，“诚信经营，质量第一”
区分内部人员和外部人员
“你说干妈卖给了多少国家？我不知道它卖到了多少个国家，但我只能告诉你，世界上哪里有中国人，哪里就有老干妈。”陶华碧英勇地回答道。
“国外的老干妈价格是国内的好几倍。是真的吗？”
“家里真的便宜很多。”老干妈说，但她不想回应差价。“我来自中国。我不从中国赚钱。我想把老干妈卖到国外，赚外国人的钱。”右手一挥，干妈陶华碧面色平静。
老干妈的企业生产贵阳南明老干妈风味食品有限公司位于贵阳市南明区龙洞堡建龙东路138号。企业成立于1996年，现拥有四层多功能办公楼和四个生产基地，占地面积20000多平方米，员工2000多人，共有管理和技术人员246人。
贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，老干妈企业全体员工秉承“诚信为本、务实进取”的企业精神，通过九年的努力，企业已发展成为全国知名企业和农业产业化国家重点龙头企业。老干妈公司已形成日生产能力654.38+0.2万瓶辣椒制品，主要生产风味豆豉、油辣椒、牛肉末、发酵豆豉、风味腐乳等20多个系列产品。是目前中国最大的辣椒制品生产企业。