我想开一家老年用品店。是加盟好还是自己进货好？如果是自己进，应该从哪里进？
老年用品无疑是一个朝阳产业，老年用品的市场正如各路商家所描述的那样前景光明。但是，作为一个没有历史的行业，我们走的每一步都是探索，也就意味着没有历史的教训可以借鉴。所以需要深入了解和分析行业的每一个细节，才能把店开好，把事业做大。
1.商业分析:
对于现阶段的老年用品市场，商家在宣传上有很大的纪律性和不负责任的炒作(对于一个商人来说，赚钱应该比赚钱更重！)正是商家的不负责任，让很多朋友尝到了老年用品行业的苦果。原因很多，但商家的不负责任应该是最重要的。说白了，老年用品市场就是商家吹出来的泡沫。中国商人的大脑是全世界公认的。他们有很强的复制和创造能力，总能通过炒作虚无主义、过于前卫的东西来赚钱。比如“纳米技术”这个概念刚在科学界提出的时候，中国的企业界就起步了。自然结局是清，浊是浊。
2006年，我参观了北京的两家老年用品公司。公司安排考察流程如下:接待、产品展示中心、样板店、推广。这些流程都是商家特意安排的，首先是体面的接待(给人一种力量感和正式感)。然后会有专门的人来讲解产品，计算产品的利润(理论上催眠你，唤起你对行业的信心和认知欲望)。参观模型店(直观的增强你对老年用品店的信心)。最激动人心的应该是他们业务员的推广(内容我就省略了)。总之看似完美的过程，会让你心潮澎湃，热血沸腾。其实这是一种心理引导，相当于你开了店，做了市场，才发现你看到的不一定是真的，因为你没有深入的思考。那我们怎么看商家的炒作呢？这就需要各位朋友擦亮眼睛，用心分析思考。
2.市场分析:
中国城市地区的白银消费市场正在逐步形成。目前老年人的消费需求主要在饮食、衣着和医疗方面。饮食在老年人的需求中起着重要的作用。由于生理机能逐渐衰退，老年人比年轻人更注重食物的营养成分和保健功能，以增强体质和代谢能力。低糖、低胆固醇和低脂肪的食品很受老年消费者的欢迎。在服装方面，现在的老年人已经不再满足于过去颜色单一、款式单调的服装，对服装有了新的要求和选择。款式不仅要时尚，颜色也要稳重多彩。各种装扮的礼服、毛衣、鞋帽，不仅是中青年女性的“专利”，老年人也是热情的光顾者。根据国家统计局有关部门的相关数字，65岁以上的老年人占我国总人口的6.54%，从65438到0997，共8085万人。预计到2000年，老年人口将占7%，到2005年，我国老年人口将占总人口的20.6%，总人口为2.9亿。老年消费品是否有市场是清晰可辨的，不仅潜力巨大，而且有越来越扩大的趋势。如果按照一个保守的数字来计算，假设每个老人平均每年消费500元，那么每年的消费总额将达到400亿元。目前中国有多少企业能拥有400亿的资产？随着老龄化社会的发展和老年人消费观念的改变，400亿将被远远超过。专家认为，随着经济的快速发展，由老年消费者组成的白银消费市场将呈现消费需求规模大、范围广的特点。
我从网上搜了上面这段话，是一个加盟商对市场的分析。理性的朋友不难看出，这份报告乍一看很好，很清晰，但每个地方都经不起我们的推敲。这是纯粹的理论误导。
我们不否认一些数字的真实性，但我们最关心的是这个行业怎么执行，怎么落实。在一个行业的早期，需要付出相当大的努力和承担风险才能闯出一条成功之路，这对于炒作商家来说似乎比“做”更容易……..
从侧面看，行情指日可待。关键是谁能走在前面，把握好方向。一个不成熟的市场，可以造就一批走在行业前列的人。大家努力吧！
3.店铺人群分析:
我接触过很多想开店或者已经开店的朋友，大部分都是23-35岁之间的人，而这部分人对新鲜事物的接受性很强，感性的性格和感性的思维方式(最多)，造成了这部分人一种非理性的想法和做法，导致对市场炒作免疫不足。
这群人虽然对行业有误解，但有很多优点是这个行业需要的，比如:感性的人细腻，对客户心理有很强的把握，有无与伦比的说服力和影响力，客户会发自内心的接受你，感性的人在感情和金钱上偏向前者，充满爱心和同情心，所以会在老年用品这个特殊行业名利双收。
4.客户分析:
当我们看到商家公布的数字时，要对客户群进行理性分析，且不管公布数字的真实性如何，一个农村就把你的客户群砍了70%，你的目标客户是什么？每个人都需要根据自己城市的实际情况来分析总结。
中国的历史背景和不平衡的地域分布，使得老年人有着不同的消费观念和意识，比如东部发达地区，在经济、人均分配、消费观念等方面都有很大的不同。从年龄上看，30-40岁的老人走过了中国最艰难的时光。对于生活，节俭是他们的主题。这些老人的钱不是很难赚，而是赚不到(如果你能卖给他们东西，那一定是他们的必需品，是时候买了)。所以这些人不是我们的主要客户。
40年代和50年代的老人经历了改革开放和中国的经济发展。他们经济状况良好，是我们的目标客户之一，但他们对消费持谨慎态度。如果他们想把口袋里的钱拿出来，就得给他们需要的东西。
50-60年代的人，严格来说不算老人，属于中老年人这个年龄段。他们有良好的经济基础和前卫的消费理念，是我们最大的目标客户。但需要注意的是，这个年龄段的人心理上不愿意承认自己已经进入老年群体，所以更注重销售。
60年代后的人自然不需要用老年用品，但他们是一群有购买力，可以培养的客户。现在社会的潮流是由这部分人引导和主导的，他们的购买力自然不需要在经济方面考虑。另外，这些人大多有父母，所以是这个群体中最大的购买者。
需要注意的是，消费者和用户不一定是一体的。根据上面的客户分析，我们做一个表，知道我们的目标客户是谁:
使用率、购买率、人口份额
70岁以上15 4 36
60-70岁39 28 26
50-60岁35 32 29
40-50岁11 23 9
40岁以下！13 !
此图仅指老年人用品，不包括其他产品。
5竞争分析:。
老年用品市场中的几个问题:
1.开店面临的第一个问题——采购商品:
首先要想到加盟品牌店，这可能是我们进入这个行业最快最省心的方式，但是加盟商的现状如何呢？经过一年对各种加盟店的公司和朋友的调查，大致情况是这样的:加盟商收取1-3万不等的加盟费，允许使用其注册品牌并承诺在技术、销售策略等方面提供服务，也有商家打出零加盟费的广告，但事实并非如此。
先说零加盟费。不是不交加盟费，而是你交了加盟费之后，商家会从你的发货金额里给你退款。这只是骗人的把戏。商家承诺加盟商返还配送金额的10%，也就是说，在加盟店每提一万元，商家就返还你1000元。谎言:投入2万元加盟费，要拿20万才能拿回来，而且在产品质量没有保证的情况下，商家的价格比市场高2-3倍。这种情况下，商家赚我们的送货钱，不赚我们的加盟费。这不是骗局吗？
平心而论，商家拿了我们的加盟费，可以在业务和销售上给予支持，但在考察过程中，我们把所有开过店的朋友都叫过来点评商家:“骗人”。
其实我们回过头来说，我们需要商家做什么？其实就是商品购买权，商标权，技术支持权。其实我们仔细想想。这个行业正处于萌芽状态。对于一个不成熟的市场，商标不能给我们带来什么。没有知名度和美誉度，商标有什么用？相反，我们的努力创造了商业品牌的增长。先说商品购买权。其实不加盟的话可以拿到那个商家手里的货，而且价格比加盟还便宜(不信你可以随便在网上找个商家要一份不加盟的商品价目表，然后打电话咨询要不要加盟要价目表，就会发现加盟的价格比不加盟的要高)。销售策略支持，在所有被检查的商家中，没有一家在加盟该店后进行过回访，更不用说给予支持了。
这样看来，加盟的实际意义似乎不大。我们可以建立自己的品牌，找商家进货，但是商家的价格仍然不是我们想要的最低(因为他的投资费用消耗了太多的利润)。
要解决这个问题，作为一个也想开店的人，我们应该团结所有想开店的朋友，组成一个联合体，一起进货，解决生意上最大的问题，产品价格。至于联合计划，详见下文。
2.操作问题:
这个问题涉及面太广，但是关系到我们店能不能活下去，我就把我能想到的问题分解一下:
(1)费用问题:这个问题是，你支持哪些产品的店铺费用？
我问过很多想开店的朋友。你店里卖什么？你能列出哪些产品能给你带来利润，支撑你的开支吗？产品的优先级可以区分吗？事实上，这一系列问题是我们有必要考察的。这些是我从网站上复制的产品:
热门产品
服装类:男女服装鞋帽，方便生活类:便桶椅，学步车睡眠类:睡眠枕。
老年护理:轮椅、护理床按摩器:远红外减脂塑身仪拐杖:拐杖。
老年人体育用品:擦氧自行车；老年人益智玩具:九环。
我们仔细研究一下，多少是老人的必需品，多少可以在药店或者商场买到，多少可以不买。其实这也是大部分店铺走不下去的原因。大部分商品都可以在商场买到，相当于开了专卖店却卖大货。你的货是别人卖的，你是加盟店。价格不可能比别人高很多，但是运营费用却比别人高很多。你能给我一个不赔钱的理由吗？
(2)销售问题:
我曾经做过三年的老年人保健品终端销售。我们当时的理论是，销售力第一，只要有销售力，就可以卖自来水。这个理论在销售过程中得到了验证，创造了惊人的成绩。对于我们这个行业来说，销售力第一的口号不可取。产品力和服务第一才是真正的长远发展之路，但销售力不可或缺。销售永远是商业的核心。一个没有销售力量的店等于一辆马拉的车。如何销售养老产品，是大家不得不面对的另一个问题。恰当的销售方法可以事半功倍，可想而知要卖出一件产品需要多少钱。
在销售中，我们必须分解几个细节:
A.客户入驻率:这是开店时销售商品的基础。没有人进店，所有努力等于零。与商场和超市不同，老年人商店出售家庭必需品。我们卖的是适合老年人的产品，和适合的、必须的是有本质区别的。连超市都不吃香。
B.购买欲:随着商家一次次的商业洗礼，人们的消费观念更加成熟理性，对产品、服务、服务的要求也越来越高。如何激起顾客的购买欲，是把销售提升到一个新的高度，商家多琢磨琢磨，是有好处的。
C.购买:购买从顾客进店付款开始就是一个结束，也是一个新的开始，意味着重复购买和口碑传递。
你可能也看到了，整个运营过程是一个链条，环环相扣，无论哪个环节出了问题，都会影响全局。
3.选择店铺地址:具体看各大商家的网站，有道理。
4.