手术进行时——名字真的是生死攸关的事情吗？
我的名字来自我的父母，这是一种期望，不代表我个人的意愿和审美。
产品的名字来源于老板，一种偏好，并不代表产品本身的好坏。
夏天的时候，第一次遇到心理学的网络课程。老师举了一个例子，名字对个人性格的形成有很大的影响。
比如泽东、振华这样威严的名字，从小就背负着这样的期望，心理暗示得让自己配得上这个名字吧？
然后偶然看到一本广告营销的书《定位》，一个行业资深人士的必读书目，里面居然提到了名字。
名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心目中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字。
从这个角度来说，父母给的一个好名字有助于我的人生运势，一个品牌的好名字有助于我生意兴隆。
前者对我来说还是玄学，后者可以通过看完书后的坦诚了解一二。
1.如果你还不相信一个名字的生死。
你看到的是你想看到的。对于没有亲身经历的人来说，这是一个玄妙的说法，只有活生生的案例才能说服玄机。
航空公司的坏名声。
美国最大的四家航空公司是联合航空公司、美国航空公司、环球航空公司和东方航空公司。
借用一句航空公司广告，你知道“自由世界所有航空公司中第二家客运公司”吗？不幸的是，中国东方航空公司在乘客调查中排名第四。
因为东方航空是一个地域名称，在潜在客户心目中属于不同的类别，和那些全国性的大名字，比如美国，美联航是不一样的。
东航想尽了一切办法，从换机到提高伙食质量，打扮空姐，当然还有花大价钱打广告，还是无济于事。
正如心理学家大卫·谢泼德所说，西里尔和约翰，即使人们不知道这两个名字的人，仍然会认为西里尔是一个偷偷摸摸的家伙，而约翰是一个值得信任的人。
阿克伦的双胞胎
古德里奇和古德里奇类似于同行业的大公司固特异和固特异。他们可以重新发明轮胎，但固特异受益最大。
Guthrie是第一家在美国销售钢带子午线轮胎的公司。然而几年后，在回答哪家公司生产这种轮胎时，56%的购买者表示是固特异；该公司没有在国内市场销售这种轮胎。
古德里奇应该采取这样的策略:推出一个好品牌，最后用它作为公司名称。
2.如何选择一个大众化的名字？
以前产品种类少，信息传播少，所以名字没有现在重要。
如今，你很难在海量的信息流中试图进入目标人群的视线，更别说占据他们的心智。启动定位计划意味着在现有的红海中为你的产品找到一个蓝海位置。
比如七喜的定位就是“非可乐”。在可口可乐和百事可乐竞争如火如荼的时候，“非可乐”定位的成功已经被历史所证明。
给一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户产品主要特点的名字。
海飞丝；肩膀的
但是不能过度。名称的含义不要太贴近产品的内涵，比如一个通用名称，适用于该品类的所有产品，而不是某个特定品牌的商标。
有一个有分量且接近通用的描述性名称，可以防止对手跟风挤进你的地盘。
好的名声是长期成功的最好保证。《人物》对于一个八卦专栏杂志来说是一个极好的名字，但后续品牌“我们”却陷入了困境。
3.什么时候可以用无意义的名字？
可口可乐、柯达、施乐，在各自领域都是相当成功的名字，但毫无意义。怎么解释他们？
第一个用新产品或新想法进入人们头脑的公司很容易出名。不管它的名字是林德伯格，史密斯还是侏儒怪。
只有当你的产品是全新的，是消费者迫切需要的，名字最先进入人们的脑海，你才有资格取一个毫无意义的名字。
这个很好的解释了，互联网时代层出不穷的新鲜事物，都伴随着一个陌生的名字，而且还是走的很远。
4.如何避免不合适的名字
有名字的雷区一般有以下几种。
歧义和多义
根据特色名优于通用名的规律，《时代》和《财富》是比《时代周刊》和《商业周刊》更成功的品牌名。
(当然，由于杂志行业的进入壁垒，通用品牌名称不会显露其弊端；后两者和前两者几乎都是成功的品牌)
然而，《时代》作为一份新闻周刊，还不如更为一般的《新闻周刊》。也是模棱两可，模棱两可，有时候也算是钟表界的行业杂志。
过时的
名字也会过时，给敏感的竞争对手留下空间。如今，花花公子们再也不会自称“花花公子”了，这就给一本针对年轻男性的新杂志创造了机会。《Maxim》被《广告时代》选为年度最佳杂志。
走得太远和走得不够远一样糟糕
在给低热量和低价产品命名时要小心，在暗示它们的好处时不要过度。一旦意思过于露骨，就会把潜在客户赶走。
不含卡路里的无卡路里软饮料永远不会大获成功。谁会去餐馆要健怡可乐？坐在邻桌的人很容易想:“那个胖子。”
坏名声也可以变成好名声。
人造黄油一直被认为是假黄油，具有心理欺骗性，隐瞒了产品的产地。潜在顾客会猜测人造黄油里一定有什么不好的东西。
那么，人造黄油应该叫什么呢？我们就叫它大豆黄油吧。大豆黄油是一种真正的黄油，只是它是从大豆中提取的，而不是牛奶。
5.无名陷阱
所谓无名，是指用姓名首字母代替全名的情况。
《我要去LA》为什么人们把洛杉矶叫做LA，却很少有人把纽约叫做NY？
这里有一个原则，叫做声母。Gen-er-al E-lec-tric(通用电气公司)有六个音节，所以大部分人用双音节G-E。
没有发音的便利，大部分人不会用声母。纽约和NY是两个音节，所以NY常用于书面语，但很少用于口语。
客户在选择公司名称时倾向于以发音为导向，但他们谈论的公司有不同的看法。该公司以视觉为导向。为了提高名字的视觉效果，可谓是煞费苦心，但是并没有考虑到听起来如何。
财富500强名单上有44家“无名”公司:AMP，AON，AT & AMP；t，BB & ampT …面向手的缩写，原本是用来保存文件，节省打字时间的，最终会成为成功的象征。如IBM、P&等；g，3M等。如果选取500强榜单中使用缩写的公司中紧随其后的公司，罗克韦尔国际、国家钢铁等显然知名度更高。
受访者对有缩写的公司的平均知晓率为49%，而对照组对全名的公司的平均知晓率为68%，高出19个百分点。
罗斯福和JFK呢？
这个原则的例外是，一旦你成为世界上最好的，有了众所周知的声誉，在使用缩写作为你的名字时就不会有歧义了。
最后，大脑通过耳朵工作。
"头脑是靠耳朵而不是眼睛工作的。"
在你把一个图像储存在你的大脑中之前，你必须把它转换成声音。这并不是说不能使用图像或图片，而是说使用这些图像的目的是让文字进入人们的头脑。
名字选择经常出错的主要原因是公司经理每天都生活在纸的海洋里:信件、备忘录、报告。很容易忘记大脑是靠耳朵工作的。要说一个单词，首先要把字母变成声音。这就是初学者看书时嘴唇会动的原因。
可以说这个理论是我从这本书里收获的精华之一。
作为一个阅读玩家，我非常不愿意接受音频或视频形式的讲座或有价值的脱口秀，原因很简单，就是效率太低。花在音视频上的时间比直接看一篇文章，把内容整理成文字稿要长得多。
从心灵靠耳朵起作用的角度来思考，似乎电台里一遍又一遍播出的某个广告语和联系电话，比平面宣传更深入我的大脑。是时候考虑用抑扬顿挫和丰富多彩的肢体语言来俘获人心了。
第九章名字的力量第65438章+00未知的陷阱