小小天才手机手表Galaxy在市场上有哪些需求？
因为教育是一项非常严谨的事业，这类产品需要严谨感，甚至是严肃性和权威性。它必须准确、权威、可信，这是BBK教育的品牌。
儿童用品呢？很久以前，我去商场给孩子买礼物，想不出什么品牌和产品，只好去玩具城挑选。因此，我们的团队立志要做一个国人向往的儿童领导品牌:父母给孩子买礼物的时候，孩子想要礼物的时候，可以脱口而出一个品牌。这是我们做这件事的初心。
儿童产品不能再用BBK这个品牌，因为BBK代表教育电子产品。看小天才logo上的笑脸，就知道是快乐阳光的定位。这就是我们内部战略思维中的品类和品牌的关系。
口碑第一
在消费电子领域建立品牌需要长期发展。在选择小天才品牌的时候，我们团队已经达成一致，首先要的就是口碑。2010年底，小天才不知道要重点做什么产品，但战略很明确:小天才在遇到大规模的品类之前，不追求销量，要先赢得消费者的口碑。
2014之前做了一个小天才早教机和一个儿童平板，口碑不错，但是销量不大，大家可能不太熟悉。持续了好几年。“小天才”品牌无法展开大规模行动，一直在寻找机会，不盲目。直到2015我们才发现并开始做“电话手表”这个品类。
其实我们在2013就开始分析这个市场了。你为什么选择这个类别？在我们运营这个市场之前，没有人叫“电话手表”。一个品类的爆发式增长，一定是击中了被压抑的需求。需求决定一切，符合需求的产品才能有被消费者广泛接受的基础。
电话手表
为什么叫电话手表，不叫定位手表？在分析这个产品的时候，我们内部也是多次PK。这种产品来自于对“安全”的需求——父母害怕失去孩子，但从长远来看，我们认为这是错误的——如果中国的治安好转，这种需求会消失吗？最后，我们确认需求的核心是沟通，沟通是每个人现在和未来的基本需求。所以电话手表的核心需求是市场上没有解决儿童通讯的产品，解决儿童定位和安全是锦上添花的补充需求。
电话手表的核心功能很简单——可以打电话，可以定位，但最重要的是产品质量，这也是BBK这么多年成功的核心。
分享一集。我们原计划是2065438+2005年4月做产品，“五一”拉开帷幕，产品上市，广告和渠道全部上线。但是我们发现产品有一个软件BUG，会导致1.5‰的产品莫名其妙的崩溃。我们停止了所有的生产和投放，但是广告是安排好的，不能撤。5、6月终端断货，电视上还在烧广告。在终点站有许多争论。消费者不知道原因，以为打了广告你们就应该有货卖了，但是我们的产品晚了两个月。
我们做任何事情的基础和前提都是好的产品，所有的营销都是锦上添花。产品是否能满足需求，质量是否能代表行业的顶尖水平才是最重要的。我们也有完全不做广告，却卖得很好的产品，因为消费者买的是产品而不是品牌或广告，他们买产品是为了解决他们的问题。
从0.5到1
对于行业发展的关键周期，一个形象的比喻是“从0.5到1”。因为大部分企业风险承受能力有限，所以从0.5到1非常重要。什么是0.5？
比如说。BBK点阅读器在2008年正式投入运行，但在2002年，我们专注于这项技术和产品，我们也考虑从美国引进。直到2007年，我们觉得版权、供应链、技术、成本都已经成熟，一切都在掌控之中。然后我们在2007年夏天试了一下，发现没错，是0.5。经过一系列的分析，我们发现电话手表应该在2015达到0.5。既然到了0.5，我们也没有犹豫。
当我还是小天才品牌的时候，我告诉团队，“只要小天才给我们10年，我们一定会有好机会。关键是10年来不了的时候，第九年年底就死了。”BBK的企业文化是:我宁愿错过一个机会，也不愿抓住一个不可靠的机会。只要企业活得够久，机会总是有的。
某人的职责/部分/义务/工作
战略可以让一个企业“做好”，但企业文化可以让一个企业“做久”。任何一家百年老店都是文化的传承和成功，文化起着基础性的作用。
在品类战略的实施层面，企业文化的承载非常重要。成功可能是偶然的。如果能多次使用品类策略取得成功，有其必然的逻辑，或者说是必然的关键因素。在BBK，我认为这个关键因素是文化在整个体系中的主导力量。关键时刻，是价值观给了我们决策的标准。所有BBK产品成功的唯一可能的秘密是“责任”和“平常心”的文化。
“本分”就是两句话:第一，做正确的事；第二，把事情做对。
消费电子行业发展非常快，电话手表是一个新的品类，行业鱼龙混杂。但是，我们的质量标准一点也不放松。儿童用品的所有原料都必须经过欧盟认证，很多质量项目和检测项目是大多数行业厂家都没有的，非常严格。质量标准甚至会导致供应链的重新研究变得困难。不是成本的问题，也不一定能同时建成。这是我们的自律。
小天才，现在所有的电话手表都应该是防水的。现在Y02和Y03是IPx7，马上就要IPx8了。对R&D、制造、质量的要求是全方位的，难度成倍增加。
这个质量标准的建立和自律，能否形成行业标准，非常重要。企业要有格局和高度，致力于行业的健康发展。他们应该在5到10年后回头看看今天做了什么，否则就是目光短浅。重要的是，给了10年，你还做得这么好，真的很好。
从0.5到1，只能说我们赢了长征的第一步，现在是火车头。如何从1做到2甚至3？我们认为还是要靠产品创新，把产品做得越来越好，不要回头，不要以市场份额为中心。