为什么这些小书店在没有减租补贴的情况下还能“活”下去？
位于北京五道口的参差不齐的书店。受访者供图
“为什么人们总是觉得开书店很难？”曹荣有点困惑。她和丈夫张雪健一起经营的换酒书店已经过了第二个生日。
在过去的两年里，曹荣目睹了他周围的茶馆和烧烤店的倒闭。“相比之下，我觉得我们还不错，可以赚到商铺租金，过上体面的生活。”
"我相信开书店是有前途的，有利可图的."
“相比其他行业，对我来说，开书店的成功率会更高。”
“在我有生之年，实体书店肯定不会消失。”
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营业面积小于100平方米，通常由业主本人或夫妻共同管理...这样的小书店很难像大型连锁书店那样得到商场的减租，甚至达不到所在书店补贴的门槛。此外，电商销售的图书价格更有优势，大量消费者选择网购。小书店如何生存？就靠“感觉”？
其实在这些小书店经营者眼里，开书店不是一种情怀，也不是一种逃避，而是基于对书的热爱而做出的理性商业判断。不止一个书店老板吐槽，“情怀”是小书店最大的误区。
“一方面，我们想做自己喜欢的事，另一方面，我们需要养活自己。感情总是给人一种特别理想化的感觉，就是做一件事即使烧钱，听起来也像是脑子坏掉了。”曹荣说。
“开书店不是一时冲动”
张雪健和曹荣分别毕业于北京大学和上海交通大学。在他们开始在南京夫子庙附近经营换酒书店之前，两人都在上海一家出版公司工作，积累了不少图书行业的经验。他们也意识到这个行业并不是大家想象的夕阳产业。
为此，他们两人走访了长三角和日本的各个书店，阅读商业和销售方面的书籍，并精心挑选，保证每本书的质量。他们已经读完了书架上所有的书。
开店前的积累和准备对于一个书店来说是非常重要的。5月4日，在疫情远未扩散之前，江涛和小七在岳麓山下开设了阿克梅书店。
2008年10月25日20165438，铁血书店在北京五道口华清嘉园商务大厦10楼开业。在决定开书店之前，店主对8月份北京的书市做了详细的分析。“我喜欢看书，当过书店店员，学过市场营销。我相信开书店是有前途的，也是有利可图的，只是时间可能要长一点。”在她看来，北京的实体书店数量远远不够。“我当时估计，大约有6万人拥有一家书店。”
8月实体书和电子书，实体书店和网上书店都可以省了。比如我既看实体书也看电子书，逛书店，网上买书。当时一个书店同事的观点影响了她——书店倒闭不是读者的问题，而是书店本身没有做好。“很多人不在乎多花几块钱去书店买书，前提是你让人们愿意来参观，并且找到他们喜欢的书，下次还想再来。”
庄建国，上海犀牛书屋的老板，在书店行业做了十几年。他先是做店员，然后和朋友合伙开了一家书店，最后在2016拥有了自己的书店。或许是因为书店的跌宕起伏，庄建国相对悲观。“在我看来，像我们这样的独立书店，不太可能有很多人需要。我选择开书店主要是因为热爱，没怎么考虑大环境。”
不过，他看好实体书店的行业前景。“工作了十几年，感觉这几年实体书店的生存环境一直在往好的方向发展。在我有生之年，实体书店肯定不会消失。但对从业者的要求会越来越高。”
在图书日，我决定不买新书。
虽然一开始书店市场被看好，但参差不齐的书店经营并不顺利。书店从出版社购买新书，一般会得到不低于60%的折扣。价格不是书店会员的全价，是会员的10%。折扣不多，利润率也不高。而JD.COM、当当的电商活动，新书都可以轻松做到5折，更何况在世界读书日“6.18”、“双11”期间，各种满减叠加，从电商购买新书可以低至3折。在如此残酷的价格挤压下，书店新书销售惨淡。
“我的一些同事在电商搞活动的时候直接进货，折扣比出版社的还低，但我觉得这简直是饮鸩止渴。”八月，她很无助。更让她尴尬的是，她去和出版社、图书发行公司的人谈购买折扣的时候，人家直接告诉她，你去JD.COM、当当买，他们的活动肯定比我们渠道便宜。
4月23日是世界读书日。8月的这一天，在书店的微信官方账号上宣布，铁血书店将不再向出版社采购大部分新书，而是专注于流通中的二手书、有阅读价值的旧书以及出版时间较长的特供库存书。这些书不同于通过电商渠道销售的新书，具有一定的稀缺性，不会受到打折活动的影响。
“照现状来看，在电商买书显然更便宜更方便，让读者去书店买新书，相当于用感情威胁，违背经济规律。”奥古斯特说。
和铁血书店一样，很多一线城市的小书店在选书上尽量避免和电商竞争。
上海犀牛书店位于复兴广场住宅区。楼道里堆满了店主庄建国买的但还没来得及整理书架的书。穿过走廊是书店的主要部分。30多平米的房间里有十几个书架。书架上主要是上世纪五九十年代出版的文史类旧书，还有年代更久的书。这些书的质量和外观都很好。店主庄建国坐在书店的角落里，静静地看书。
“新书销售环境太差，电商折扣太低。书店竞争不过，也不能要求或指望顾客来你店里，以比电商贵那么多的价格买新书。”所以庄建国在经营方向上选择以旧书为主，新书只卖签名书、原料等电商渠道买不到的版本。
目前一个月6000元的租金，对于犀牛书屋来说压力不是很大。但是最近庄建国决定把书店搬到苏州河边上的一个店面，位置好一点，但是租金会突然涨到15000元。“我喜欢那边的环境。刚开始找店的时候想选苏州滨江，没找到合适的。既然你选对了店，我们再来挑战一下。”
60多平米的店，每年卖五六万本。
2002年复旦旧书店在复旦南区附近的一个菜市场二楼开业时，周围有近十家小书店。十几年过去了，那些书店纷纷倒闭或倒闭。只有复旦旧书店一直在，而且活得很好。
“租金一年654.38+0.3万，但利润还不错。这几年，我每年能卖出五六万本书。”说起这几年书店的经营情况，张强信心满满。
只是今年因为疫情，上半年逛书店的人流量下降，影响了书店的经营，目前还在恢复中。
在张强看来，他的书店之所以每年能卖出这么多书，有两大优势，一是价格，二是图书的品类。“我尽量做到价格最低，就是让大家觉得在我的书店买书比在网上买更划算。”
对于书的价格，张强很有信心。“外地很多书店直接来找我进货，挑很多，我会送回去。你看，就是这样。他们回去卖还是会赚钱的。”
除了价格，张强认为，人们喜欢二手书店，还因为能不期而遇好书，这就涉及到书的范畴。“我主要收集文史类书籍。除了各种废品收购点和出版社库存，主要来源是复旦师生处理的旧书。读者在这里一定会遇到网上找不到的好书。”
复旦旧书店60平米的店面里堆了5万本书，没有分类。乍一看有点乱，但张强觉得读者喜欢这里，是因为喜欢在混乱中找到好书的惊喜。
他的判断是准确的。前段时间，复旦旧书店意外走红小红书，被誉为“书的天堂”、“宝藏”、“最美书店”。书店的顾客不仅有复旦师生、在上海工作生活的人，还有很多外地游客慕名而来。
在书店越来越网络名人化的今天，咖啡文化和创意越来越占据书店的主业。一个“除了书”的书店，依然有打动人的力量。“我只想做一家纯粹的书店。如果以后有足够大的店面，我也会供应茶和咖啡，不过是免费的。比如顾客可以充值200元买书成为会员，来这里找书可以免费喝酒。”
张强不反对书店卖文创和饮料，但不能以主人自居。"如果书变成了附属品，书店还是真正的书店吗？"
靠近复旦也是张强引以为豪的地方。“复旦的文化氛围还是不错的。也许在另一个地方我做不到这么好。”
"如果我想靠卖饮料谋生，我就开一家咖啡店。"
比如书店的名字，很多小书店都寄托了店主的理想和向往的生活方式。“参差不齐的书店”来自王小波《沉默的大多数》中引用的罗素的话“参差不齐的多态是快乐的源泉”。
“Acme书店”中的“Acme”来自希腊语，意为“顶峰”。阿赫梅派是20世纪初俄罗斯的现代主义诗歌流派，代表人物有阿赫梅托娃、曼德尔斯塔姆等命运多舛的诗人。
换酒书店的“换酒”二字，原本是店主北大毕业前夕处理旧书时在朋友圈的宣传文案，表现出一种潇洒的生活态度。
一位顾客曾经告诉江涛，当你去书店时，你不必在各种清单上找书。相比之下，你选的书更好。事实上，不卖教具和畅销书是几乎每个小书店的“底线”。有些书店虽然供应饮料，或者卖文创产品，但都坚称自己的主业是书，有些书店干脆就是卖书。
江涛自豪地说，“卖书的利润占总利润的90%以上！可以说Akme书店是真正的书店！”八月的时候，我想，如果书店要靠卖饮料维持生计，“那为什么还要开书店呢？我就开个咖啡店吧。”
这些书店也有自己的网店，但实体书店的经营仍然占据最重要的地位。张强十年前在网上开了复旦的旧书店，营业额一度超过实体店。后来，在时间和精力有限的情况下，他选择了好好经营实体书店。在他看来，网店纯粹是为了赚钱，实体店也有传播文化的功能。
犀牛书屋的网上售书也做得不错，但庄建国还是选择花高昂的租金来设立新的店面。“我总觉得有实体店，才是真正的书店。客人在店里翻书，会比在网上买书有更好的体验和更多的自由，更容易找到意想不到的书，嫁给自己喜欢的书。”
“利润是我们尊严和信心的源泉”
赚钱同样重要。毕竟这是一个书店生存的根本。江涛直言，“Akme书店首先是一家自负盈亏的书店。商店里陈列的书都是出售的。我们的利润取决于售出书籍的数量，这是我们尊严和信心的来源。”
所以在Akme书店，可以把书拆开，让顾客充分了解书的纸质、排版、基本内容，但不欢迎在书店里翻整本书。书店也不提供公共服务，读者也不能把这个地方作为自习的图书馆。
8月吐槽，她不止一次遇到来书店找她聊天的人。他们没完没了地聊着有实体书店有多难，有多爱纸质书，你书店的书有多好...起初，她以为遇到了知音，但这样的人往往在淡淡地留下一句“你胆子很大，一定要坚持下去”后就离开了书店。
在微信官方账号，有不同书店的地方，奥古斯特直言不讳地表达了对这种人的反感:“如果你去独立书店，最好用实际行动来支持。如果没有需要的书，悄悄离开也没关系。不要和主人说话。”
租金高依然是每个小书店面临的最大压力。不像大型连锁书店可以享受商圈减租甚至装修补贴，这类小书店目前在租金上没有议价能力。
只有铁血书店去年向北京的实体书店申请了补贴，总金额相当于三个月左右的房租。“当时确实解决了我的燃眉之急。”
但不止一家书店表示，补贴或许能暂时缓解资金短缺，但不是长久之计。书店需要挖掘自身的造血能力。
曹荣说，她不指望得到补贴和支持，只有希望之城的管理部门能给书店更多的空间。
比如小两口在日本逛旧书店的时候，很喜欢店前摆放的小书车，上面放着书，供路人随意翻看，但在南京，这样的小书车是城管不允许的。比如开店一年多，店门口展示的灯光招牌突然被要求撤下；比如放在室外空调上作为装饰品的小花盆，突然被要求拿走...
“人行道上经常有人在晒被子，城管也不觉得影响市容。为什么一盆花，一个面积不到0.5平方米的小图书车，就影响市容？”曹荣很困惑。(完)