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一篇营销范文2000多字。
家具企业营销策略分析
摘要:随着我国家具行业的发展，中小型家具企业原有的粗放型发展模式已经远远不能适应现代市场的竞争，大多数中小型家具企业缺乏科学的市场理论的指导。
基于此，本文在营销理论的基础上指导中小家具企业的营销行为，为促进中小家具企业的持续健康发展提供参考。
关键词:市场定位；销售组合
随着我国经济的发展和人民生活质量的提高，居住和办公条件在不断改善，市场对家具品质和特色的追求也在不断提高。
中国的家具工业已经从一个纯粹的手工业转变为一个不断提供完整的技术和艺术门类的重要产业，并初步实现了机械化。
而国内近5万家家具企业，大部分是中小企业，产品同质化严重，厂家成本高。
这说明我国大多数家具制造企业对新的市场条件下的营销功能认识不足，没有根据消费者的需求制定合理科学的营销策略，导致家具企业在市场竞争中策略的盲目不确定和摇摆不定，缺乏统一的、有计划的营销策略。
基于此，本文在营销理论的基础上指导中小家具企业的营销行为，对促进中小家具企业持续健康发展具有重要意义。
1市场定位
定位是企业对产品和形象的策划行为，目的是使其在目标顾客的心理中占据独特而有价值的地位。
家具企业市场定位的目的是根据竞争对手现有产品在细分市场中的地位，以及顾客对其产品某些属性的重视程度，塑造其产品鲜明的个性或形象，并传递给其目标顾客，使其产品在目标市场中占据强有力的竞争地位。
比如，随着家居市场的不断细分，一些企业将市场定位为专业生产儿童家具的厂家，取得了巨大的市场成功。
另一个家具企业的市场定位是传承吉祥文化。在做好家具的同时，所有吉祥图案都通过故事线展现在红木家具上，使其产品具有文化和收藏的双重价值。
2营销组合
2.1产品策略
产品决策是指家具企业根据目标消费者的需求做出的与家具产品开发相关的决策和计划。
其内容涉及:家具的质量标准，为满足消费者需求而设计的家具的必要功能和美学功能，家具的特点，家具的商标和品牌，销售服务，家具的包装设计，质量保证，当然还有家具产品在其生命周期不同阶段的不同战略内容。
随着现代生活中服务价值在产品价值中的比重越来越大，家具企业在开发实物产品的过程中，应特别重视相关服务产品的开发。
如果一个家具企业在过去没有自己的核心技术，只能靠模仿和价格战同时盈利，那么这种情况在未来会逐渐结束。
随着80后逐渐成为消费主力军，他们的消费观念也在悄然改变。他们在传统的耐用、环保要求的基础上，增加了更多新的要求。
据相关数据显示，如今的消费者越来越倾向于产品的个人风格和独特个性，注重产品设计的兼容性，这就要求企业不仅要保证家具的质量，还要在环保方面做到过硬。同时，设计也要体现当前年轻一代都市白领对品味和风格的追求。
2.2定价策略
家具企业恰当的定价策略对家具产品的推广起着非常重要的作用，因此在定价时应谨慎对待。
在对家具产品进行定价时，要考虑以下因素:家具的制造和销售成本、家具市场的供求状况和产品弹性、目标市场的竞争激烈程度、目标市场的经济水平以及采购企业对家具产品的感知价值。
家具的价格体系包括基础价格、系列产品价格、折扣价格、信用条件、付款时间等。
家具企业进行价格决策的基本原则是在目标消费者能够接受的基础上获取尽可能多的利润。
在家具企业的实际市场运作中，虽然很多企业做出来的家具内在质量很高，外观设计也很漂亮，但是由于价格策略的失败，很难卖出优秀的产品。
比如一家家具企业，定位于高档红木家具市场，那么除了利润之外，价格对消费者心理的影响也是定价时要考虑的重要因素，要根据其定位制定一个相对较高的价格。
2.3分销策略
分销策略是指家具企业的商品流通渠道决策或营销渠道决策。
家具企业要考虑选择什么渠道将家具从家具企业转移到目标消费者手中。
在渠道问题上，考虑的是谁应该在何时何地把家具卖给顾客，以达到分销的高效率。基于此，企业应该考虑以下问题:(1)应该建立怎样的销售网络？
(2)使用什么样的批发机构？(3)卖家具应该用专卖店、专业店还是普通店？(4)店铺的位置和装修？(5)家具企业如何保证及时拿货取胜？中国家具企业普遍存在重产品轻渠道的问题。
虽然国外一些著名的连锁折扣店已经进入内地市场，但国内大多数中小型家具企业仍然以原有的大型展位租赁制为主要销售渠道。
目前，家具企业应根据自身经营状况，选择商场、专卖店、家具城、商贸城、大型国际连锁店、网络等渠道销售家具。
关于家具企业渠道的优化，不仅要探索各种渠道模式，还要注重现有渠道的完善，增加零售终端的附加值。
要加强渠道终端的培训管理，建立健全客户信息档案，规范店面终端管理，维护老客户保证产品忠诚度，提高终端服务人员的素质要求。
2.4促销策略
促销策略(Promotion strategy)是指家具企业为了将家具从制造商转向客户，扩大家具销售，提高产品份额而采取的各种促销活动。
促销包括广告、人员促销、公共关系和促销等。成功的促销策略对家具营销非常有用。
相对而言，家具属于耐用消费品，消费人群广泛。因此，家具企业应主要采用广告促销与销售促销相结合的方式，辅以公关和人员促销。
在广告推广方式的选择上，要注重企业自身的资金实力和目标消费者的定位，根据目标客户的媒体使用习惯和媒体特征，有效确定广告媒体。
尤其是中小型家具企业，资金实力有限，应选择价格相对较高、目标客户关注的媒体，如手机媒体、户外媒体、网络媒体、杂志媒体等。
经过30年的发展，中国家具企业已经积累了一定的市场规模。中小型家具企业如何由大变强，只有做好市场定位，采取合适的营销组合策略进行定位，才能在市场上取得成功。
参考资料:
[1]菲利普？科特勒。市场营销[M]。北京:华夏出版社，2003。
[2]李文珊。中国家具产业与市场分析(J)，现代商业，2007 (13)。
[3]李·。家具行业的趋势[D]。南京林业大学，2010，(05)。
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饥饿营销策略初探
摘要:饥饿营销是针对当今许多企业的？营销转型？并提出了矫正营销模式。
面对五花八门的营销手段，消费者表现出了冷漠、麻木甚至厌烦。
在阐述饥饿营销含义的基础上，阐释了饥饿营销的心理机制，分析了实施饥饿营销的意义、条件和策略。
关键词:饥饿营销基本假设，实施意义，实施条件
目前，企业之间的竞争已经白热化。
由于一些错误的生产理念，导致盲目生产，企业的产品已经远远超出了消费者的需求。
但是，企业为了收回成本，不断加大营销力度，以增加营销成本为代价换取产品的成本，不仅增加了消费者的负担，也让自己整天紧张，生怕产品积压。
利润空间在缩小，低级陈旧的营销手段竞争策略，消费者没有了？胃口？总是关心产品，严重影响了一些行业的发展。我们不妨对这些问题进行一些逆向思考。
一、饥饿营销的定义
所谓饥饿营销策略，是指在产品开发上努力让一部分消费者感受到它的独特性(区别于市场上同类竞争产品)，并利用这一点？独一无二？刻意维护一定的市场？不满意？态，有意识地营造产品供不应求的紧张市场氛围，使消费者产生因一时难以买到而急于购买的心理，从而长期保持强烈的购买欲望。