不安分的小女孩把小布鞋推向国际市场。

不安分的小女孩发现,传统布鞋蕴藏着无限商机。

从65438到0996,大学毕业生李国被分配到吉林的一所中学当政治老师。不到一个月,这位前途无量的政治老师毅然辞职。首先,她在一家房地产公司工作。因为工资低,她辞掉了工作,去帮一个亲戚收食物。但是因为经验不足,收的粮食杂质多,水分大,一下子亏了好几万!

此后,她在酒店、美容院和贸易公司工作了两三年,仍以亏损告终。

1999年夏天,李国在香港的一个亲戚来吉林探亲。她一回到香港,就对李国的母亲和李国说。我想买一双过去农村妇女做的绣花布鞋,穿起来舒服大方,还轻便撑脚。但是我在店里跑了好几天,也没有得到满意的东西。

要么外观不漂亮,要么做工太粗糙。这是我来这里的遗憾!?李国想:香港人喜欢旧布鞋、绣花鞋,那么海外华人、外国人、喜欢怀旧的中国人不也会喜欢布鞋吗?这里一定有巨大的市场!我为什么不开布鞋厂?她走访了长春、北京、上海等20多家商场的布鞋店,发现布鞋不仅适销对路,而且价格不菲!

2000年初,李国在濮阳街租了一套房子。一边采购各种设备和材料,她准备成立一家生产布鞋的公司;一边在工商局注册?紫玉木兰?商标。2000年3月,玉子木兰工艺有限公司正式成立。然后她招了十几个在大安县农村做过布鞋的妇女,开始做布鞋。

花了两个多月的时间做了200多双布鞋,但是市面上一双都没有卖出去!在寻找原因时,郭发现,这些鞋子有的鞋帮进进出出,有的鞋底凹凸不平,有的鞋子嘴巴弯弯曲曲像海岸线,有的鞋子嘴巴鼓得像包子。谁会买呢?

李国坐下来给大家挑毛病,最后确定了四个整改方案:一是必须采用新的技术程序,改变农民的传统做法;二是要选择既耐磨又手感好的上等好面料和好羊毛;第三,要增加颜色的种类,满足各个年龄、各个阶层的人的需求;第四,一定要注意造型和风格。

李国在网上买了50多种鞋子,一点一点拆开,从里到外,从款式到材料,和工人一起仔细研究它们的工艺、做工、款式、装饰、花朵等等。为了尽快掌握新技术,她聘请了长春布鞋厂一位60岁的退休制鞋艺人作为公司的技术指导,手把手地培训工人。后来,她在北京找到了?内联上涨?布鞋厂,求那里的老艺术家指点迷津。

回来后,李国没日没夜地到沈阳、苏州、广州、石家庄等地采购各种优质面料、羊毛、鞋楦等原材料。连续40多天,郭丽都往返于外地和长春之间。两个月后,我们终于生产出300双款式优雅新颖的?紫玉木兰?品牌鞋!

有了产品,就要找市场。李国决定先去广州推广。从广州,她背着一堆鞋来到北京、上海、沈阳等大城市。一次走进一家商店,一个一个地说好话,一个一个地在双一销售。

真的卖了不少,让她稍微松了一口气。回到长春后,她去各大商场找销售,不料屡屡碰壁。李国不相信布鞋在广州有市场,但在长春没有!今年6月5438+10月,她在长春最高档的商场,即欧亚商都和卓展商场设立了专卖店。很快,一些中老年女性光顾购买。当地媒体也报道了这个新生事物,这是为什么?紫玉木兰?布鞋做了隐形广告,让布鞋的销量一路看好。

小女孩?穿?穿着小布鞋走进国际市场。

2001年夏天,李国带着她的产品参加了在长春举办的中国民间艺术博览会。她是个新手?紫玉木兰?频频走俏,北京、南京、福建等地的人纷纷下单。这让她更有信心:布鞋大有市场!但同时她也知道,按照现在的人员和生产规模,肯定是生产不了这么多布鞋的,必须要增加规模,扩大生产。因此,她毅然决然地决定新建工厂,增加人员和设备。

2003年4月,李国带了十几种产品参加中国出口商品交易会。因为是第一次参加广交会,不知道规则,也没有预定展位,就央求别人把30多双鞋放在别人展位边上。

第三天,一个60多岁的加拿大老太太看到她的绣花布鞋,拿起来端详了半天,反复说:好!好吧!?然后她主动提出为她订购150双鞋,价格是4.50美元,不到700美元。

虽然我挣的钱不多,但这是李国接到的第一笔国外订单,也是她挣的第一笔外汇!她急忙叫来工人连夜制作鞋子,十天后送到加拿大。几个月后,李国从国外得到了老太太的反馈,说实话的人都觉得很好,很舒服,很漂亮。这是后话。

在这次广交会上,外国人是吧?紫玉木兰?布鞋特别感兴趣,一些来自华侨众多的国家的商人不走柜台,反复讨价还价,与李国签订采购合同。这让李国既兴奋又担心,因为这些外商要的款式多,要的数量多,要的时间多,自己生产规模小,产品少,怎么敢和别人签约呢?于是她只好说自己生产不了那么多,留下电话号码,以后再联系。

回到长春后,李国一直在思考如何扩大生产,获得更多的订单,创造更大的效益。有一天,李国突然想起许多农村妇女会做布鞋。为什么不采用公司+农户的生产模式?就是培训一些农村有制鞋基础知识的妇女,分成几个小组,每个小组负责一个工序,比如收鞋底,做鞋面,做款式,绣花等。,然后在公司上班?组装?。

实行统一程序、统一标准、统一采购、统一配送、统一回收、统一验收、计件支付。暂时不用扩建工厂和招聘员工,减少了开支,但既增加了公司的效益,又解决了农村剩余劳动力的问题。

李国立即培训了一批技术人员,然后派他们到大安、农安、九台等地,寻找有制鞋经验的妇女,传授技术,制定标准,协商价格。

很快,1000多农村妇女成了她的无业游民?员工?。凭借这种公司+农户的生产模式,李国敢于接受大量订单,这也使得鞋子的数量迅速成倍增长。

从此,在广交会上尝到甜头的李国,从2004年到2007年连续四年参加广交会,签下了一个又一个订单。紫玉木兰?布鞋?走进去?我们走访了北京、上海、天津、福建、河北等全国40多个省市,也进入了美国、俄罗斯、日本、德国、瑞典、荷兰等16个国家,并与之建立了长期的贸易合作关系。

在传统中国元素与现代时尚的结合中,引入创新。

李国非常注意听取各行各业顾客的意见。每次新品种出来,她都给员工、亲戚朋友试穿,让他们感受一下,宣传一下新布鞋。李国深知,产品再好,也不可能永远不败,需要不断创新。所以,每当她出去开会,都会去当地的商场看一看。如果有其他公司生产的布鞋新款式,她会买回来研究、借鉴、研发,力求在品种和款式上不断改进和创新。

2005年,她开发了?千年古韵?系列产品,包括?三寸金莲?、?两条玩珠子的龙?、?花开富贵?红、橙、黄、绿、蓝、紫等十余种布鞋,以及龙、凤、鸳鸯、梅、兰、竹、菊、牡丹、蝴蝶等各种图案。,把中国元素展现的淋漓尽致。

2007年,基于当下火热的旅游形势和关东民俗文化,她大胆进军旅游产品,聘请了省民间文艺家协会的5位专家作为开发顾问,先后开发?深沉的民谣?、?长白风格?、?妩媚又长白?、?神秘的长白?和其他产品,共60多个品种。

一亮相深圳民间艺术博览会就签下了65438+万元的订单!然后呢。千年古韵?、?深沉的民谣?、?神秘的长白?等产品因其独特的中国特色和文化内涵,成为外国友人专门购买的工艺品。她的产品不仅传统?美乐家?还有布鞋系列,喜庆鞋、时装鞋、网眼鞋、布拖鞋、凉鞋、靴子,款式比较流行时尚,在长春、北京、广州等地都有设置?紫玉木兰?产品商店。

2007年底,李国被吉林省委宣传部、省总工会等有关部门授予吉林省先进集体称号?创业先锋?。

现在呢?紫玉木兰?作为东北地区唯一一家专业生产布鞋的厂家,产品远销亚洲、欧洲、北美十几个国家,年销售额3000万元,年出口创汇300万美元。而年轻的李国也成功完成了从教师到打工妹,从打工妹到资产近千万的民营企业家的蜕变!她的成功告诉人们,创业不仅需要激情,更需要拼搏的精神和大智慧!这个大智慧就是对自己有一个冷静清醒的认识,找到最适合的创业项目,找到这个项目最好的市场。

难能可贵的是,成功致富的李国始终记得自己是一个穿着布鞋长大的穷孩子,不忘帮助需要帮助的人。她的公司现在已经安置了1300多名农村富余劳动力和下岗工人。一位员工的父亲因病住院,李国立即捐款3000元。

一个家住农村的工人儿子考上了大专,还差五千块钱。李国毫不犹豫地把它交给了他;一个年轻人总是在下班后看书。李国得知他没钱上大学,所以她给了他上大学的钱。工人们需要为春播购买肥料种子。她总是提前一个月发两个月的工资。她还积极参与社会公益事业。几年来,她已向贫困学生、养老院和灾区捐款30多万元。