开服装店，进货需要注意什么？向上帝求助

做好服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是要“懂”购买。服装店如何经营，与商品的定位和进货的眼光密切相关。做好服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是要“懂”购买。“了解”这个词包含的内容非常多，不仅要了解进货的地点，各个批发市场的价格水平和所面对的客户群体，还要了解小店所针对的客户群体的喜好和体型特征。更重要的是，要会货比三家，练就一双火眼金睛。这种体验需要时间和经验的不断积累，至少需要三年才能达到完美。服装选购要适销对路，合适，简称“双适”，这是商人要把握的一个关键。做服装生意，既要适销对路，又要适中，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。第一次购买在购买中失败了，艾佟也第一次跌跌撞撞。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多是从当地外贸工厂和批发市场进的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的来源。她在网上看到很多人推崇杭州的外贸服装批发，于是在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低了一半。艾佟意识到自己在金山乞讨，但她很聪明，当他周围有大量批发市场时，她忽略了这一点。这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，赚的少，问题不大。可惜的是，由于她在进第一批货之前没有仔细了解附近消费者的体貌特征，所以买的衬衫和裤子尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，而艾金童的尺码对他们来说太小了。我一天只能做到200到300元的营业额。因为店面租金低，艾佟并没有亏本，但她雇佣的店员表示，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货拿的不对，不仅尺寸不对，样式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。艾佟的第一批进货主要是衬衫，比较正统，适合工薪阶层，但不适合她的客户群。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，还是坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。在进货经验上，顺德的徐宝英堪称行家。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了妹妹，她已经管了两年多了，顾客都喜欢找她帮他们选衣服，但徐宝英还是不能把服装店完全交出去，因为妹妹的眼光在进货方面还需要磨练。古人说十年磨一剑，剑出鞘必然惊天动地，而徐宝英可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家散装商店。她在批发市场的商店里淘衣服、鞋子和钱包。她说，衣服“淘”对了，生意就好了。不然和客户关系再熟，也不可能卖衣服。谈到购买商品的难度，徐宝英在挑选商品时练就了“快、准、狠”的本领。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。由于生意兴隆，徐宝英不得不一周购买三次商品。他每次都是黎明六点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到虎门后，他下车，赶往批发商的店铺。他经常在短短四个小时内从几家店铺淘到价值一两万元的商品，然后乘坐12长途直通车返回顺德。徐宝英说，她能准确进货，主要靠三点:一、掌握当地市场行情:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。二是准备进货计划，当然也可以在进货过程中修改。第三，进货时，先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“甩货”的情况很多，往往一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以需要比较后再着手实施进货。很多人对服装经营都有一个认识，就是只拿新款，老款即使卖的好也不会补货，让店里的新品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是热销的老款就不买了。而是她会抓住市场需求迅速补货，继续卖，直到势头减弱或者型号卖完。因为一旦热销的款式赢得了市场的认可，销量就会屡创新高，这比尝试销售其他款式要容易得多，也能带来更多的利润。有一次她看中了一件新款的女式羊毛大衣，款式很好，但是她以前从来没有卖过这样的款式，所以提前五件，一天就卖完了。第二次她大胆进了40块，3天就卖光了。后来她每次买30块，销售势头一直很好。被告:在燃烧的夜晚，李鬼充斥着外贸服装。如今，街道两旁的小服装店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，外贸服装的经营一度成为服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外的材料或国外的样品和国内的选料完成订单后剩下的那部分尾货，包括在面料、规格、颜色等方面没有太大瑕疵的残次品，从国外私自加工回来的没有任何瑕疵的剩余或节约的面料。这种服装价格优惠，很受欢迎，所以很多经营者都把目光投向了外贸服装。满大街都是外贸服装店的新品，厂家其实没有那么多外贸尾单，那么这些尾单是怎么来的呢？据一家外贸工厂的经理介绍，尾货只有两种可能，一种是次品，一种是工厂用自己采购的面料做出来内销的货，后者产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，他们会严格控制面料的数量。虽然每批产品都允许损耗，但多余的面料一般控制在两套以下，有时甚至一套都不剩。所以现在市面上很多所谓的外贸货都只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致而已。一般商家拿着国外名牌衣服的图片或样品，要求国内服装厂家批量仿制；或者，国内服装企业在完成对外加工后，购买一些低档面料，按照原款再做一批，低价给卖家，卖家再贴上各种假商标，流向市场。这样的商品对消费者仍然有吸引力。许多服装店和批发商在销售时总是使用“原单”、“单单”、“原单”等不同的术语。新投资者如果相信批发商的这些声明，那就太天真了。目前很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的当季新款，批发价远高于国内同类产品，利润空间也很大。一件外贸厂批的15元的毛衣，贴上名牌就能卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意服装细节，防止进入质优价廉的假冒“外贸服装”。因为掌握了如此高深的选货技巧，徐宝英不用像其他人一样一直待在虎门，不仅降低了进货成本，而且店里的新货周转率更高，可以吸引顾客继续购买。就这样，她店里的衣服款式翻新得太快了，其他店都比不上，甚至跟风都来不及。这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的审美水平很高有关，更重要的是他善于收集时尚信息。她的收集方法主要是听、看、访、查。“听”，一方面是听客户对颜色、款式的要求；另一方面，注意人们对颜色和款式的评论；“看”，一是看国内外市场，二是看电视上的时装秀、服装展，三是看报刊上的信息。“拜访”就是直接向穿着者询问他们衣服的销售来源；“查”就是不方便直接问的话，发函或者打电话跟进询问。一旦有了信息，抓紧时间购买商品，抢先一步到达。外贸服装的鉴别方法靠针脚。真正的外贸服装对针脚的要求很高，每寸多少针都有严格的要求，所以直观上看，真正的外贸服装针脚均匀细密，而假货往往不会在意那么多。看配件。有时候，真假外贸服装和假面料很难区分，要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的辅料大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，比如拉链、纽扣、衣服上的小标记等。，有的甚至还有品牌logo。如果做工粗糙，或者大批量的衣服使用相同的纽扣和其他配件，就有可能是假货。看洗没洗。很多真的外贸衣服都是提前洗过的，所以不容易缩水，手感好，而且去除了一些对人体有害的物质，而很多假货没有经过这个过程，在面料的手感和印象上有明显的区别。广州:广州是华南的服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要包括白马大厦、黑马大厦、BBK批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场和休闲牛仔城。白马、红棉、天马的写字楼以品牌为主，刘桦、湛西是中档产品的首选，13号线是低档商品的主要批发地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批发中心。虎门:有比较老的富民服装批发市场，有比较新的黄河时装城，还有新开的大营女装城。北京:有两个大型服装批发市场，木樨园和动物园南门。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装(青年女装)为主，温州很多男装也集中在这里批发。市场大，品种和质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。上海:七浦路市场有名，但并不引领华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。武汉:武汉的汉正街全国闻名。虽然近年来汉正街的销售萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖全市，有近20条服装批发街，6个商业城，8个不同类型的服装专业市场，8000多家服装店。沈阳:沈阳艾芜市场是东北的一个老服装市场。因为年代久远，单位面积小，很多有实力的租户在厂家的要求下搬出了艾芜市场，在附近安营扎寨。服装批发市场无论在哪里，都有四种形式。首先，在批发市场之外，有一些大品牌，如纯净和美特斯邦威邦威。二是批发市场的写字楼，楼层较高，都是二线品牌，比如易允儿、易米如、灰鼠、云中易等。第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四种是路边的小店。汉正街回答者最多:1年级内部安静，根据自己喜好选购商品，“懒”情结，面子问题，适应现象，体力不足。