在新的海外金融危机中，童装批发商要思考对策。
中国新闻社2月初发布的《2008年世界华商发展报告》显示，在4800万海外华人中，约有600万新华侨。他们的参与不再局限于手工艺品和服务，而是扩展到进出口、房地产和高科技。当金融危机席卷全球，也给海外华商带来了新的挑战。
北京青年报记者采访了三位来自西欧、北美和东非的“新华商”，他们讲述了创业的故事和应对危机的对策。
沈，温哥华燃料电池公司总裁。出生于1960年的上海人，在加拿大获得博士学位后开始创业。该公司生产高端便携式电池产品，主要面向北美。
沈:高科技企业家回国避“寒冬”
他拥有化学工程博士学位，申请了多项发明专利，创办了自己的燃料电池公司，这些都让沈成为很多人眼中高科技创业的典范。当这种绿色能源设备在北美打开市场时，申在上海和无锡建立了机构和生产工厂。然而，金融危机加大了中小型高科技产业的融资压力。沈承认公司现在“不赚钱”:“但如果我没有把事业重心转移到中国，恐怕早就被这场危机冲走了。”
沈是恢复高考后第一批通过高考的大学生。1984年，沈赴加拿大留学，四年后在魁北克拉瓦尔大学获得化学工程博士学位。在日本国立化学材料研究所工作后，他回到了加拿大。上世纪90年代初，他在一所著名大学担任副研究员，但后来毅然辞职。几年后，他成立了自己的燃料电池公司，并于2002年在加拿大股票市场上市。燃料电池利用物质化学反应释放的能量转化为电能，对环境影响很小。“我当时就意识到，这个领域以后会有很大的发展，而且有利于环保，很有意义。”
沈说，起初，公司开发的产品主要是高端电源产品，如豪华游艇的电源和军工企业所需的便携式电源。但在2006年公司遇到“瓶颈”后，他逐渐意识到亚洲市场尤其是中国的优势。在中国，生产成本低，市场大，不仅可以推广更多的“民用”燃料电池自行车，还可以为高收入人群推出豪宅备用电源。“当时公司董事会很多人不了解中国发展的优势，造成了很多摩擦。我只能把上市公司回购，变成民营控股公司，方便调整战略。”
金融危机爆发后，沈很庆幸自己当初的决定。“私有公司更加灵活，容易削减成本，也减少了很多维护上市公司的费用，减轻了我们在危机面前的财务压力。此外，我们也逐渐将重心转移到中国。近年来，中国越来越重视新能源。2005年胡主席访问加拿大时，专门参观了一家从事燃料电池技术研发的公司，这给我们提供了一个很好的推广产品的机会。”
然而，和许多高科技企业一样，沈的公司也面临着科研投入大、产品开发周期长、融资难等问题。“一些软件公司可能会在短短两三年内开始盈利，但燃料电池行业仍处于起步阶段。我们研发了十几年，现在只能说是自负盈亏，不赚钱。我们现在只能尽力保证投资，工业化后会更放心。”
郭栋
在乌干达拥有咖啡、纺织品和贸易公司。60年代出生于青海，90年代初去乌干达发展，已经在北京开了两家非洲咖啡店。
郭栋:虽然危机来了，但商机也存在。
学习中国画的郭栋在乌干达奋斗了65，438+00多年。现在，他拥有一家大型纺织厂，并在一家矿业公司拥有股份，但最让他着迷的是咖啡。在北京，他开了一家独一无二的非洲咖啡屋，给几家星级酒店提供非洲咖啡豆。“受金融危机影响，现在可能是经济的低谷，但我们正好可以利用这段时间培养咖啡文化。”
到达乌干达后，郭栋尝试了许多行业。他经营过高档中餐，经营过面包店，在中国进行过商品交易，在20世纪70年代买下了乌干达最大的纺织厂，但他仍然忘不了在1994的一家咖啡店里闻到的香气。“当时，乌干达战争结束后不久，经济开始复苏。是一家前店后厂的咖啡店，可以品尝到现场烘焙的咖啡。我被那种香气吸引，有段时间几乎天天去。后来才知道，咖啡其实起源于非洲。在盛产咖啡的地区，如果一个女孩做不出咖啡圣经，她就找不到婆家。”
迷恋咖啡的郭冬萌梦想着有一天能在中国开一家自己的咖啡店，但直到10年后才付诸行动。“咖啡本身就是一种文化，想引入中国不能急功近利。一方面想向专家学习关于咖啡的各种知识，从种植、制作到烘焙，也培养烘焙师等人才；另一方面，也要给消费者文化认同感。”
经过多年的准备，郭栋在乌干达注册了自己的咖啡商标，有专门的咖啡供应商和咖啡专家，选用的咖啡豆来自乌干达、肯尼亚和埃塞俄比亚。他的第一家咖啡店选在了一家星级酒店。非洲的装饰和正宗的咖啡受到许多非洲驻华使节的青睐，吸引了许多中国客人。同时，郭栋还将非洲咖啡豆送到北京几家星级酒店，每周都邀请面包师现场研磨，赢得了良好的口碑。
除了引进非洲咖啡，郭栋还积极推广非洲文化，穿梭于乌中两国之间。去年北京奥运会期间，他策划了非洲古代文明展，展出了木雕、象牙雕刻、陶塑等300多件非洲古代艺术品。“这个月底，我将在北京组织一次非洲美食节，届时将有来自非洲不同地区的特色美食。”
谈到当前的金融危机，郭栋认为这是一场危机，但也有“商机”。“人总是需要一个倾诉的地方，而咖啡厅可以是一个释放压力，缓解情绪的地方。我们还可以同时向人们介绍咖啡文化。”
池巴黎童装批发商。生于70年代，温州人，80年代随父母定居法国。其公司实现童装从设计、生产到销售的一体化，产品主要销往欧洲。
池:市场不景气，生意却依然红火。
巴黎第十区的圣马丁街还有一个名字:童装批发街，这里100多家商户的老板基本都是华人。对于在欧洲从事批发贸易的中国商人来说，2008年并不是轻松的一年，但池的生意仍然蒸蒸日上。“我们的服装有自己的特色，所以还是能吸引很多欧洲国家的顾客。”
童装批发街历史悠久，在欧洲很有名气。过去，大多数犹太人在这里经营商店。大约从2000年开始，中国商人逐渐进入这条街，几年后，犹太公司逐渐“挤出”童装街。驰的店铺面积约为160平方米，主要经营中档童装。据他介绍，该公司的服装厂位于巴黎郊区，工人主要来自中国。
2008年，受美国金融危机影响，法国经济不景气，很多消费者开始“节衣缩食”，中国批发商很难做很多生意。池承认，童装街的很多华商都受到了影响，但他的生意一直不错。“首先，我们的童装有别人没有的款式，有竞争力；而且我们的客户不仅限于法国，还销往意大利、德国、西班牙、希腊等欧洲国家，分散了风险。比如法国的家乐福超市就算给我的订单少了，我还是能接到其他国家的订单。”池丰丸说道。
池的童装多为法国产，每季都会推出上百款时尚童装，设计师就是池本人。他在18岁的时候创办了自己的公司。他没有学过专业设计，但他在实践中“自学”，通过看大量时尚杂志和电视寻找灵感。“我会结合当时流行的颜色，根据不同国家的特点，设计使用最新的面料推出童装。”虽然设计能力不如某些大公司，但池能在最短的时间内将新款式推向市场，往往比大公司提前半年。
驰也将从中国进口少量服装，但不会直接销售，而是进行再加工。“欧洲的童装尺码普遍比中国的大，我们喜欢的颜色也更优雅，所以我们要对国内的衣服进行重新染色和调整，才能在市场上流行。”池的童装批发价也就十几欧，所以他可以在提高质量上投入更多。
与许多不懂语言、难以融入当地社会的老华商不同，池从小就读于法国学校。他熟悉法国社会文化，一直努力推动华商融入。今年春节期间，巴黎第十区首次庆祝中国春节，圣马丁沿街悬挂了许多中国红灯笼。作为中法服装行业商会的会长，迟为此次活动做了大量的工作。“更好地与* * *沟通，有助于营造华商与当地居民和谐相处的氛围，这对我们的生意非常有利。”
会话
在国外做生意创业，不要指望一夜暴富。
记者:你担心金融危机的影响吗？
沈:金融危机确实影响很大。很多高科技企业都在裁员。现在在北美筹集资金真的很难，国内暂时没有受到影响。但是，作为公司的管理者，我必须考虑如果寒冬来临，该如何度过。我现在已经削减了公司各方面的开支，只保留了必要的R&D人员。
郭栋:实际上，我职业生涯的重点是乌干达的一家纺织厂，因为投资高达2500万美元。今年的纺织市场确实不好，但正如* * *总理访问欧洲时说的，要有信心。在低迷时期，也要加大基建投资和加强员工培训，以乐观的心态面对。
池:金融危机肯定会对我们产生影响，但我认为金融危机也是有利的，会淘汰弱者。以童装制造批发行业为例。有些商家缺乏创意，只会模仿别人。金融危机的大浪潮过后，他们可能会“消失”。反过来，如果一些有实力的商家能够抵御住冲击，生存下来后会更有竞争力。
记者:创业多年，最大的感受是什么？
沈:勇于承担风险，勇于面对挑战。高科技创业需要一个过程。当我从一个研究员创办自己的公司时，我面临的不仅仅是技术上的挑战，还有管理上的挑战。有挑战才有成就感。刚开始创业会遇到很多困难。我记得最难的一次是2000年的圣诞节，我发不出员工的工资，就抵押了房子给他们钱。
郭栋:保持平常心。现在社会经济飞速发展，很多人都觉得压力很大，所以活的很压抑，很不开心。我在非洲生活多年，非洲人乐观的态度让我很感动。此外，非洲的发展必须脚踏实地现在非洲的环境和过去不一样了，竞争很激烈。我们不能指望一夜暴富。
池:创新。我父母以前是做服装行业的，但主要是给别人加工。我自己开公司的时候就决定自己设计制作，一定要有创意。我不能像别人一样不断推出新产品。除此之外，还要考虑很多细节，比如面料是否适合孩子穿着舒适，款式是否适合孩子运动。只有让客户满意，建立良好的信誉，才能有稳定的发展。
记者:未来有什么打算？
沈:力争在三到五年内实现部分燃料电池的产业化，成为该领域的一流公司。目前，我们在上海和无锡的公司专注于研发，苏州的生产基地正在建立。
郭栋:虽然纺织厂在我的职业生涯中占了很大一部分，但咖啡是我的梦想。现在很多人想加入我的咖啡连锁店，但我不急着开更多的店。我会花时间推广咖啡文化，让中国人真正了解咖啡的美。
池:我希望回到中国建立一个加工厂，创建自己的服装品牌。我们有先进的设计，但是法国的人工成本太高。在中国设立加工厂，可以降低服装生产成本，将国外先进的生产技术引入中国。(刘一)
参考资料:
1.有舒雅、卢世勋等近期主要国家应对全球金融危机的举措。
2.赵文恒，吴雨欣全球金融危机及应对政策对中小企业创新的影响
3.曾2009年金融风暴对各行业投资的影响分析