品牌营销策划书
加入WTO后，中国服装出口将会遇到以下问题:
第一，服装是精神消费品，除了物质消费功能，还需要文化内涵。这是中国服装的严重短缺。
第二，现在消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争层面比以前复杂很多。我们在国内市场的机会有多大也是个问号。
第三，开放是相互的。我们要冲出去，别人也要进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工不是中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出。如果一个企业的生存和发展依赖于他人，它的麻烦是不可避免的。
第五，没有无限开放。非关税壁垒、反倾销诉讼、环境保护等问题将成为抑制中国服装出口的理由。中国的产品大多价格低廉，容易导致反倾销。知名品牌的绿色服装和生态服装应该是我们重点发展的领域。
总的来说，中国服装业的品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为纺织服装大国，很多服装企业还停留在？你想要做什么？、?你有什么？你卖什么？在新阶段，我们盲目依赖外贸代理订单，而不是培育自己的品牌，无法直接面对国际市场。虽然国内涌现出雅戈尔、顺美等一批精品服装产品，但真正有影响力的品牌却很少。因此，加入WTO后，服装企业实施品牌战略势在必行。
一、如何做品牌
虽然做品牌已经成为国内服装企业的学问，但目前很多服装企业对品牌建设的认识是片面的。要实现品牌建设，我们必须注意:
第一，品牌化是一个系统工程。
前几年，服装企业都知道名牌好卖，能卖高价，但在自己的品牌塑造中却把品牌当成商标，精力和心思都放在如何模仿名牌上。集体跟风的结果是什么？一千个人？消费者只知道衣服，不知道品牌。服装企业生产与名牌一样的服装产品却无法从名牌中获得高额利润。痛定思痛后，服装企业又开始高举？设计师？旗帜。可惜服装企业和著名设计师的联姻没有走出去？短命的怪圈。
第二，用个性化的营销模式打造个性化的品牌。
单一的产品个性很容易被其他服装企业借鉴和模仿。一旦被大量克隆，产品个性就不存在了。而个性品牌则不同，品牌个性越明显，越不容易被克隆。
第三，实现品牌个性化的突破。
1)品牌定位
一般来说，我们应该从以下几个方面来定位自己:
1)品牌的概念:讲述产品的起源和历史，为消费者提供对产品内涵的理解。产品设计、包装以及相关宣传都是围绕品牌理念进行的。比如为一款运动服建立品牌概念，可以通过讲一个故事来定义为力量与美丽的对比，让产品设计体现力量之美和年轻人的活力，产品的包装会变得更加前卫或时尚，推广也会通过年轻偶像或运动来体现。
2)品牌风格:产品在消费者心目中的形象和公认的特征，可分为正装、日常休闲装、休闲装、运动装、时装等。每种类型又可分为粗犷型、传统型和前卫型。
3)品牌的客户:产品适合穿的人群以及这些客户的背景。
4)品牌设计特点:主要从商标、款式外观、面料、色彩等方面。
5)品牌价格设计:确定市场上不同产品和品牌的系列价格。
6)品牌服务:提供销售期间和售后的一系列服务。
2)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展示自我。？韩服之所以能畅销国内外，就是抓住了消费者的时代心理和要展现的风格。
库吉是？韩服是美国的知名品牌。它成为名牌，不是因为？库吉？这五个字母和是什么？5001?四个数字紧密联系在一起暗示消费者的服装非常前卫，即使时间跨度到5001年也没有过时，而是可以利用市场细分的组合手段，将市场定位在15-20岁这个活泼、躁动甚至叛逆，渴望前卫、新潮、强烈彰显自我，一直拥有青春风格的当代青少年群体的想法。
同时，为了体现服装的个性，避免服装之间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市。即使有些款式看似相似，但细微之处的差异却有着不同的效果，比如纽扣的位置，衣服的长短，颜色的搭配等等。KOOGI的这些营销措施无疑满足了当代青少年凸显自我、与众不同的迫切需求，深受青少年喜爱。虽然古吉的衣服很贵。
通过对KOOGI服装的简单分析，能否对只知道降价促销的中国服装企业有所启发？毫无疑问，在小批量、多品种、个性化的服装时代，优胜劣汰、发展壮大的服装企业一定是那些能够准确把握消费者个性化需求的企业。
服装企业未来的市场定位不应该简单的停留在25？在50岁这个大年龄区间的市场细分基础上，我们不应该停留在？白领？还是？蓝领？这个简单的职业分类标准不应该止步于？时尚、自然、舒适？在这个任何服装企业都可以使用的抽象词汇里，并没有什么特别之处，而应该是基于对消费更深刻理解的市场细分。
比如外资企业和内资企业的白领，25岁的白领和40岁的白领都属于白领阶层，但是可以肯定的是他们对服装的需求和理解是不一样的。受过教育的中老年人和没受过教育的中老年人，50岁识字的中老年人和65岁识字的中老年人，城市中老年人和农村中老年人，虽然都是中老年人，但可以肯定的是，他们对服装的需求和理解是有明显差异的。
有人会问，当所有服装企业无一例外都采用科学的市场细分标准，准确把握消费群体的个性化需求时，企业还有什么优势？要知道，时尚服装永远不会面对一个饱和的市场，市场细分只是营销中的一种手段。为了有效地满足消费者的需求，服装企业必须对这种需求进行深入的调查和透彻的了解，这是服装企业永恒的话题。
3)品牌构成
1，产品设计本身
主要包括:
1)品牌尺码系列搭配；2)生产品牌数量的比例；3)品牌的色彩体系；4)品牌风格设计；5)品牌面辅料的选择；6)品牌类产品质量要求；7)品牌包装；8)品牌各种标志的设计。
在这个过程中，一定要强调设计师和营销部门的紧密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，满足市场需求。
2.价格定位。
价格竞争不是企业唯一的竞争手段。中国著名运动服装品牌？李宁？在价格设定上，明显高于其他国产品牌，但明显低于进口品牌，而且对于低收入或无收入的年轻消费者，李宁？产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以明确自己的产品消费群体。要做到这一切，就必须通过对服务对象的分析，制定出相应的合适价格。
3.品牌推广
品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要组成部分。虽然品牌推广的方式多种多样，除了商品销售和？口碑？除了交流，大致可以归纳为两种:一种是？直销？推广；第二是？中介？升职。？直销？推广是通过企业参与或举办的社交活动，在现场向特殊消费者面对面推广品牌；？中介？推广主要通过媒体广告、专栏评论、专题报道等方式向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以前批发企业可能很少花时间考虑这个问题，但是做品牌经营的企业就不一样了。这时候企业就要结合自己的产品定位，为自己打造一套独特的品牌形象CIS系统。
此外，日常的销售和运营管理也是转型中的企业所必须的，也是必须改善的。当然，想要成功开发一个全新的品牌，并运营好它，仅仅依靠以上几个方面是不够的，不仅要有企业良好的实力、正确的发展战略、领导者果断的魅力等。，也是任何服装品牌的运营，不管以后是否发展加盟连锁。
品牌营销计划。规划目的:
1.推广ZDS品牌，提高品牌亲和力、顾客接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.促进公司品牌产品的营销，扩大品牌产品的销售，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品的市场占有率。
3.分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。
4.评估公司实施营销活动的效果和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。
二、整体市场环境:
1，市场状况:
(1)增长快，潜力大。经济高速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增。
②品牌多，集中度低。国内知名品牌和本土品牌很多，行业内没有强势品牌。
(3)需求多样，消费理性。珠宝消费结构和需求层次的多样性属于更理性的消费行为。
(4)价格混乱，良莠不齐。市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。
⑤注重品牌产品，忽视服务。更注重品牌产品的款式和质量，不太注重服务，把它作为促销手段。
⑥赢得终端，缺乏分销技巧。品牌产品的销售更多依赖于终端门店的零售，销售方式的选择与客户层面的联系较窄。
⑦直营，稳步发展。销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。
⑧推广力度弱，地区不均衡。缺乏有力有效的促销活动和措施，区域市场差异较大。⑨缺乏天赋，缺乏毅力。市场起步晚，专业技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩军阀争霸，市场要统一。目前中国内地和香港品牌云集内地市场，攻城掠地，市场需要强势品牌统一格局。
2.市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展良好，储蓄快速增长，尤其是部分先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝消费需求旺盛。
(2)市场潜力大:大陆人口多，市场消费基数大。随着城镇居民收入的稳定增长，消费结构发生了变化，高端消费比重增加，因此未来珠宝市场将是巨大的。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。
⑤消费结构复杂:不同年龄、不同收入水平的需求明显不同，高、中、低档品牌产品都有相应的消费群体。
⑥装饰性的保值和储存:随着收入的增加和投资的多元化，对珠宝的需求在装饰其功能的同时也成为投资保值的好选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝的零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，将更多品牌产品投放内地市场。
(8)品牌逐步集中:知名品牌在品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理、运营等方面具有良好的优势，必然会逐步整合国内大中城市的珠宝市场，实现规模连锁经营。小品牌的市场范围会更小。
3.未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。
②居民收入水平及未来预期:大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。
③居民消费结构变化:消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高档消费比重上升。④居民对消费的心理需求:对预期收入指标有信心，个人消费、超前消费、时尚消费与国外发达国家相似。
⑤国际形势的变化:国际形势仍以和平为主。美元、欧元等主要货币汇率不稳定，珠宝、钻石保值作用显著，国内市场受国际影响不大。
三、公司市场诊断:
1，问题:
①品牌产品定位:低端品牌产品过采样，品牌产品定位要以中高端品牌产品为主，减少低端品牌产品的样本数量。
②价格策略:要参考定价。70%的同种类同档次品牌产品定价比同档次品牌高5-20%。体现品牌形象。
③质量控制:企业质量体系不健全，内外部质量控制存在疏漏，质量事故处理不彻底、不迅速。
④服务质量:没有完善的能促进销售的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播:没有系统的品牌建设体系，不重视品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。
⑥渠道经营:以直营连锁店为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。
⑦推广:推广活动形式和模式少，集中运营少，效率低，资源整合不够。
⑧店铺管理:店铺样品结构和数量不合理，柜台布局和场地效果不醒目和突出，品牌推广不突出。
⑨人员管理:终端人员工作状态不正确，无法理解现场规范，缺乏直销技巧。
⑩公共* * *关系:当地公共* * *关系处理不当，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司声誉。
2.市场机会:
知名品牌:香港知名品牌，在业内有一定知名度，是珠宝、钻石的专业生产商和销售商。
②网络健全:布局早，分布合理，覆盖广，运营好。
③品牌产品丰富:自主设计、生产或采购，品牌产品新颖独特，品牌产品结构合理，生产线丰富。
④专业团队:经过多年的经营，形成了有效的管理机制和管理团队。
⑤资本优势:香港有很强的企业背景、资本运作和实力。
⑥市场巨大:国内经济稳步发展，人口众多，一部分人先富起来，市场容量和增速都比较大。
四。市场目标:
1.销售业绩:2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。
2003年销售的品牌产品数量不少于10000个，比2002年增长了%以上。
2.销售网络:2003年在中国新建直营店，达到100家，同时在江苏、湖南等省建立加盟连锁店。使销售网络覆盖全国25个省份，门店总数达到100家。
3.平均单店销售额:2003年平均单店销售额不低于10000元，比2002年增长%以上。
4.钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部，拥有10，000名会员，品牌知名度提高%。
5.新品牌产品推广:每季度完成三个系列新品牌产品的市场推广和销售目标。新产品占该季度总销售额的50%以上。
五、营销策划实施策略:
(1)营销目的:
营销编剧、品牌产品、渠道设置、广告宣传、推广配乐、服务跟进、价格适中、客户认可、市场完成。
(2)品牌产品战略:
①品牌产品定位:
以高端品牌产品为基础，生产、打样、销售。从价格体系来看，体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了港产知名品牌ZDS的高贵品质。同时使品牌产品价格体系完善，亲和力高，不会让客户产生距离感。
②品牌定位:
具体定位:珠宝钻石国际品牌，为主流人群打造，迎合中高端消费。
b品牌内涵:高贵、经典、专业、时尚。
c品牌亲和力:一个国际品牌，来到中国。
d品牌识别:完整的CIS系统，持续的广告，易于识别和记忆。
e品牌信誉:优质的品牌产品，完善的服务体系，放心的首选。
f品牌公众形象:参与公益活动，爱心行动，捐资助学等。，回报社会，树立公众形象。
③价格定位:
参考价格:
参考同类品牌产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。
价格控制:
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权浮动价格。严禁门店私自打折。除非有全国统一的促销和新品牌产品的推出，否则禁止打折销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
c .打折销售:对批发业务或大宗采购给予合理折扣，但必须维持统一零售价格。分批有专门的渠道运营和激励制度，限制零售店的价格波动。
d .价格定位和抽样标准:
我慎重推荐。