坚果园图解——如何做坚果电商

1，螺母

从小到大，过年期间，家里少不了一系列的炒货和花生。

但这两年，坚果逐渐成为春节的标配。

品种多样，口味复杂，大人小孩都喜欢。关键是适量吃坚果真的对身体好，所以我一定要推坚果。

好店是坚果中的极品，产品新鲜，颗粒饱满，是买坚果的不二之选。

今年春节，他家推出了“好礼”礼盒，里面有核桃、杏仁、腰果、榛子、澳洲坚果、山核桃、栗子等7种纯坚果，还有兰豆、芸豆、花生、瓜子、炒饭等5种零食。合计***12包独立包装，4斤多，都是我挺喜欢的东西。

此外，礼盒包装中的插画更具民族特色，幸福吉祥的感觉跃然纸上。不管是买回家还是送人，过年的气氛一下子就有了。

2.面粉糕饼

过年买年货除了适用性，还强调“吉祥”。

玩好谐音梗，也能让人有福气，有繁华。

糕点是非常适合春节的年货。吃蛋糕“年年高”，老少皆宜。

在我眼里，稻香村的糕点一直有着浓浓的老北京味道。由于北京有更多的“规则”，2008年的味道似乎更浓。

他们的春节礼盒也属于比较喜庆的风格，气氛比较饱满。

3.藕粉

记得小时候走亲访友，特别喜欢买一些黑芝麻糊或者麦片，本质上是想送上一份健康的祝福。

这两年好像过年买藕粉当礼物的风很大，叫“好运莲”。

好的藕粉，一用水冲出来就会黏黏的，有淡淡的藕香，可以当早餐或者下午茶。

我看礼盒还挺多的，价格也不贵。它们不一定是春节的专属，但也很喜庆。

如何做坚果电商“我是一个卖核桃的，但是我和所有卖核桃的不一样。”

“真好”的创始人武笑羽是这么说的。这个号称最早卖大山深处百年老树核桃的电商品牌，创立于2009年。现在拥有山林2000多亩，成立了多个农民专业合作社，以河南当地特色农产品为主。销售渠道主要在淘宝(包括天猫)。在2011万元。

说到坚果电商品牌，你首先想到的可能是风头正劲的三只松鼠。那么问题就出来了。其他品牌应该怎么玩？尤其是随着淘宝和天猫的推广，引流成本增加，淘宝品牌同质化更加严重。

真的，怎么做产品？

首先，少而精的爆款。拿到新品的频率不高。通常1年的新产品不到10。主要产品是河南当地的农产品。产品本身具有明显的差异化和竞争力，力求保持零加工或浅加工的原生态。目前主要产品真的有核桃、野生蜂蜜、野生蘑菇、焦作铁棍山药、千年银杏果、绿茶、花茶。

事实上，新品的准备期基本都是2-3个月，而武笑羽通常会扮演“首席体验官”的角色，从产品选型到品控，再到产品确定、包装规格定制、设计到成品，再到描述，再到朋友圈试用，武笑羽都会全程参与，为的就是严格把关，层层筛选，确保新推广的产品得到自己的认可，得到大家的喜欢。

“我们产品的复购率普遍高于行业其他品牌10%~20%。”武笑羽说。

其次，关注家庭消费和商务礼品市场。确实目标客户不局限于某个年龄段。他们在年轻群体的基础上，还兼顾了“50后”、“60后”、“70后”这些更有消费能力，也是实际家庭购买决策者和购买者的成熟群体。同时，确实需要特别关注礼品市场，尤其是商务礼品市场的需求。在产品规格、包装设计、礼盒定制等方面。，团购和礼品市场的销量仍然远高于商业商品。

同时也保证了真实客单价。武笑羽说，真的要永远不打价格战，因为价格低了，质量也会低，尤其是农特产品。要保证产品质量，成本肯定高，不留下合适的利润空间很难生存。

第三，品类深度挖掘和细化。“如果是真的，会越来越多的按照单一产品延伸，让产品更加专业和丰满。”武笑羽说。比如已经在做的核桃劈木，以及后续的原核桃仁、琥珀核桃仁、核桃油等等。

最后，平台化。消费者需求的多样化决定了品牌必须有一定的丰富度，在产品组合上增加带宽。“我真的想在未来选择更多优秀的合作伙伴。希望未来是一个农产品融合的平台，而不是一个我一统天下的品牌。当然，核心的招牌产品还是会自己做。”

产品是维系企业、吸引用户的基础，但对于品牌淘来说，线上销售渠道也是不得不考虑的问题。

仅仅是因为成本较高吗？

事实可能并非如此。数据显示，淘宝40%的订单来自搜索。这是什么意思？

“更多的人去淘宝购物，只是把它作为一个购物目的，而不是去那里搜东西。”口袋通创始人白乌鸦指出。也就是说，更多的消费场景不再发生在这个购物网站上，消费者的出发点更加多元化。他说，未来更大的场景是消费者信任的人，一些信任的垂直网站，信任的媒体，这个比例还会继续增加。

武笑羽也有同样的理解:“从目前我们开通的官方商城和各种电商平台的数据来看，如今的消费者更加理性，选择的购物平台更加多样，越来越多的人会直接去品牌的官网购买产品。我也相信，未来一定是大势所趋。”

也就是2013上半年，武笑羽一改只依赖淘宝平台的做法，正式确立公司全网布局战略，入驻各大网络销售平台。除淘宝、天猫、阿里巴巴外，已覆盖JD.COM、1店、亚马逊、当当、Suning.cn，以及云超市、赛百味购物等本地电商平台。同时成立了专门的新媒体运营部，负责微博和微信。

一方面是消费习惯的改变。移动互联网的发展，让随时随地购买成为可能。全网布局可以实现品牌购物平台的多元化，这是在满足消费者的需求。另一方面，就在淘宝品牌在努力的时候，淘宝之外的其他平台也在探索自己的出路，往往会提供有竞争力的资源和政策来吸引和扶持卖家，与他们的对接可以算是* * *共成长。

按照目前的发展趋势，2014年的真实销售额至少会翻倍，而且就销售额而言，整个淘宝系和其他平台的成交额比例已经达到6: 4，基本摆脱了淘宝系的垄断，全网布局效应初显。对于真的Get这样的淘品牌来说，全网布局也可以看作是迎合未来消费趋势，升级消费入口。

但产品和渠道只是品牌的底色，灵魂和核心才是品牌的持续创新能力和发展实现能力。如果真的有必要，你会怎么做？

“简单有趣”

“这是一个简单而有趣的品牌。”做产品简单，互动有趣。武笑羽认为，一个品牌要想生存，必须有一个有生命有温度的核心。

为此，我们陆续做了一些新的尝试。

首先是成立专门的新媒体运营部门，对微博微信进行差异化的负责。武笑羽将关系弱的微博定位为新客户开发平台，关系强的微信定位为老客户维护平台。两个平台有相应的操作方法。在内容上，紧扣、顺应热点事件，注重传播品牌，比如坚果版的会后插画，还有最近的全食恶搞图文。

值得一提的是，除了官方微信号，还真的有单独的个人微信号，用于客户维护。硬广都坚决杜绝。每天1~2条消息与客户互动，是为了“以一种舒适的方式与客户呆在一起，让客户感受到品牌是真正在用心维护的，把买卖关系变成友谊”。

其次，组织各种有趣的活动，和大家一起玩。比如“核桃斗鸡眼”--拿着核桃做斗鸡眼动作)、“花式剥核桃(石榴)研究中心”--创意征集，YY关于石榴和核桃怎么玩，广告语征集。所有这些活动也是为了从各个维度传递品牌调性。

基于移动互联网和社区的生态，互动非常重要。只有互动才能激活粉丝，实现连锁传播，把消费包装成一种社交。要实现与消费者的互动，必须要有有趣的媒体，否则就玩不好。

因此，通过粉丝经济和社群营销，搭建一个具有鲜明品牌特色、经营理念和文化内核的社群平台，将是一个不错的选择。

十大坚果营养排名是

淡褐色

松子、核桃、杏仁、开心果、花生、山核桃、腰果、

澳洲坚果

巴西坚果。

1、榛子:榛子富含

生育酚

和叶酸。根据美国农业部的数据，榛子也在那里。

食用纤维

b族维生素、蛋白质、钾和钙。

2.松子:需要注意的是松子的热量和脂肪含量都不低，松子的热量是1 oz ≈191。

大卡

但其脂肪主要是单不饱和脂肪酸。同时，松子是蛋白质和膳食纤维的良好来源，而松子

维生素k

含量之高在坚果中是独一无二的。

3.核桃仁:核桃仁

抗氧化作用

成分是坚果中最高的，核桃富含omega-3脂肪酸。

亚麻酸

和

植物甾醇类

1盎司核桃仁提供约180大卡热量。

4.杏仁:突出的好处是富含叶酸和维生素e，同时杏仁是营养成分最丰富的坚果，富含膳食纤维、镁、钾、钙、锌和蛋白质。另外，杏仁可以提高饱腹感，所以每天吃一把有助于控制食欲。1盎司杏仁含有约163千卡热量。

5.开心果:需要注意的是，开心果脂肪和热量低，膳食纤维高，吃开心果不易发胖。开心果是

维生素B？

、蛋白质、钾和

维生素b1

的良好来源。

6.花生:理论上属于豆科植物，所以比大部分坚果含蛋白质多。花生富含抗氧化成分，可以保护细胞健康。坚果中花生的维生素E含量特别高，对皮肤有好处。

7、山核桃:山核桃也叫山核桃。

美洲山核桃

，是一种原产于北美温带地区的坚果，营养极其丰富，富含蛋白质。

氨基酸

、维生素和

微量元素

8.腰果:富含铁，是牛肉的两倍，特别适合素食者和孕妇。同时，腰果还含有钙、维生素B、锌、叶酸、维生素E和微量的ω-3脂肪酸。

9.夏威夷果:以肉质酥脆、口感滑腻著称，富含单不饱和脂肪酸。

油酸

，且富含

维生素B1

能促进糖分转化为能量。

10、巴西坚果:需要注意的是，巴西坚果又叫巴西栗，外形像鲍鱼，味道鲜美，营养价值很高。巴西栗的钙、铁、磷等微量元素含量高于其他很多坚果。