如何做好品牌营销策划
所谓系统分析与设计，是指对一个系统中的基本问题，运用系统的思维和推理，探索在确定和不确定条件下可能的行动方案。通过分析比较，动态修正，为达到预期目的，本着可行、合理、高效的原则，为系统设计一个外部环境与内部环境相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合的满意的系统方案。
品牌营销策划作为一种特殊的具体策划类型，也是一项具体的系统工程。因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析和设计的方法。就品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统的分析和设计方法，品牌营销策划可以分为收集信息、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的流程和内容。具体来说:
1.收集信息
企业是社会经济活动的组织形式，是经济活动的细胞。因此，
品牌营销策划，品牌营销策划必须与社会有密切的信息交流。信息、材料和能源被视为现代经济发展的三大支柱。信息化发展水平决定了规划水平，最终决定了企业的成败。1979年，美国前总统卡特在白宫的一次会议上说，美国所有的经济成就有三分之二是通过信息活动和正确的决策取得的。
企业品牌营销策划的第一步是收集与企业品牌营销策划相关的各种信息，这些信息将成为系统分析和设计的重要依据，包括:宏观经济形势、政策法律环境、目标市场特征、消费者需求特征、市场需求趋势、市场竞争形势和企业自身特点等。在这个过程中，最重要的是处理各种信息。要充分利用现代传媒手段，在科学原理的指导下收集大量的信息资料，通过现象由表及里，去粗取精，去伪存真，进行分析研究，最终得到需要的信息。这些信息资料收集后，需要以报告的形式进行总结和汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
2.品牌形象策划
塑造和传播品牌形象是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是一个品牌的灵魂。塑造理想的品牌目标形象会赋予品牌强大的生命力，但如果品牌目标形象塑造不当，则会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确塑造品牌形象，品牌营销活动才变得有意义，所以首先要对品牌目标形象进行科学的设计和规划，尽可能设计出理想的品牌形象。
首先需要明确的是，这里所谓的品牌形象中的形象，并不是指人们对形象的狭义理解。品牌形象其实是一个非常宽泛的概念，是一个形象系统。品牌形象包括:
(1)品牌外观:是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装潢等直观的视觉和听觉效果，如“adidas”品牌运动服装的中文发音是Adidas，“Audi”品牌汽车的商标是串联的四个圆圈，“南山”品牌奶粉外观设计的主题背景是绿色草原，这是最重要的品牌形象体系。
(2)品牌的功能形象:指消费者普遍认可的品牌的物理功能特征，即品牌能使消费者联想到产品的实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特征。比如听到“索尼”，人们会联想到高品质，你会习惯性地认为只要是“索尼”就好。一看到“微软”就让人联想到高科技，所以只要是“微软”，就永远是最先进的。
(3)品牌的情感形象:指消费者普遍认可的品牌的情感特征，即品牌能让消费者感受到的情感感受，如“多爱”让人感到温暖、有爱，“梦洁”让人感到浪漫、甜蜜。“晚安”让人感觉到关心和爱护。
(4)品牌的文化形象:指消费者普遍认可的品牌的文化特征，即消费者能从品牌中感受到的某种文化品位或生活方式，如“可口可乐”代表自由与激情，“万宝路”代表坚韧与英雄主义，“海尔”代表团结与真诚。
(5)品牌的社会形象:指消费者普遍认可的品牌的社会特征，即消费者能从品牌中感受到的一些社会价值，如开“宝马”车体现身份地位，吃“肯德基”象征时尚，穿“金利来”代表品味。
(6)品牌的心理形象:指消费者普遍认可的品牌能带给消费者某种自我价值的心理体验，是某种品牌特征能让消费者产生强烈的心理声音，如广告语:“春兰空调，高层次追求”，似乎是说只要学历高的人都会追求“春兰”品牌空调，那么反过来，只要买“春兰”品牌空调，也是如此:“安踏，致胜之力”；“每个成功的男人都应该有一个七牌立领”等等。
所以可以看出，品牌形象策划其实就是一个形象系统的设计策划。品牌形象策划不仅仅是简单的产品命名和商标设计，而是对品牌的各种目标形象进行科学、系统、全面的设计。
为品牌设计目标形象应采用“逆向求解法”，即品牌形象的设计过程应与消费者对品牌形象的心理感受过程相反。消费者往往先感受品牌的名称、商标等外观形象，再感受功能形象、情感形象、文化形象等深层次形象。那么在设计品牌的目标形象时，就要先设计出品牌最深层的核心形象，然后由内而外、由深而浅地逐一设计出品牌的各种形象。之所以采用这种设计方法，是因为品牌形象系统必须有灵魂形象，其他形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。
在品牌形象体系中，核心形象当然是品牌的心理形象，是品牌形象体系中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象、外观形象。一个品牌的每个形象都有自己的特点，同时每个形象之间又有着复杂的内在联系。低级图像应该与高级图像特征一致，并且不能冲突。比如一个品牌的高端西装的核心形象设计为“领导力的体现”，那么它的社会形象就可以设计为“尊严、威望、魅力”。其文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但在其外观形象设计中却设计了许多让人感到“温暖、激情、浪漫”的文字和图案，这是不合理的。
品牌的目标形象确定后，要以品牌目标形象设计书的形式详细表达出来。要注意用词和措辞。语言表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清晰，不能模棱两可。需要注意的是，品牌形象策划的最终目的是使品牌的目标形象得到消费者的认可，并与消费者的心理产生强烈的* * * _。只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此，在产品设计之前，要根据前期收集的各种信息，认真研究目标市场的特点和消费者的心理特征，准确把握目标市场的需求情况，敏锐洞察消费者的潜在心理需求，基于消费者的心理需求，认真研究和规划品牌的核心形象，合理设计品牌形象体系中的各个目标形象。只有这样，才能赋予品牌强大的生命力。
3.品牌传播策划
品牌的目标形象策划好之后，就需要策划具体的传播品牌目标形象的传播方式。品牌是传播出来的，再好的品牌形象策划，只有能得到社会的广泛认可，才能成为真正的品牌，这就需要品牌的有效传播，所以要科学的策划品牌形象的传播。在信息高度发达的现代社会，信息传播的方式也是多种多样的。不同的传播方式会有不同的传播效果。沟通方式通常包括:
(1)动态媒体模式。是指利用电视、电影、广播等动态的现代视听媒体开展品牌营销活动，如电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商场、广播购物等。电视是关注率最高的媒体。其表现力丰富生动，集声、画、意于一体。利用电视传播品牌具有传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大等优点。但它也有其不可避免的缺陷，即电视画面再生动，也永远无法给人真实感，而且价格昂贵、交互性差、缺乏针对性，无法存在。
(2)静态媒体模式。指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体开展品牌营销活动，如报纸广告、杂志广告、附页广告、邮购、广告订单、街头海报、体育场广告牌、巨幅城市广告等。静态媒体模式的主要优势是价格低、可用、传播广、传播有针对性。而静态媒体的缺点是传播速度慢、信息容易失真、表达平淡、互动性差、影响力小。
(3)人事媒体。指的是直接让营销人员传播品牌。如:上门销售、巡回展览、现场订货会、业绩宣传、超市专柜专卖、厂送销售点等。利用营销人员直接传播品牌的好处是:针对性强，感知性强，互动性强，灵活生动具体，容易马上拿到订单。缺点是:成本高，传播速度慢，传播范围有限，传播效果受营销人员个人素质影响较大。
(4)网络媒体模式。计算机网络是一种新的信息传播媒介。它是近年来一种全新的品牌传播方式，包括网络广告、网络购物、网络销售等。网络媒体模式的优点是:传播速度快，信息更新快，信息传递准确，表现力丰富，形式多样，互动性强，成本低，可利用。其缺点是:受计算机和网络知识普及程度影响较大，传播面积小，针对性差。
(5)综合方法。即综合运用几种传播方式，全方位宣传品牌。这样做的好处是可以充分避免采用单一方法的先天不足，可以让人感受到企业的实力，从而从另一方面塑造企业的品牌形象。
策划品牌传播模式，就是根据成功塑造品牌目标形象的要求、目标市场情况和自身综合条件，科学合理地选择和组合传播模式。所选择和组合的传播方式要全面、准确、直观地展示品牌目标形象的特点，同时要充分考虑企业自身的经济条件，注重投入产出效益的研究，尽量花最少的钱取得最大的效果。
4.综合创意策划
在规划了品牌的目标形象和传播方式后，需要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点进行综合创意，才能在目标市场成功塑造品牌形象。综合创意是品牌传播过程中每一个细节、每一个内容的创意设计。创意要能准确表达品牌形象设计的意图，要能被绝大多数目标消费者感知和认可。所以综合创意其实是一个非常重要的影响品牌形象传播效果的工作，是品牌营销策划的灵魂，所以要科学的策划。
创造力是有意的创新，灵活性和自由。所以，创意没有固定的格式，创意的本质是“聪明”。一个小小的灵感可以创造一个世界级的品牌。例如，美国饮料品牌“Coca_cola”将其在中国的品牌名称命名为“Coca-Cola”，既谐音又好听又好记，这也成为“可口可乐”在中国成功的一个非常重要的因素；再比如:“汇仁”神宝的经典广告:“喝汇仁神宝，他好，我也好”，短短的一句广告词，不仅非常贴切地解释了产品的主要功能，而且意味深长，很有味道，真是创意的杰作。
但是，创意并不是随心所欲、任意妄为的，创意必须遵循一定的原则。创意最怕的就是“乱”。如果没有主题，违背了初衷，就不是好的创意。品牌营销策划中的综合创意是品牌营销活动中综合内容和过程的创意，其任务是根据品牌形象设计的要求成功展示品牌形象。因此，综合创意的主题必须满足成功塑造品牌形象的要求，创意活动必须围绕如何成功塑造品牌形象展开，否则整个营销活动将是无效的，甚至是适得其反的。例如，有许多电视广告总是让人感到不解。看久了也不知道在说什么，几年了也没给人留下深刻印象，只是因为主题不是很明确，场面混乱。
紫色_品牌策划1。营销策划中需要掌握的技能和知识:
1.知识:理论知识包括营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等。公司知识包括公司的历史、组织结构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等。外部环境知识包括业务所在行业的相关法律法规、行业领导者、公司主要竞争对手的情况、公司与竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。
2.技能:核心技能包括创造性思维技能、文案写作技能、口语沟通技能等。，而其他则包括团队合作、心态调整等技能。
二、如何做营销策划
1，针对以上知识点精读专业书籍；
2.向从事多年的营销策划人员学习；
3.到市场一线与销售人员和客户沟通；
4.多提问，多思考，多总结。
三、营销策划的定位
一般产品、品牌、广告、媒体、调研、推广等工作都与营销策划有关，只是每个公司的岗位设置略有不同，但* * *主要是讲你的策划。
四、营销策划职业的评价
1，职业无所谓好坏，工作有好坏，工作有好坏。
2、好处:能拓展思维，有挑战性，很锻炼人，能培养个人综合能力，干得好，收入高等等。
3.缺点:易学难精通，需要时时刻刻创新，工作压力大，容易吃年轻饭。
以上仅供参考！！！