谁帮助做营销的判断？。

分工使人的产品成为商品和等价物，使人成为市场。社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越大。

2.作为一个市场，只有人口是不够的，组成市场的人必须有购买的欲望和能力。( √ )

市场由所有潜在客户组成，这些客户有特定的欲望和需求，并且愿意并能够满足这些欲望和需求作为交换。市场=消费者×购买力×购买欲望

3.生产概念和产品概念有本质区别。(十)

产品观是指一个企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是以提高质量、降低成本为一切活动的中心，以扩大销售、获取利润的经营指导思想。产品理念不仅注重生产数量，更注重产品质量。这种以产品为中心的生产经营活动的指导思想仍然属于传统的生产观念。

4.以营销理念作为企业营销活动的指导思想，要求企业放弃利润目标。

(十)

这个就不解释了。

5.企业营销的外部环境只会给企业“制造麻烦”。(十)

风险与机遇并存。

6.大多数营销环境因素是企业可以控制的。(十)

很多营销环境因素是单个企业无法控制的，所以企业必须适应环境。然后根据企业的实力，在一定程度上，以一定的方式对其施加影响，从而营造出有利于企业发展的营销环境。

7.为了做好营销管理，企业只需要设计营销战略和战术。(十)

营销管理有很多方面，除了自身因素外，人力、财务等其他因素也会对营销管理产生影响。

恩格尔系数越高，特定地区的生活水平越高。(十)

倒置。

9.“适者生存”不仅是自然进化的规律，也是企业营销活动的规律。( √ )

如果企业不能适应外部环境的变化，就很可能在竞争中失败，被市场淘汰。

10.消费市场人群众多，消费需求分散、复杂、多变。( √ )

在消费市场，从交易的商品来看，产品花色品种多样，产品生命周期短；商品的专业性和技术性不强，替代品多，所以商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求的影响较大。从交易规模和方式看，消费品市场买家众多，市场分散，交易次数频繁，但交易次数零星。从购买行为来看，很大程度上诱导了消费者的购买行为。从市场动态来看，由于消费者需求复杂，供需矛盾频发。

11.大部分消费市场都是专家买的，消费者对大部分产品都有专业知识。

(十)

消费者一般很难掌握各种商品知识和充分的市场信息，属于非专家购买，所以在购买商品时往往需要卖家的宣传、介绍和帮助。

12.消费市场部属于冲动购买，所以是诱导型的。( √ )

消费者在购买什么商品、何时、何地、如何购买等方面具有很大的选择性和灵活性，容易受到企业营销活动和其他外部环境因素的影响。

13.影响消费市场的各种因素也制约着生产市场的规模和发展。

( √ )

生产者市场的需求是派生需求。派生需求也叫延伸需求，即生产者市场的需求是从消费市场的需求派生和延伸而来的。消费品市场需求的结构性变化会引起生产者市场需求的一系列连锁反应；受经济规律影响，消费品市场需求的小幅增减，都会导致生产者市场需求的大幅增减。

14.生产者的购买决策很少有感性因素。(十)

影响生产商购买决策的主要因素

(1)环境因素。企业外部环境因素包括政治、法律、文化、技术、经济和自然环境。

(2)组织因素。企业自身的因素。如企业的目标、方针、业务流程、组织结构、制度等。，会影响生产者的购买决策。

(3)人际因素。主要指企业内部的人际关系。生产商的采购决策过程是复杂的，参与决策的人很多。这些参与者在企业中的地位、权威、说服力以及他们之间的关系都会影响他们的购买决策。

(4)个人因素。参与购买决策的每一个人在决策过程中都会夹杂着个人的感受，从而影响参与者对所要购买的产品和供应商的看法，进而影响购买决策。

15.生产者的市场需求受价格影响较小，缺乏价格弹性。( √ )

生产者市场的需求通常缺乏弹性。在生产者市场上，生产资料的购买者对价格不敏感，一般不受市场价格波动的影响。

16.侦查工作首先要“做正确的事”，然后才是“做正确的事”。( √ )

从管理学的命题来说，“做正确的事”就是先做出正确的决策，找到正确的方向和目标，“正确地做事”就是选择正确的方法，高效。如何理解两者的关系是这个命题的关键，应该是“做正确的事”是基础和前提，也就是说，只有找到正确的事去做，才能选择正确的方式去做。

17.研究问题越大越好。(十)

市场调研是指为了提高产品销售决策的质量，解决产品销售中存在的问题或寻求机会，对营销信息进行系统、客观的识别、收集、分析和传播。市场调研的前提是找出所要解决的问题，即调研目标，而不是仅仅依据“大问题”

18.为了有效地利用企业内外现有的数据和信息来降低成本，首先应该尝试使用实地调研的方法。(十)

为了有效利用企业内外现有的资料和信息降低成本，首先要尽量利用文案研究:主要是二手资料的收集、整理和分析。

19.调查报告应尽可能详细和全面。( √ )

20.二手数据研究要注意数据的准确性。( √ )

二手数据研究具有可获得性、及时性、可比性、相关性和准确性的特点。

准确性:在极少数情况下，别人发布的一些二手信息会全面准确地论述市场研究者要调查的主题，但大多数情况下并非如此。尤其是在直接相关的二手资料不可用的情况下，营销人员可能不得不使用替代资料，所以要对这些替代资料进行适当的修改或补充。为了提高数据的准确性，营销研究人员还应该研究制作这种二手数据的方法，看看它们是否经得起科学的考验。比如有些国家提供的数据只是估算，准确性不高。

21.实地调研可以及时准确地获取所需信息，信息针对性强。( √ )

在某些情况下，当调查目的不能满足，收集的信息不及时、不准确时，就需要及时进行实地调查，解决问题，获取第一手的信息和情报，使调查工作有效、顺利地进行。

22.在当今的信息社会，信息已经成为企业的第四大资源。( √ )

企业资源，从现代管理的意义上来说，就是企业管理所需要的资源。一个企业控制或拥有的要素的总和。即企业的“人”、“财”、“物”，信息已经成为企业的第四大资源。

23.消费者在评价和选择商品时，一般以产品的让渡价值作为衡量标准，他们都期望尽可能多地获得让渡价值。( √ )。

“顾客让渡价值”是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额。理性的客户可以判断哪些产品会提供最高的价值，做出对自己有利的选择。在一定的搜索成本、有限的知识、灵活性和收益的限制下，客户是价值最大化的追求者，他们形成一种价值预期并据此做出反应。然后，他们会知道产品是否符合他们的预期价值，这将影响他们的满意度和重新购买的可能性。顾客会从他们认为能提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。

24.中间商市场比生产者市场对价格更敏感。( √ )

中间商往往从产品价格、质量、售后服务、付款条件、交货速度等方面对供应商进行评估。

25.市场定位不是用产品做什么，而是用潜在消费者的心做什么。( √ )

定位是指企业根据竞争对手现有产品在市场中的地位以及顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为其产品塑造一个与众不同、令人印象深刻的形象，并将这一形象生动地传达给顾客，从而确定产品在市场中的适当位置。市场定位不是你对一个产品本身做了什么，而是你在潜在消费者心目中做了什么。市场定位的本质就是将这个企业与其他企业严格区分开来，让客户清晰地感受到并意识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊的地位。

很久没做题了。请参考。