如何介绍网上商品？

作为买家，我经常有一种感觉，卖家的产品描述太简单了，数字很少，甚至根本没有描述，买家想知道的也没什么可说的。好一些的可能会放一些照片，更糟糕的会什么都没有，看到的是他的交易记录。想象一下，如果你是一个买家，你会有什么感觉。尤其是卖家不在线的时候，你很喜欢他的商品，但是你又接触不到很多具体的信息。这时，大部分买家可能会放弃，转而选择其他卖家。潜在客户只是有点流失。说了这么多，我只想说明一个问题——宝宝的图片当然极其重要(不需要我赘述，坛子里有数不清的帖子)，但是摄影技术不是一天两天就能培养出来的，需要不断的练习才能提高。宝贝描述不是这样的，只要用心，只要不偷懒就能写好，而且对你的销售有利。接下来我要说的是我认为的好的婴儿描述。我现在做的是外贸童装女装，所以首先我的宝贝描述肯定会包含五个基本要素:1。风格2。颜色3。面料4。5码。产品的吊牌、商标、水洗标签是否齐全(这是外贸产品特有的问题)？有些卖家可能会觉得我把这些都写在宝贝专题里了，但是你有没有想过有几个买家会认真看你的宝贝呢？大多数买家通过搜索关键词找到你的产品。他们首先看到的肯定是你的图片，然后会点击它浏览。题目看不看是个问题。那么如果他们此时看到的是一个空空的宝贝描述，他们怎么知道你的产品呢？也许你会说有图？但是你能保证你把衣服的所有细节都拍下来了吗？恐怕很难。所以这个时候，描写的重要性就凸显出来了。其实这个道理很简单，就像一个广告。如果只有图没有文字没有解说，你能保证看得懂吗？所以你的宝贝描述就像是你产品的活广告。一个广告的文案有多重，我不需要赘述。具备了以上五个基本要素，能算是一个好的宝贝描述吗？不完全是。我的想法是，你要通过对一件商品的描述，让买家对你的店铺乃至你的个人风格有一个大致的了解，吸引他来你的店铺逛逛，这样即使你的一件商品不能打动他，至少你可以大大增加你店铺的浏览量，成交的可能性也会相应增加。以卖衣服为例。可以根据自己的想法做一些搭配，或者给买家一些搭配的建议，也可以发表自己对时尚的看法。如果你自己穿过一些产品，你也可以谈谈你的体验，就像在旺旺上和买家交流一样。有一次去一家五钻外贸服装店买衣服，老板让我很佩服他。他所有的衣服都是真人秀，很多人可能会觉得是真人秀。只是写一个简单的描述，但他没有做到。他的每一件衣服都有非常详细的描述，很多店主对这件衣服的款式和搭配都有建议。然后还有很多真人秀的图片，都是他店里店主的衣服搭配的。很多mm都害怕看到主人绝佳的搭配，会忍不住买下自己所有的衣服。这家店的产品确实不便宜，但是销量却出奇的好，不能说是卖家的良苦用心。现在即使不买衣服，我也会定期去那家店，就是为了看看店主的看法和他的搭配，给自己平时穿的衣服一些提示。很多卖家可能觉得写一份详细的宝贝描述太费时间，但我不这么认为。试想一下，如果你有一个非常详细优秀的描述，在旺旺上和不同的客户反复解释同一个问题，会节省多少时间？如果你认真写宝贝描述，买家一定会感受到你的认真。一个对自己产品不认真的卖家，怎么可能对一个客户认真？说到这里，我忍不住插一个宝贝描述，刚刚在一家皇冠卖家的店里看到的，很感动。同时我也觉得他的文笔很棒。这是另一个层次和境界。我们这些菜鸟还远着呢。大家都在一起学习。这是对丝绸裙子的描述。在所示的图片中，有一个兔子玩偶放在裙子上，一起拍了一张照片。卖家是这样写的。首先感谢小米最喜欢的小兔子的友情。小米打了个盹。你进来的时候就说。妈妈真漂亮。兔子戴着它，所以她把她心爱的兔子挂了起来。然后我被逼着亲自拍照看显示屏，才心满意足的走开。呵呵，对于1未满2岁的小女孩。小米在某些方面的天赋经常让我惊讶。她能说又长又流利的话。会知道臭和香的区别。会知道好看不好看。甚至有了自己的审美，她会选择穿什么，她开始有自己的看法和想法。而且我好像错过了一些大惊喜。有一天，我们一起出门，我在开车，她摸了一下手刹，告诉我咪咪动不了了。当时真的很想哭。不知道是谁让她不要在车上闹事的。我对她的成熟感到惊讶。后来不到2岁的时候，她在车上把四首童谣全背完了。我又想哭了。这个小天使太好了。所以，今年夏天。我想和她呆一会儿。让我们回到精灵般的裙子这个话题。这张照片拍得不好。感觉就像欧洲油画里的赤脚精灵。店主只用两句话描述了产品，然后说了尺寸和面料，我没有抄袭。但是我想任何一个熟悉车主的妈妈或者买家看到这段话都会被感动的。就算这件衣服不喜欢，他也一定会看别的。如果你是卖家，你会写这些吗？恐怕很多答案都是否定的，这个卖家只是把大家当朋友，分享他的一些心事，就像写博客一样，似乎和这件衣服没有任何关系。但他巧妙地拉近了买卖双方的距离，是描述中的典范。我认为聪明的卖家可以举一反三。我写了这么多好像是专业的，其实不是。betty觉得差远了，照片真的不怎么样，描述也不完美，有点自大的意思，但是我会一路努力，继续学习，早日成才，哈哈。还有几句话鼓励所有新手卖家:坚持就是胜利，不经历风雨怎么见彩虹。虽然我们现在生意惨淡，但是只要我们努力，只要我们坚持，只要我们努力，我相信总有一天会看到彩虹的。让我们一起加油吧！