网络营销论文

无论是在学校还是在社会上，大家都经常接触到论文。借助论文，可以有效提高自己的写作水平。你见过的论文有哪些？以下是我精心整理的一篇2500字的网络营销论文。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。

回顾金融危机以来中国经济运行的闪光足迹，印象最深刻的莫过于“节能减排持续深入发展”、“家电下乡轰轰烈烈”、“用工荒引发企业涨薪潮”、“现代文化创意产业快速崛起”、“电子商务发展迎来又一个春天”，成功帮助企业增添了翅膀和力量。对于我国针织服装企业来说，响应和落实党和国家的“节能减排”，就是在降低土地、原材料、设备和能源消耗的同时，扩大和畅通营销渠道。“家电下乡”等活动对启动农村消费、拉动国民经济复苏起到了积极作用。中国的农民，在家种粮，在外打工，真的是“不缺钱”在网络营销纸上，眼尖的针织企业家们不约而同地举起了“城市包围农村”的大旗。

然而，海外市场的相对疲软，导致以外向型经济为主的东南沿海地区出现了严重的“用工荒”，迫使企业通过10-30%的“加薪”招聘人才，也让企业家们认真思考如何节约或降低产品销售渠道成本，扩大产品销售。电子商务在危机中抓住了新的机遇。在对内强化品质的同时，也与现代文化创意产业一起，从不同角度积极介入企业的生产和销售领域。在帮助和服务企业重新崛起的过程中，不断扩充其稳健的网站百科。这些都给受到金融危机重创、担心资金“瓶颈”的纺织企业家带来了希望。尝试“触网”的热情再度高涨，网络营销也因此成为“低碳”时代最时尚的营销话题之一。

展望品牌“无缝营销”的美好未来

实现工业信息化的发展目标，是十六大以来党和国家特别关注的一项重点工作。特别是“十一五”期间，我国信息高速公路建设迅速推进并覆盖了广大城市和乡村，同时与互联网紧密接触，不仅为高科技构建的电子商务经济模式的发展提供了无限可能，也为广大实体经济企业描绘了一种全新的营销模式——“网络营销”的发展前景。也有业内人士将企业和电子商务通过信息高速公路开辟的网络营销渠道称为“虚拟营销渠道”，而企业为终端市场建设的营销网点，主要以旗舰店、连锁店、商场专柜(专馆)、专卖店为代表，称为“实体营销渠道”。根据最新统计，中国有4亿网民。2009年，中国纺织服装品牌通过电子商务平台的网购交易额达到308.7亿元。

虽然网购已经成为购物消费的新时尚趋势，但目前网购的渗透率仅为网民数量的26.2%，且大部分处于17-30岁的年龄段。这与美韩相差甚远，美韩的网购普及率高达67.8%和57.3%，而在中国大陆，每分钟有100的新增网民，网购发展潜力巨大。此外，电商平台准入门槛低，网购价格相对于实体营销价格也非常优惠，极大地吸引了广大企业和消费者，网络营销商机无限。据市场调研分析，4月26日，百度公司董事长兼CEO李彦宏在百度联盟峰会2010上指出，“未来五年或十五年，中国互联网的商业发展机会很多”，“互联网只是半阶段性的”。随着信息技术的不断发展，信息高速公路建设的升级，电子商务与企业的合作互动日益密切，纺织企业拓展营销渠道，实现品牌“无缝营销”指日可待。网络无处不在，营销无处不在。

感受品牌建设面临的严峻挑战

电子商务是为纺织企业量身定制的品牌窗口。借助高科技的技术手段，借助现代文化创意的写实方法，将纺织服装的品牌理念、品牌文化、功能特性、服务特性全面、细致、真实地展现在世人面前，打造出各种魔幻视觉效果纸的综合集合。

例如，日前在香港举行的“亚洲零售博览会”上，网络平台上的智能商店配备了利用射频识别技术开发的智能货架系统和智能试衣镜，不仅为顾客带来了全新的购物体验，还生动地描述和真实地展示了品牌的所有细节。借助电子商务平台，纺织企业的品牌信息便于消费者认识和了解品牌，促进企业的品牌营销策略。但在另一个层面上，也揭示了企业的“秘密”，尤其是品牌的流行款式，很容易导致针织同行跟风甚至抄袭，从而加剧产品同质化竞争的恶性循环。要解决这一潜在威胁，纺织企业不得不在品牌特征和品牌优势的“不可复制性”上下功夫。不言而喻，随时更换或更新能够吸收低碳纺织原料、连接新能源的最新纺织机械设备，提升款式设计的文化创意品位，提高设计手段的高科技智能化水平，是非常重要的。并且，在品牌影响力对等、一路领先的竞争环境下，围绕低碳纺织的新要求，培育、巩固并不断提升自主品牌的特色服务，以值得信赖的品牌形象聚集更多的网购人群，从而达到持续改进产品营销的目的。

同时，网络营销纸和网络平台加速了品牌信息的传播和消费者意见的反馈，促进了企业与消费者的良性互动，便于企业根据消费者的意愿和市场趋势可能发生的变化，及时完善品牌建设，增添品牌活力，提升品牌竞争力。此外，品牌在线也强烈呼吁全社会尊重和维护纺织品牌的知识产权，加快网络经济立法，营造良好的网络营销氛围，为纺织品牌建设提供有力保障。

为广大纺织企业寻找突破发展的新路子

在国内市场的纺织品牌中，金融危机爆发前，李宁品牌的年销售额一直排在耐克和阿迪达斯之后。为了改变这种困境，李宁品牌在营销理念上进行重大转变，在危机中抓住机遇，踏上电商平台，大举进军网络营销市场，先后在淘宝等电商平台建立了超过1000家网店，最终在2009年实现销售收入83.87亿元，超越今年销售额约70亿元的阿迪达斯。和今年依然是销量冠军的耐克差距不大。网络营销纸以主要依托互联网平台和IT技术的“轻公司”新形象，立于纺织品牌前沿，也为纺织企业通过网络营销成功突破激烈的市场竞争树立了典型案例。

再看看金融危机影响下国内市场的其他纺织企业(尤其是中小纺织企业)。由于转型升级的压力、劳动力成本骤增的压力、企业向中西部或海外转移的压力，暂时难以用有限的人力、财力、物力拓展营销渠道。当他们看到阿里巴巴等电商抛出的营销橄榄枝时，也纷纷尝试“触网”，希望借助网络平台将自己积累的用户资源迅速转化为消费受众的市场功能，就像李宁品牌一样，从而实现自主品牌逆势飘红、企稳拉升、再创辉煌的意志。此时，在金融危机中迎来新的发展机遇的电子商务领域也在不断练好内功，实现从提供单一的网络营销平台向开通网上支付功能的转变，甚至实现向纺织品牌“网络代理”角色的成功转型。比如阿里巴巴集团创办的“网上商品交易”，就是淘宝卖家首先扮演企业品牌代理商的角色，然后将从企业购买的大量商品通过电子商务的线上平台销售给国内消费者的商品流通模式。

据悉，“2010(第五届)网上交易会”将于9月初在杭州和平会展中心举办。在“网上商品交易”模式下，独立承担商品销售的电子商务与物流、包装等行业建立了战略合作关系，甚至衍生出与网上营销纸张功能相似的分销机构，从而创造了新的就业岗位，为消费市场的扩大提供了更大的可能性，激发了企业的生产积极性。另外，自2008年9月世界金融危机爆发以来，发生了很多变脸事件，如美国次贷危机、迪拜危机、欧元危机等。海外市场变幻莫测。对于许多出口型纺织企业来说，利用电子商务平台在互联网上宣传自己的品牌，不仅覆盖面广，而且为规避许多风险开辟了一条新途径。在“中国智造”打造世界名牌的口号下，品质优良、服务完善的网上商品将赢得良好的网上口碑，在品牌形象传播中产生“鲶鱼效应”。纺织企业家对“低成本、高收益、零风险”的网络广告模式不感兴趣！

网络营销论文2全球化时代，信息的沟通和共享给消费者带来了更多的选择，大多数产品都面临着供过于求的问题。在经济“丰”“富”的状态下，我国90%以上的中小企业如何在激烈的竞争中突围而出，实施蓝海战略，与自身的市场定位和营销策略密切相关。

网络营销可以降低企业的运营成本、营销成本、仓储成本，甚至可以实行店面销售。而且供需双方可以直接见面，减少中间环节，企业内部各部门之间的信息传递更快更准，有利于提高效率。特别是中小企业，可以利用自身规模小的优势，与客户和客户保持密切联系，经营灵活，市场适应能力强，及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市场竞争中寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现合作共赢。借助网络营销，中小企业也可以在全球国际市场上参与市场竞争，寻求自己的市场空间。

然而，据相关调查报告显示，半数以上的企业网站日访问量不足50次，近40%的企业网站发布的信息占全部发布信息的比例不足20%，只有30%的企业至少每周更新一次网站信息，这说明我国中小企业网络营销的应用水平较低，大量可利用资源被浪费。在山东临沂，情况稍微好一点。几家知名企业都建立了自己的网站，作为企业宣传、产品展示和信息发布的平台。天元集团、鲁南制药厂、银丰陶瓷等企业的网站起到了良好的形象展示和信息沟通作用，但没有充分利用网络进行深度互动营销。

分析中小企业网络营销的现状可能有以下原因:

1，资金，技术，人才问题。由于缺乏门户网站的支持，大量的中小企业不得不建立自己的网站进行网络营销。然而，对于财力和人力有限的中小企业来说，建立自己的网站并进行维护和更新是非常困难的。网络营销涉及大量技术工作，企业自身难以胜任，耽误了新技术、新营销方式的应用，从而进一步拉大了差距。

2、意识的问题。网络营销不仅涉及大量的投资和技术变革，还涉及业务和管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。很多中小企业在这方面的意识比较薄弱，影响了其网络营销的顺利进行。很多企业上线，但往往存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。他们只是留下自己的姓名、地址和电话号码，发布信息，却没有用Web2.o和Web3.0的概念意识去拓展网络销售、网络营销调查和调查。

3.网络营销的目标不明确或缺乏预期。是增加销售渠道，提升品牌形象，还是寻求突出企业核心竞争力？根据服务商的口碑或价格盲目投放广告，缺乏对网络营销的模式、方式的选择和营销结果的预测，网络营销收效甚微。

下面讨论相应的对策。首先，做好企业和产品的整体营销规划，将网络营销作为有机的一部分，对实施模式、投入维护、数据分析、反馈响应机制、预期效果、评估，包括实施中可能出现的问题进行详细的调研和周密的规划。有条件的企业应该考虑建立完善的网上营销，与传统营销方式相结合，推广自己的品牌，提高产品的市场占有率。由于缺乏资金、人才等资源，网络营销有困难的中小企业可以考虑找一家专业的公司或专业人士来打理这一块，外包出去。

其次，对网络广告的具体投资模式和营销策略的可行性进行了科学的分析。网络营销除了建设企业网站，还包括网站推广、邮件营销、网络广告等丰富的内容。企业可以根据自身条件、产品特点、行业特点进行合理选择。比如博客营销。美国的Twitter不愿意接受大量企业在媒体上投放广告的要求，而是同意在自愿的基础上在用户的博客上出现商业广告。根据用户与企业签订的协议，用户可以随时拿走大部分广告费或者停止广告投放，按照实际投入的天数计算费用。

在知识经济条件下，网络技术的普及使市场无限细分。那些满足众多细分市场的利基产品通过长尾聚合器变得容易找到，人们被鼓励通过互联网搜索引擎的过滤器的强大导向作用进行更多的探索。基于对个性化需求的重视，长尾理论经常被应用于网络营销。当然，它的实现是基于一定的经济技术背景、适用的产业领域和可实现的盈利模式。否则，边际成本的增加不会带来相应的收益，长尾也没有用。然而，长尾理论的延伸思维可能会带来新的商机。

唐海军认为，长尾理论提供了这样一种商业模式，体现了推模式和拉模式的区别，以及广泛性和个性化需求的区别。这种商业模式来源于对消费者需求心理的把握和敏锐的消费洞察力。对于中小企业来说，定制营销提供了一个难得的市场机遇，可以考虑以下策略来实施:寻求更准确的目标市场定位，打造核心竞争力，实现定制营销，从而抓住商机，突破发展瓶颈。

一、把握线上消费脉搏，实施从产品到企业的战略定位。

所谓定位，“就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；”对于观众来说，就是明确树立品牌。“定位理论的出现源于各种信息沟通渠道的拥塞和堵塞，可以归结为信息爆炸时代对企业经营的影响。媒体、产品、广告等外部因素的交叉组合，与消费者行为、心理个性的差异，难以把握消费者的整体需求，满意度指数也在漂移。这种市场裂变在网络营销中更为明显，体现在以下几个方面:消费者只能接收有限的信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂，消费者缺乏安全感，消费者的想法容易失焦，这就为中小企业提供了市场定位的机会。定位的方法有很多，比如强化自己的现有定位、依附定位、单一定位策略、找差距策略、品类品牌定位、重新定位等等。企业要尽力延长现有产品的产品生命周期，重新定位自己，同时也要找到市场缺口，重新定位自己。收集线上营销的反馈数据和信息，对线上产品进行市场调研，是定位的参考依据之一。

第二，调整产业链结构，打造核心竞争力。

波特的五力竞争模型阐述了企业与供应商、批发商、竞争对手、客户等的多重关系。网络营销可以同时进行B2B/B2C营销。面对全球合作的今天，* * *共赢的合作可以使资源在全球范围内得到合理优化配置。有些公司，比如苹果，除了自己的核心开发技术，其他环节全部外包，形成了独特的产业价值链。日本的一些中小企业位于一些核心企业的外围，这些核心企业处于上游或下游，为它们提供服务。这种合作关系的紧密程度取决于市场形势的变化。有了合理清晰的定位，中国的中小企业可以通过建立自己的网站，利用GOOLE和百度搜索引擎进行营销和流媒体等网络广告，选择全球合作伙伴，突出自己的核心竞争力。

第三，争取机会，服务为王，定制营销。

由于网络营销的特点，可以大规模定制服务，更好地满足个性化需求，这就是网络营销的优势。同时，网络营销要考虑更多的人性化，打消人们下单的顾虑，在影响消费者购买行为的过程中进行定制营销，才会产生公信力，才会让企业成功。在充分竞争的网购红海中，开展B2C业务的Zappos被誉为“卖鞋的亚马逊”。创始人谢家华说:Zappos的定位是服务公司，它只是碰巧卖鞋。公司的承诺是给顾客最好的购物体验。“合脚就穿鞋，不合脚就换”，于是Zappos成为网上买鞋的首选，创造了超过8亿美元的年销售额。

今天，企业仅仅适应当前的市场环境是不够的，还需要预见和展望未来的市场。以消费者需求的变化为导向，大规模定制营销时代是继工业经济时代的大规模再生产之后出现的。中小企业的线上定制营销会更令人满意，更有弹性和成长空间。如果能对市场有敏锐的嗅觉，努力在未来的市场中抢占先机，就占据了竞争优势。通过功能模块化设计，企业可以在一定范围内对不同功能或相同功能、不同性能、不同规格的产品进行功能分析，划分设计一系列功能模块，通过模块的选择组合形成不同的产品。在这个过程中，客户可以参与产品设计，利用客户数据库进行新的组合，以更好地适应消费者需求的变化。产品的成本可以在设计阶段确定。企业试图将对产品成本影响较大的零件标准化，通过修改其他较小的零件或手工制作来满足客户定制的需求。应用范围更广的标准化零件可以看作是帕累托“二·二八原则”的体现，而变形零件或手工创意制作的长尾部分可能会带来更多的利润。中小企业的网络营销策略也可以是对长尾理论和帕累托原理重新思考的灵活应用。

参考资料:

1，克里斯·安德森的长尾理论[M]北京:中信出版社，2006。

2.里斯·特劳特、王恩棉、于译，《中国金融经济定位》，2002年。

3、长尾理论经济学，唐海军现代管理科学. 1，2009。

4、定制营销分析李桂龙和黄贝贝的经济理论研究全国商业现状。经济理论研究。2009第1号。

；