营销渠道管理案例分析报告摘要
营销渠道管理案例分析一三个案例告诉你如何玩sad营销。
春天的寒流不时掠过街角那个衣衫褴褛的瞎老头的身体。老人面前有一块牌子，上面写着？从小失明？。路人行色匆匆，无动于衷，没有人给这个可怜的老人任何施舍。英国诗人拜伦路过，看到了这一幕。他轻轻地蹲下来，用粉笔在牌子上加了一句话。春天来了，但我看不到她。？诗人走后，奇迹出现了，人们纷纷捐钱给老人，老人非常惊讶。
？春天来了，但我看不到她。？这句话激发了人们的同情心，使人们伸出了援助之手。
“孟子？高子尚:？每个人都有同情心。？看到别人受苦就像自己受苦，慈悲心驱使我们去帮助别人。在古代，人们的防灾能力很低。面对巨大的灾难和痛苦，人们常常感到恐惧和绝望。他们唯一能做的就是同舟共济，互相关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。就这样，同情逐渐发展成为人类与生俱来的美德。
同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉？威廉·贝内特(William J. Bennett)在《美德》一书中指出，如果说勇气是在别人面临困难时与他们站在一起，那么同情就是在别人感到悲伤时与他们站在一起。慈悲是一种认真对待别人的现实，不仅仅是他的生活状况，还有他的内心世界，他的感受。与有困难或不幸的人结成伙伴关系，支持他，分担他的忧虑，是一种积极的态度。
同情的生理基础？催产素
神经生理学家研究发现，人脑分泌的催产素是一种与建立情感联系和亲情有关的激素，能使神经系统平静，使人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一个患癌症的小男孩的故事。在观看过程中，检测到受试者的大脑释放出催产素，催产素的产生量与受试者的悲伤程度有关。
* * *情绪，又称移情、共情，是指能够设身处地为他人着想，体验他人的内心世界，是现代心理咨询师的一项基本功。
催产素不仅能提高人的同情心、感觉和情绪，还能使人变得更加慷慨、宽容和信任，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受催产素影响的实验组向慈善组织捐赠了更多的钱。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会表现出更加自私的个性。
如果企业的营销活动能使人的大脑释放催产素，人们就会觉得这个品牌或产品更可信，这样就容易建立信任关系。
悲伤营销案例集
管理同情心的方法有很多，加多宝的？打扰一下。体育，微信收费事件，蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习和借鉴。
案例一:加多宝的？打扰一下。身体
加多宝租了10多年？王老吉？该商标已成为中国知名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，应归还给广药集团。把商标还给广药后，加多宝为了延续之前在消费者心目中的形象，通过文案技巧向消费者暗示，今天的加多宝凉茶就是以前的王老吉凉茶，但这种拼？擦边球？言辞模糊被广药起诉。2013 1月，法院判决加多宝停止使用？王老吉改名加多宝？全国领先的红罐凉茶改名加多宝？比如宣传用语。
看到大势已去，加多宝的营销团队该怎么办？
传统的做法无非是从舆论上声讨GPHL的不正当竞争，玩文字游戏代替广告词继续宣传，从法律上反诉GPHL的垄断霸权，宣布上诉。但是，普通人不在乎谁对谁错，也不在乎市场竞争？这些东西太无聊了！
2065438年2月4日14，加多宝官方微博开始？泪流满面？，发四条哭微博，来？打扰一下。身体表明立场。每一个？打扰一下。每张图里都有一句话，每张图里都有一个啼哭的婴儿。
我很抱歉！我们用了17年的时间，才让中国的凉茶成为唯一可以和可口可乐媲美的品牌。
我很抱歉！是我们的无能。我们可以卖凉茶，但是不能打官司。
我很抱歉！但我们出身基层，是民营企业的基因。
我很抱歉！我们是不是太自私了，不去帮助竞争对手建厂，完善渠道，快速成长？
加多宝这四张图？打扰一下。图片，调侃对手，讲相反的道理，表面上是道歉和自嘲，实际上是在喊委屈和抗议。这种向公众示弱，向对手示强，微笑着揭伤疤的风度，立刻赢得了公众的同情。不到2小时？打扰一下。变得很快？荧幕王者？被转发4万多次，收到1000多条评论。
加多宝这次？喊委屈？微博的图是经典。啼哭的婴儿满腹委屈，让人瞬间产生怜惜之情。很多网友喊出来的？宝贝，加油！？口号。
加多宝推出？打扰一下。体后，光耀推出？没关系？，可口可乐推出了？怪我？，百事推出？别说了，好吗？，网友发起？什么都没有？等等，很热闹，取得了不错的效果。
案例二:？微信收费？事件
微信要吸引用户，需要有市场热情，让大众持续关注，持续说话。如何才能实现这个目标？做一个？微信收费？会有很多人反对这个话题，会有很多讨论和热闹，会有免费的媒体传播，一定会引起大众的关注。
腾讯2013开头做的？微信收费？话题，好像？地球人都知道吗？。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都有关于微信收费的传言和讨论。很多人都在声讨通信运营商，支持微信，运营商成了众矢之的，而腾讯从曾经的互联网行业变了？公敌？成为一个需要同情和保护的弱者。
其实从来没有通信运营商说过要对微信收费，但是腾讯自己呢？担心？运营商要收费。用户已经向运营商缴纳了移动数据流量费，运营商永远不能再向用户收费？微信费？；即使收费，也是运营商向腾讯收取，或者腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不解释？谁来收费？然后呢。是否要向用户收费？。腾讯高管说:？微信作为基础服务，不应该额外收费，因为用户已经支付了最基本的流量费用。？事实上，这种说法可能会误导公众，让人觉得腾讯不想收费，有人强迫腾讯向用户二次收费。这样大众的认知就变成了:运营商要收用户的钱，大家要联合起来，和运营商斗争，阻止他们收费。
腾讯通过了？弱点？将运营商推向大众的对立面，吸引大量愤愤不平的用户为自己反对运营商；然后自己动手？软弱？，获得了大家的同情。不管是真是假，能不能维权成功，广大用户会和腾讯一起反击吗？垄断恶魔？难忘的体验将大大增进双方的感情，迎来微信用户数量的又一次爆发式增长。
案例三:蒙牛对对手？弱点？
1999年，牛根生创立蒙牛。当时内蒙古乳品市场第一品牌是伊利，蒙牛默默无闻。想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，hit？争创内蒙古乳业第二品牌？的口号，让消费者通过伊利知道蒙牛，产？蒙牛好像也很大？印象中。
1999 4月1日，呼和浩特市民一觉醒来，发现呼和浩特市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告。向伊利学习，争创民族产业，争创内蒙古乳业第二品牌！？一石激起千层浪。蒙牛？成为呼和浩特市民热议的话题。人们记得蒙牛，也记得蒙牛是？内蒙古乳业第二品牌？。5月1，刚被人讨论过？蒙牛？余热还在的时候，呼和浩特300多块？蒙牛？广告牌一夜之间被砸得面目全非，案件终于告破，但蒙牛却利用这一事件再次引起了全社会的关注。
广告牌可以砸，但如果把广告印在产品包装纸上，对手应该是无可奈何的。所以，蒙牛在冰淇淋的包装上玩了？为民族工业而奋斗，向伊利学习？的话。
牛根生白手起家，饱受竞争对手的刁难和打压。他强行捆绑了行业老大，占了老大的便宜，同时？软弱？姿态赢得了舆论的同情，在重重围剿中杀出一条血路。
营销渠道管理案例分析二次元乐妆:探索家居行业？开心吗？蓝色海洋
独特的商业模式是最有价值的核心竞争力。
价值，一旦被赋予更多的有形资产，可能是一条生产线，一个仓库，或者一栋写字楼？然而，在今天的商业世界中，规则已经改变，无形资产的价值远远超过这些有形资产。
苹果的成功，让大家发现，极致？用户体验？实际价值数千亿美元；小米横空出世，以其独特的商业模式和玩法，实现核心竞争力；海底捞火爆，让？服务异常？然后呢。开心吗？都成了他们独特的武器！
仔细分析这些案例，会发现都遵循一个规律？情感驱动和引领需求？的法律。产品传达给用户的是产品所承载的附加意义，是思想的交流和情感的表达，是产品带给用户超出他预期的愉悦。
？吉仁乐化妆？也正是这样一家以创新的商业模式引领消费需求的企业。快乐营销？然后呢。创客模式？对于翅膀，创造？家用化妆品？这个全新的消费品类别。
从感情接触上来说，？吉仁乐化妆？品牌调性正是85后、90后新兴消费者所期待的。他们喜欢有个性的东西，新奇感、趣味性、想象力成为他们判断产品是否有价值的重要依据。
市场变化总是风起云涌。有人认为创新需要颠覆。有人认为创新来源于传统产业的升级，提升产品的功能会打开产品的蓝海市场。
未来企业的竞争对手不仅仅是同业竞争，还可能来自跨界颠覆。无论如何，吉人乐妆创始人王同晓认为:消费者将成为未来商业的中心已经成为不争的事实。无论是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，无论是物质还是精神，能触动消费者心理的品牌一定会成功。？
生出高兴？创客？组
明星企业的背后，一定有一个技术深厚的专家。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界的话，吉人乐妆的创始人王通笑就属于黄老邪了？鬼才？跳出三界，不在五行。
王同晓16年涂料行业工作经验，获评中国涂料行业百年老字号？杰出贡献者？凭借鲜明的个性和卓越的成就，在业内获得了极高的声誉。他所服务的所有品牌在他的任期内都成为了行业的黑马，他天马行空、可执行的营销手法一直被同行所推崇。
王同笑拥有前所未有的创客团队，其管理体系和组织文化高度凝聚成快乐基本法。快乐大本营？它是办公中心；市场、电商、品牌、营销四个中心分别命名为东协、Xi杜、南迪、北盖。管理中心的头像！好一个自成一体的小江湖！团队里每个人都是吉仁乐庄的创业伙伴。他们不仅为层出不穷的创新想法而高兴，也为客户和用户而高兴。
如何利用这支热情快乐的创客团队点燃客户，最终感染消费者？
在经销商的选择上，王同笑严守天地观念？认吉仁乐妆；紧跟时代步伐，愿意用吉人音乐化妆玩hi-new模式，用户开心是合作的首要条件。
当然，如果只是单方面要求，经销商肯定不买账。为此，总部还就如何有效开展快乐营销提供了更有吸引力的奖励和指导。王通笑认为，吉人音乐化妆俱乐部提供了一套流行的标准供参考，但合作伙伴不必拘泥于此。他们应该根据当地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。
吉仁乐化妆品还将为创新的组织和个人提供学习机会。标准化是一半，关键是要靠另一半的创新来顺应潮流，适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为吉仁乐化妆品的股东，分享分红，建立商业伙伴。
想人们不敢想的事，做人们不敢做的事。
吉仁乐庄不仅有完整全新的经销商管理方案，更为用户提供了惊艳的体验环境。因为在王同晓看来，变态服务是在大众市场树立差异化、个性化形象的关键，是最贴近用户的，所以要服务到最好。
就像三只松鼠称呼消费者为主人一样，吉仁乐化妆品称呼经销商？爷爷？注重经销商被称为老板或者被尊重的感觉，突出服务？变态？。吉仁乐化妆品的经理和导购分别叫尺码S和美容顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲密度，个性化墙面。
目前家居行业大部分产品还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面。但王通笑认为，这些功能是基本保障，一个企业必须尽到义务，在这个同质化的红海里，并不能给消费者带来真正的乐趣。因此，为了在红海中创造一片蓝海，增加精神价值成为企业未来的重中之重。
想象一下，如果墙上你喜欢的颜色，你喜欢的东西，会给你的生活带来更多欢乐的色彩；根据生肖、血型、星座、风水等。，个人量身定制的墙面图案是否会给家庭带来更多的乐趣和欢乐；用可爱的宠物给孩子创造一个漂亮的房间会促进亲子互动，开动脑筋，带来更多的想象力吗？
吉人乐彩妆的产品千奇百怪，有喷的时候可以撕下来的彩膜，有根据温度变色的变温膜，有柔软可爱的彩棉墙衣，还有各种墙妆乳液和润木水。产品种类繁多，满足了用户多样化的需求，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。
它需要强大的精神支撑来带动这种消费，也就是驰人乐化妆品的一套快乐营销方案:每一个员工都成为美妆的一份子，他们接受快乐模式的训练，将快乐传递给顾客。在创客机制中，全链条的人通过创客、众筹、期权、股权等快乐的管理制度让优秀的人各得其所，再将快乐的精神传递给更多的人。
未来的商业模式将是产品与用户的连接，用户在购买产品时不再只是参考产品的基本属性。未来的产品将与用户产品场景对接，带给用户快乐的精神属性。
正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来的世界将属于另一个拥有高感知能力的族群？一个有创造力、善解人意的人，能够观察趋势并赋予事物意义。
王通笑和他的仁济乐妆就是这样一群正在改变世界的人。
吉仁乐化妆评论1:
需求掘金时代来临
《市场营销》杂志副主编/谭高
商业传奇，好吗？思维决定出路？。近几年跨界？已经成为思维创新的主流方向之一。
从苹果重新定义手机，开创智能硬件时代；王老吉重新定义凉茶，诞生百亿饮品。然后去海底捞重新定义餐饮，服务变态到同行看不懂？这些企业之所以能在原就不正常？胶合？在行业竞争中脱颖而出，取得巨大成功，是因为他们回到了原点，改变了运营思路，发现了需求新大陆！
吉仁乐彩妆，哪个给传统颜料？快时尚？通过卖化妆品来定位和销售家居化妆品新品牌，也将改写人们对涂料乃至家居的认识，成为市场和媒体追捧的下一个商业传奇。
用户的需求是颠覆者吗？时间？吉人音乐化妆的颠覆性创新，早成先烈，晚成追随者。只有这种新的需求成熟了，吉人音乐化妆才应运而生，才有成功的机会。
这种新需求包括全新的客户(80后、90后)、全新的应用场景(不限于墙面装修)、全新的诉求点(从满足功能需求到满足时尚、实现快乐)；然而，只有吉仁乐化妆品首先感知到了这些需求的变化，并率先开发出能够满足这些新需求的跨界产品。
正如创始人王通笑所说，？谁挖掘了这个需求，谁就成为了下一个趋势的引领者。？2016，吉仁乐化妆品即将在全国市场复制，数百家首轮业务合作伙伴正在接洽中。* * *将享受基于O2O的快乐互动营销，发掘家居市场的巨大价值。
吉仁乐化妆评论2:
？主人，怪人，奇人？王通孝和他的吉人
尚宇咨询研究院董事长/郭
在中国涂料界赫赫有名？画王子？王通笑，2015，又干了一件惊天动地的大事。他根据用户的需求，设计了一个足以颠覆家居行业的新模式。这种模式也被业界称为？2015最有价值的商业模式是什么？。
其实王通笑并没有颠覆行业的心思。他颠覆了自己。时势造英雄，路数不同。
首先，王通笑重新定义了家装行业，即不再是单纯的卖产品，而是卖一种快乐的生活态度。？音乐化妆？“家装”这个词不仅重新定义了家装产品，还融入了快乐的情绪。
其次，王通笑重新定义了企业与经销商的关系，并提出？创客平台和商业伙伴？新的模式，经销商也被王先生重新定义。这些经销商虽然觉得变化和快乐来得突然，但和王总总结起来都很激动。同性恋关系？。
第三，也是最重要的，客户认可王通笑的？音乐化妆？真的吗？其实对于王同笑来说，谁都不用担心这个。他考虑这种音乐化妆商业模式的出发点是客户体验。王通笑说，吉人不会通过卖段子来努力讨好顾客，而是让顾客因为和吉人乐妆的关系而获得发自内心的快乐。比如顾客在吉仁乐化妆品店，笑声和折扣成正比。笑的声音越大，折扣越大。估计只有他王通笑能想出这种非人的点子，真的有点？变态？！但是，你想想，不是很好玩吗？你会忍不住微笑吗？是的，你被骗了！
天才王通笑，的确是大师，是怪人，是奇人。他总能想到别人想不到的事情，总能创造奇迹！相信吉人乐妆在这个不按常理出牌的家伙手里会大放异彩，会为中国家居行业的变革创造一个成功的典范。
其实转型不难，关键看气质。
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