双根商标
一般来说，品牌经营的启动资金至少要100-5亿人民币，而且要先生产后销售。但是，其实已经有了一个无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某女装新品牌决定两周后举行品牌发布会。为了一气呵成，公司七天招了三个服装批发业务员；同时，会议的消息将通过媒体发布。本来万事俱备，只欠东风。然而计划不如变化，设计师和制板者的突然辞职几乎让发布会变成了一个笑话。原因是所有的样衣都还没做好。
尽管如此，温州商人顽强的性格和不屈不挠的精神并没有动摇他们的日程表。通过招聘，直到发布会前一天，新设计师才彻底落定。新晋设计师从家里带来的样衣，却连商标都没来贴就送到了五洲宾馆的发布会上。由于广告效应和新招聘业务人员的努力，来自全国各地的100多名批发商聚集在一起发布午餐和晚餐，掩盖了产品发布会的匆忙。对于一些出手大方的经销商来说，公司的未来取决于老板的人品和出手程度；对于这个故事的主人公来说，20万的家当全部放在了场地和餐桌上。接下来，我们需要做的就是如何应对这些商家实地参观他们简陋的公司。
这时，奇妙的事情发生了。老板特意安排所有客户同一天上午在他偏僻的办公室谈判。当商家被大巴车带到公司后，发现公司虽然不大，但财务室门口已经坐满了等着交定金的经销商。其中不乏来自同一地区的两家经销商，他们为了独家经销权而浴血奋战。这实际上给了每个人
信号:一定要马上下单！就这样，大大小小40个客户，从几百元到3万元，都交了押金。正是有了这第一笔存款* * * 50万，这家企业在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌年销售额已超过5000万元，在全国拥有90个网点。
攻略二反顾客导向
新品牌的风险非常大。如果不走批发经营的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。且不说庞大的建店成本，光是产品的准备就很头疼了。准备多了，恐怕开不了这么多店。如果货物在我手里三个月，它们就不值钱了。没有准备，我们连一个柜台都撑不起来。如果支撑不了几个月，就要关门了。
一家著名的专业服装公司，以前在香港做男装代理。在没有建立自己的品牌之前，公司在男装店销售女装作为附属产品。虽然品种不多，但是有利可图。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜，公司也做了必要的公关工作。经过65438到0996半年的磨合，公司在发掘市场需求的同时完成了必要的资本积累，并于65438到0997成功量产上市。与此同时，原来的男装店逐渐被利润更高、销量更多的自有品牌取代，很快成为全国十大同类品牌之一。
攻略三借鸡下蛋
不是所有的运营商都有机会和实力代理别人的品牌。很多有经验的设计师因为没有足够的资金支持，无法创立自己的品牌。他们中的一些人选择与他人合作建立和维护他们的品牌发展。在这类企业中，设计师一般持股较多，所以公司投资规模往往较小，多是同学或朋友合伙的做法。如果起步低，自然进步会慢一些。尤其是很多从海外回来，甚至拿过奖的设计师，会逐渐对商人的这种认为品牌越来越低，营销市场化，设计庸俗化的思维产生不适应，结果一定会以失败告终。但是有些大牌设计师非常聪明。回国或完成学业后，他们会先在一家大型企业给别人打工，然后借用这些企业的资金实力完成自己的品牌梦。同时，他们也利用媒体宣传自己。这些大企业往往近期没有资金压力，可以让设计师大胆完成“高档-再高档”的设计理念，看似只为名气，不为盈利。两年后，虽然公司有些亏损，但品牌形象还在。这个时候，设计师已经明白了市场规律，在高端品牌的竞争中，他们很容易就能抓住卖点。于是，一批由兼职完成的积累，成为了自主品牌的动力之源。这是国外很多著名设计师成功的法宝，现在国内也涌现出大量类似的成功案例，值得服装行业的创业者借鉴。
突袭机四连杆政变
1996年底，大部分人都不看好天津市场，北京一些著名的职业女装正准备退出市场(其实主要原因是这些品牌在天津市场普遍采用分销制)。我们的目标只有一个，就是迅速打开天津市场的局面，争取客户，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力远低于东北和北京，但我们发现现实比我们想象的要困难得多。当时天津两家准高端商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额不足3万元。所以，尽管我们的质量和款式很好，但没有一个天津市民愿意认购我们价格相对较高的新产品。
为了满足市场需求，我们紧急调了一批低折扣促销产品到天津，以接近成本的价格销售。同时还发放100-400元代金券。春节后，当我们的新产品上市时，大量市民回到我们的柜台，以便消费他们的券。这样循环了2个月，收到了立竿见影的效果，品牌也有了庞大的固定消费群体。在随后的几年里，我们的产品一直是这一领域同类产品中的佼佼者。现在，我们的方法也更加品牌化。因为现在的VIP追踪系统越来越强大，我会在以后的《笑里藏刀》攻略中详细介绍这个。
攻略五大苦肉攻略
想必这是很多服装公司老板惯用的策略。目前，在中国北方市场，销售窗口短缺的情况更加严重。为了吸引加盟商，大多数服装企业都在品牌推广上下足了功夫。
以北京为例。如果中高端品牌无法在汉莎和赛特开店，经销商很少会自动找你。于是，品牌企业不得不努力，兢兢业业。终于轮到我开业了，但是开业后的销售情况不一定稳定。聪明的商人会想尽办法保住招牌店的销量。笔者发现，很多厂家在3、4月份会派大量人员到招牌店用现金购买自己的产品，更有心机的品牌会在这个阶段讨价还价，尽量享受商场里的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效果也不错。花3-5万，就可以增加流水10到20万。我的店每天都很拥挤，这点小小的广告费用不了多久就能赚回来。