什么是USP战略？
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市仅180天，销售额突破160万元，在拥挤的感冒药市场瓜分了15%的份额，成为行业第二品牌，这是中国大陆营销传播史上的奇迹。这种现象被称为“白加黑”冲击，在营销领域产生了强烈的影响。
一般来说，在同质市场中，很难找到独特的销售主张(USP)。感冒药市场类似药物很多，市场已经高度同质化，无论中西药物都很难有实质性突破。康泰克、丽珠、三九等“大牌”只是凭借强大的广告攻势占领了一块地盘，而实力不是很强的药厂盖天力却在短短半年内后来居上，关键在于一种全新的产品理念。
“白加黑”是个好主意。看似简单，但感冒药分白片和黑片，感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片里，其他不做；其实并不简单。不仅在外观上与竞争品牌有很大区别，更重要的是符合消费者的生活方式，达到联想的强烈传播效果。
在广告公司的帮助下，“白加黑”确定了一个简洁明了的广告口号“治疗感冒，非黑即白”。所有广告传播的核心信息是“白天吃白片，不睡觉；晚上拍黑片，睡得香。”产品名称和广告信息清楚地传达了产品概念。
第二，舒付嘉-后来者占据主导地位的肥皂市场。
1992年3月，舒肤佳进入中国市场，而早在1986就进入中国市场的力士，已经牢牢占据了肥皂市场。后生“舒”在短短几年内硬生生将“力士”从肥皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001的数据，舒肤佳的市场份额达到41.95%，比排名第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功因素很多，但关键是找到了一个新颖准确的“绝育”概念。
当中国人刚刚开始用肥皂洗手时，舒就开始了长达十多年的“教育工作”，要求中国人真正洗手——你把看得见的污渍和看不见的细菌都洗掉了吗？
舒在营销传播中，以“杀菌”为轴心理念，呼吁“有效杀菌，保护全家”，并在广告中告诉大家，生活中会感染很多细菌，放大镜下的细菌会“吓到你”。接着，舒通过“含抗菌成分‘迪保福’”的理性诉求和实验，证明了舒可以让你的双手变得干净。此外，还通过中华医学会的验证，增强了品牌信任感。
第三，褪黑素——啜饮中国礼品市场
在中国，如果有人提到“今年不收礼”，任何人都可以告诉你“只收脑白金作为礼物”。脑白金成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据统计，中国至少有70%的女性睡眠不足，90%的老年人经常睡眠困难。“睡眠”市场这么大。然而，在红心K推出“养血”、“调理肠胃”的概念后，中国保健品市场达到巅峰，而在保健品行业口碑跌至谷底的时候，脑白金仅靠一个“睡眠”的概念是不可能迅速崛起的。
脑白金作为单一品种的保健品，在极短的时间内迅速推出市场，登上保健品行业中国宝座，引领中国保健品行业五年。其成功最重要的因素在于找到了“送礼”这个轴心概念。
中国，礼仪之邦。送礼行为多种多样，过年送礼，走亲访友，给病人送礼，公关送礼，婚礼送礼，下属给上级送礼，年轻人给长辈送礼等等。礼品市场有多大。脑白金成功的关键在于其在庞大礼品市场的定位。而且得益于“定位第一”的原则，率先明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。