旅游商业计划

在进步的社会，越来越多的人会使用商业计划书，这不仅会增强创业者自身的信心，也会增强投资人和合伙人对创业者的信心。什么样的商业计划书是有效的？以下是我关于旅游的商业计划。欢迎分享。

旅游商业计划书1公司介绍；

这些年来，随着中国越来越受欢迎，越来越多的人开始关注中国的文化和发展。然而，祖国一直缺乏为“小语种”外国游客提供综合服务的公司，许多“小语种”外国朋友无法很好地欣赏中国的文化和景观。我们公司为外国游客提供综合周到的服务，使游客能够欣赏中国的风景。

另一方面，公司也接受国内游客，以周到的服务赢得顾客的信任。

市场概况；

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中最强和最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位和经济作用逐步加强，对城市经济的拉动作用、社会就业的带动作用以及对文化和环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱产业之一。

中国旅游业仍保持快速增长，三大市场全面增长。全年，* * *接待入境游客1249421000人次(其中入境过夜游客49913400人次，比上年增长6.6%)，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数654.38+0.394亿人次，收入6230亿元，分别比上年增长654.38+05.0%和654.38+07.9%。中国公民出境人数达到3452.36万人，比上年增长11.3%；旅游总收入8935亿元，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。，是中国第十一个五年计划的第一年。第一年的这种发展趋势无疑是“十一五”期间中国国内旅游业发展的良好开端。

1-11月，全国主要城市接待游客39970340人次，同比增长13.37%。其中接待外国游客23330404人次，香港同胞11176899人次，澳门同胞722831人次，台湾省同胞4740206人次。1-11这一个月，外国人在中国的人数是23938139。其中，会议或商务活动入境6434616人，旅游观光入境12049859人，探亲访友入境72866人，服务行业从业人员入境2122858人，旅游观光入境3257940人。

中国旅游业作为国民经济的新兴产业，在发展初期就确定了发展建设的基本方针。一方面坚持对外开放，吸引国内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体和个人投资旅游项目。这一开放的投资政策促进了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣和发展创造了条件。虽然我国旅游业发展还存在不少问题和障碍，特别是旅游管理体制和投资机制市场化程度较低，但总体来看，我国旅游业投资环境在不断优化。

未来10年，中国旅游业将保持10.4%的年均增长率，其中个人旅游消费年均增长9.8%，企业/政府旅游增速将达到10.9%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源国。中国旅游总收入占gdp的比重将从5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游业，在未来几年将有很大的投资机会。

行业分析

中国投资咨询网消息受国际金融危机影响，中国旅游业也出现下滑。面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业面临的复杂形势。

据介绍，这些措施主要包括:

一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施特别是公共服务设施的投入。

二是大力发展国内旅游，推动开发一批高水平旅游景区，开发一批旅游休闲产品，促进国内旅游消费。

第三，积极开展国际合作，广泛开展与世界各国和地区以及包括世界旅游组织在内的国际旅游组织的交流与合作，促进游客相互交流，实现合作共赢。

四是推进旅游业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抵御风险的能力，全面提升旅游业的质量、结构和效益。

五是进一步规范旅游市场秩序，维护队伍稳定。在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。

主要产品和经营范围；

以外国游客为主，兼顾中国游客。

近年来，我国旅游业虽然发展迅速，但对外国“小语种”游客限制很大，缺乏专业的小语种旅游公司。我们公司的综合经营宗旨是为使用少数民族语言的外国朋友提供便利的旅游环境和愉快的旅游体验。

主要是为游客提供综合服务为目标。

人事和组织结构

主要包括:英语、韩语、日语、德语、西班牙语、俄语、法语翻译人员。

公司初期:包括一名翻译、一名导游知识熟练、精通相关法律的人员、一名组织能力良好的助理和会计；

中期发展:增加翻译人员的数量和质量，建立自己的培训基地；建立一个机构来创造有特色的企业文化；建立专门的财务管理制度。

发展后期:找一些专业人士帮助建立专业的公司体系。

市场预测

应包括以下内容:

根据很多小语种人士“花了那么多钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的服务方式肯定会受到热烈欢迎；而且从事小语种旅游的人不多，也不是特别专业，所以竞争压力不是太大，有足够的空间发展自己的公司，上市后肯定很快就有自己的社会地位和社会基础。而且主要是国外游客，可以和国外旅游公司联合，很容易争取到资金和支持。

市场战略

由于公司上市后主要是国外游客，网络营销策略是主要手段。

1，联系这些国外的知名网络，在他们的网络上发布自己的旅游目的和优势；

2、推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；

3、定期在国内旅游网上发布一些自己的旅游内容，吸引国内游客。

对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。

财务策划

5年内开办费:5万元；工资待遇:20万元；场地租赁及产品推广:8万元；

5年内利润:国内旅游收入:8万元；外国游客收入:654.38+0.6万元。

风险和风险管理

由于公司刚刚上市，必然会有很多问题，比如人脉、资金等，需要你自己承担资金，也要积极联系相关人才，拓展自己的天地。虽然有很大的风险，但是可以通过合伙降低自己的风险。

如果可能的话，我会在五年内基本稳定我的公司，但这需要付出很大的努力。同时也要不断从同龄人中寻找知心伙伴，共同创业。

如果失败，可能会有约65438+万元的经济损失和5年的时间损失，这些都是很大的损失！

如果成功了，继续做下去，夸大公司规模，逐步提高时期的合理化程度。

不出意外，公司发展前景不错，但后期随着人们对这个细分领域的了解，这个行业的竞争会越来越激烈。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面进行检查:

(1)你的商业计划书是否说明你有管理公司的经验？

(2)你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力。

(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。

(4)你的商业计划书是否容易被投资人理解。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以更容易地查阅每一章。我们还应确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。

(5)你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人入胜。

(6)你的商业计划书是否语法正确。

(7)你的商业计划书能否打消投资人对产品(服务)的疑虑。

如果需要，可以准备一个产品模型。

一、公司旅游业务计划2

南山旅游食品发展有限公司成立，拟成立的公司将为来南山大佛的客人提供干净、卫生、便于携带的素食小吃(以下简称素食小吃)。树立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化。

素食系列的开发包括:

普及型:绿豆糕、椰子糕、南瓜糕等。，随时可以拿，销售起点低，大多数人都能接受。

中档礼品:“幸运佛手”(拟名)便携外卖礼品。

精美礼品:“南山不老不酥”深挖南山长寿文化，“南山不老不酥”寓意长寿过南山的谐音，主要宣传生日会市场。使系列食品成为具有地方特色的佛教小吃，也是拜佛和馈赠亲友的佳品。

第二，市场

2.1概述:

目前，南山景区年接待量已超过200万人次。在南山和网上旅游都会忍不住吃素食，这是客人对佛教文化最真实的亲身体验。

2.2市场机会:

目前，素食餐厅主要有无畏袁玉娥、园艺楼和南山迎宾馆。经过近十年的经营，他们已经积累了一定的知名度。但从整个景区的整体来看，虽然服务有所欠缺，服务形式过于单一，但以上餐厅主要是在午餐时间提供店内服务。虽然这个时间客人最集中，占用餐比例最大，但其余时间少部分入园客人可能得不到服务，店家也不一定。

虽然素食是佛教的小吃，小吃不能代替正餐，但也可以作为南山素食文化的一个载体，作为正餐的一个有益补充，让客人可以随时非正式的取用。即使是用过素食的客人，也可以带着几盒回去送给亲朋好友，向不能来南山的客人传播健康绿色的素食文化。我们的产品在这一点上切入市场，完善现有的服务体系，为客人提供更多的选择。

三、项目背景

目前国内的素食品牌有厦门南普陀素食、少林寺素食、九华山素食、普陀山观音饼，其中最著名的是厦门南普陀素食。它起源于素食小吃，90年代独立进入市场。经过近20年的发展，现已成为厦门旅游特色的名片产品。去厦门旅游的客人，一定要带几个箱子作为礼物送给亲朋好友。主要的销售渠道还是靠景区内的销售，其他几个品牌也是随着近几年佛教旅游的发展而出现并进入市场的，产业化的使用有其必然性。

以南普陀的苏典为例。目前各景区都在向规模化方向发展。即使是跟团游也是走马观花，将近两到三个小时，散客的时间更长，精力流失很快。在寺庙道场，客人即使饿了，也不愿意随意进食。所谓“拜佛吃素，佛来心往”，与整个景区的氛围并不协调，也是其他客人为客人提供好吃又便宜的素食的大忌。既能充饥，又能避免客人的尴尬，说明苏典具有商品和文化的双重属性。作为一种商品，它可以满足客人的饮食需求。作为一种文化，可以满足人们对僧人生活的好奇，同时也积淀了千百年来佛教饮食文化的背景。

在成立之初，我们就借鉴了南普陀的成功经验和模式，让我们加速发展，更好的服务客人。降低失败的风险，让产品更快的推向市场。而且，我们比其他品牌有优势。其他品牌只是依托佛教素食文化背景，而南山也有长寿文化。通过融合两种文化，深化文化内涵，加强产品与文化的互动，才能开发出更有竞争力的产品。也符合“泛南山”的理念和南山“二次创业”的战略目标。

第四，目标市场

我们会针对以下几类客户:第一类是我们吃过素菜，对素菜或素菜很满意，客人会送几盒给亲戚朋友；第二种是因行程错过正餐或没有足够时间吃一顿正餐的客人，尝试几道素菜作为补偿；第三种是没有能力消费素食的客人，品尝素食，体验素食文化。

动词 （verb的缩写）销售渠道和策略

发展初期主要采用零售的方式。低起点推广销售大众化素饼，以景点现场销售为主，针对不同客户并结合空间布局，形成核心区、特定区、多个销售点。

在素食餐厅的甜品菜单中加入素饼，在餐厅环境中张贴海报，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝新鲜出炉的素饼。主打产品是绿豆素饼，味道鲜美，酥脆不甜不腻，入口即化，既能补充能量，又能清热解暑，让客人对产品形成初步了解。在担惊受怕的袁玉娥、圆圆楼设立专卖点，以担惊受怕的袁玉娥、圆圆楼为核心销售区域，以景区出入口为具体销售区域，贴近最终消费者。考虑到客人方便，客流量大，让产品进入景区的每一家便利店，方便客人随时购买。

加强宣传，通过立体宣传扩大南山素食文化的整体影响力，深入挖掘南山素食文化，在旅游网站、旅游指南上发布，宣传南山素食景点，邀请网络推广员，提高南山素食景点的知名度。

口碑营销，知名美食站，如“大众点评网”、“口碑网”，让客人参与评论，实现产品与客人的互动，加深游客的印象。

在显著位置增加南山饮食文化发展史及相关佛教典故，增加文学趣味。

促销:在步行街、万豪超市等人流量大的商业中心进行促销宣传，利用端午节、重阳节、中秋节等民俗节日，以及浴佛节、棒棒节、腊八节等重大佛事节日营销产品。

不及物动词企业战略

1，公司概况

南山旅游食品旅游开发有限公司是一家主要生产南山苏点系列食品的企业。与BTG南山管理公司签订管理协议，战略目标* * *打造世界知名的佛教文化，实现南山素斋文化的产业化。

2、公司的总体战略

让南山素点在五到八年内成为三亚旅游美食的名牌产品。

3.公司的使命

为消费者提供干净卫生的佛教食品。

4.发展战略

初期:(1-3个月)大众素食蛋糕系列推向市场；

发展期:(3-6个月)提高知名度，建立和完善销售渠道；

中期发展:(6-13月)树立品牌形象，将中档礼品引入市场，完善销售模式；

成熟期:(13-2年)提升品牌形象，加强网络营销推广，增加设备，提高包装规格，增加无形资产；

完善期:(2-3年)进一步完善销售渠道，推出节庆产品，进入三亚本地市场；

长期:(3-10)扩大市场份额，加大投入，狠抓质量，持续宣传，努力成为“中国名点”。

七。制品

保证产品质量，开发各种档次的产品，使其适合不同经济水平的客人，并在突出核心产品的基础上，生产多种口味供客人选择，不断创新，不仅供应有形的食物，更重要的是代表我们完善的服务和注重健康长寿的理念。

包装:

采用标准化包装。在统一标识的前提下，将不同的产品和规格包装在易于识别的不同包装中，打开了档次空间，方便了顾客购买、识别和使用。

服务:

导入期:通过培训和交流，提高服务人员的服务水平；

成熟度:服务人员宣传产品理念，让客人了解产品特点。

八、品牌

单一品牌，建立商标保护网络。提升美感，树立良好的公众形象。

生产管理:

生产要求:

员工:最好的制作技师和糕点师。

九。生产地址

导入期在南山景区，扩产后选址在三亚，可以降低生产成本，包装后运进景区销售。

X.投资分析

我愿意个人出资，南山景区管理公司以品牌为股份，进行产品监管。份额划分将在讨论后决定。

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