如何从淘宝数据分析店铺问题

卖家分析竞争对手，通过选择资金或者分析市场竞争环境，得到竞争小市场大的产品。其次，卖家很难看到自己的问题，或者只知道有问题，不知道如何突破。通过分析优秀竞争对手的运营思路，爆发人气，向对手学习，通过与对手的对比，发现自己的问题并加以改进。店铺搜索是一个非常方便的工具，而且不花钱。

1.选对对手:从淘宝搜索入手，找到符合自己目标的卖家:宝贝标题有特定关键词，宝贝属性有特定属性，价格在自己的标定范围内，还有一个很重要的，和自己水平差不多。也就是说，你是一个心级卖家。找一个戴着金冠的黄冠卖家来分析是没有意义的，分析也不是找一个销量大的竞争对手。

两个和三个竞争商店的分析

在分析竞争店铺时，主要要关注店铺的成立时间，主营品类，dsr，那些宝贝是主打产品，这个店铺的品类销售分布，SKU有哪些。每个人都可以很容易地从图表中看到结果。

三个竞争婴儿的分析

1.跟踪竞争对手数据的日常变化:销量、收藏、评论、浏览量(仅C店有)、转化率、收藏率、宝贝创建时间(主要是了解竞争对手产品的初期周期)。

2.价格、运费策略和促销策略的区别

主要是折扣，或者是否做VIP折扣，这些是否包含在套餐里，促销策略。通过标题可以看到一些活动的痕迹。很多官方或者第三方的淘宝活动都需要修改标题。你可以从题目的变化来判断竞技宝贝做过什么活动，带来了多少销量等等。

3.买家购买行为分析

卖家的购买时间、频率和数量，可以分析竞争对手的客户粘度和复购率。很多店铺都是靠回头客形成大量销售，尤其是化妆品，需要定期采购。单个宝贝的买家分析不全面。对全店买家交易记录的提取，可以更客观的看出这家店有多少忠实买家。当然，对买家在自己店铺的交易记录进行分析也是相当实用的，已经成为CRM的基本功能。

很高兴你能关注你店的数据，那你能不能继续关注？持续关注，学习数据。你会发现运营问题，你会让你的店改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的专家。坚持看数据，让这个好习惯给你带来质变。从你现在所做的事情中，你不能马上看到结果，但如果你继续下去，过一段时间你就会看到结果。