染厂谈判前信息收集的几种情况
两个。联手核心代理商是打乱竞争对手战略部署的最有效手段。“连横”只是宏基染厂的缓兵之计。毕竟低价产品对市场的冲击是真实存在的，模染厂怒不可遏。为了快速占领市场，到处都是。
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挖竞争对手的墙角，唆使渠道商倒戈。在危机时刻，陈寿亭果断地采取了“一体化”战略。拨款支持华东地区的核心代理商从模染厂“吞下”大量产品，然后销售到其他地区。这既降低了宏碁染厂在市场重点覆盖区域的影响力，又保证了渠道商的盈利空间。
第三，推广策略
推广方式主要有人员推销、广告、公关、促销。
1，广告。一个完全不识字，不知道学生在示威做什么的商人。
但我受到了学生在示威游行中打出的横幅和旗帜的启发。他用仓库里堆积的几百米布给学生们做了一个示范横幅，前面贴上示范标语，后面贴上自己工厂的商标。两天后，他的工厂和他的产品突然出名了。因此，他为自己赢得了一个良好的开端。
2.人员提升。到达青岛后。为了把孙明祖的老客户拉到自己身边。为了招揽顾客，陈寿亭让卢佳菊和他的第二任妻子住在渤海饭店。这种直销的方式为大华染厂带来了孙明祖的客户，给染厂带来的效益无疑是巨大的。
第四，渠道策略
1.周村的染坊都是集生产销售于一体的小作坊。销售渠道主要是周村的村民，通过染坊里的店铺销售。当时陈还年轻。亲自送人布到家，节省客户时间，让客户对服务非常满意。
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2.在青岛，瞄准外省客户，利用卢家驹做留学生，拉拢外省大客户。外国学生有非凡的礼貌。能给国外经销商一种信任感，觉得这是个大厂。住渤海酒店。也从侧面证明了企业的实力。只要商人能参观印染厂，陈寿亭就能利用他在印染方面的知识说服他们认可这种布料。对于本土客户来说，飞虎品牌要解决的问题是让客户接受，主要是品牌认知度的问题。他主动去拜访当地的零售商。承诺给零售商回扣。增加员工工资。调动了零售商的积极性，从营销的角度来说，实现了营销的推广。
3.一般厂家都觉得经销商是朋友，都觉得是自己企业在赚钱。双方关系看似时紧时松，一旦遇到困难，很少互相帮助。然而，陈寿亭非常重视与经销商的长期合作关系，即使在艰难的价格战中，他仍然能够充分考虑经销商的利润。这是相当难得的，当然，他这样做收获很大。经销商回报他极大的忠诚和销售热情。
动词 （verb的缩写）促销和商务谈判
陈寿亭和藤井的招数充分体现了推销和商务谈判的精髓。
青岛染织商会提议抵制日货。并集体签名。在去陈寿亭之前，他让老吴找人盯着东亚贸易公司腾京的货船“西红丸”号。这次滕荆的货物提前二十天到达，是因为他们急着在日本军部的帮助下向旅顺运送口粮。腾井让三木准备礼物，亲自去喊救命。滕靖走到客厅，深深鞠了一躬。
“陈先生，我们认识十多年了。也是朋友的西红丸灰布。请一定要收下。政府不能派兵。我只是个商人。现在中国的朋友都在躲着我，贸易公司也来了一些军方派来的年轻人。我的处境很困难。”说完，他掏出手帕擦眼泪，哭得像个孩子。寿亭似乎被感动了，但他不好意思说:
“你知道，我在商会发过誓。”滕靖哭得更厉害了。再次鞠躬。叫喊声迅速抓住了他，
“你别这样，我受不了这个。去吧。那块布多少钱？”滕晶把布料降到了35元的低价。但是喊还是不应该。腾井几乎绝望，只好道
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讲一个给军部运粮的故事。事实上，腾井这些年来暗中帮了寿亭很多，因为他很佩服寿亭的能力和人品。以坯布为例。贾思雅虽然以关东军为幌子，但藤井运往明祖的布匹价格低廉。但是他给每块布多加了20米。今天。滕靖打破了它，寿亭大为感动，于是接受了35钱媛1500块坯布的合同。
陈寿亭完全掌握了他的谈判对手藤井的全局。。陈寿亭暗中调查了西虹湾的情况。知道船要去旅顺运粮食，滕靖不敢违抗日本军部的命令，把孙明祖放了，所以不敢接藤井的电话，对藤井施压。不过藤井也不是省油的灯，真诚虚伪都用上了，低头痛哭。让陈寿亭心软。虽然这比陈寿亭预期的价格高了5元，但还是被接受了。