营销策略包括
一般来说，企业的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等。主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌战略等。它是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给产品赋予特色，才能给消费者留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业利用一定的促销手段来达到推销产品、增加销量的目的，其手段主要有打折、返现、抽奖、免费体验等。推广的形式有广告、公关(PR)、推广(SP)、人员销售(PS)、口碑运营等。企业通过推广，让消费者了解、理解、喜爱，进而购买产品。促销的力度及其策划是否恰当，可以影响或操纵产品的知名度、形象和销量，甚至企业的品牌形象。有了促销，消费者就可以知道产品提供了什么好处，多少钱，在哪里可以买到，怎么买，这些消费者的反应将进一步有助于推动其他营销组合(产品、价格、渠道)做出修正和调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。主要研究产品定价、价格调整等营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选择使产品流通到顾客手中的渠道。它代表了企业(机构)和各种经销商在将产品交付给最终消费者之前的贸易关系、成本分担和利益分配的综合体系。这里的分销商包括批发商、零售商，甚至物流分销商，或者公司的业务人员直接销售给消费者，以及直销——或者多层次的MLM公司的直销人员及其组织结构。制定配送政策的目的是使产品更顺利地到达客户手中，既要保证较低的配送成本，又要保证客户对配送时间、配送量、装配服务、难咨询等方面的要求。
在产品越来越丰富的情况下，制定分销政策可能会越来越困难，因为相对于产品和品牌的过剩，分销商是稀缺的，所以后者有很大的议价能力，试图从厂商或上游企业那里获得更大的利益份额。
最近10年零售商的表现尤为显著。他们不仅从事零售，还开始介入产品的上游生产过程，以自己的店名或原名作为自己生产的新产品的品牌，即自有品牌/标签，或店铺品牌/标签。这进一步威胁了纯制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
营销策略包括[2]
摘要:在市场经济条件下，企业面临着许多机遇和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都存在于一定的市场环境中。营销是企业对市场的主动参与。选择合适的营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最小的成本获得最大的营销效果。主要介绍营销战略的概念、发展、目的、影响因素以及企业如何进行营销战略，营销战略包括价格战略、产品战略、渠道战略和促销战略，适用于我国的营销战略[M]。关键词:市场；产品；营销策略；营销效果
营销策略对我国中小企业的生存和发展有着极其重要的影响，营销是中小企业摆脱当前困境的关键。企业在选择目标营销策略时，必须根据主客观条件进行综合考虑，充分考虑利弊，做出明智的选择。因此，本文分析了中小企业在营销下的营销环境，进一步指出了营销对消费者心理和购买行为的影响，最后提出了中小企业根据现状应该选择的营销策略。
营销战略的概念
营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程[M]。
二、营销策略的发展
在人类已经进入21世纪的今天，由于信息科学技术的飞速发展，消费模式发生了巨大的变化，现代市场形势更加复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功地进入、占领、巩固和扩大市场，采取正确的营销策略就显得尤为重要。随着营销理论研究的发展，6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps营销策略的延伸，其核心仍然是4Ps。40多年来，每一位营销经理在策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论的角度考虑问题。1990年，美国学者Lauterpen首次提出用4Cs取代传统的4Ps，为营销策略研究提供了新的思路。相比较而言，4Cs更关注消费者需求，与市场化的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。但从企业和市场的发展趋势来看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了全新营销战略的四个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层面概括了新的营销框架。它把企业的营销活动上升到宏观和社会层面，提出企业、顾客等利益相关者要建立事业和命运的同体，建立、巩固和发展长期合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销战略旨在培育和构建企业的核心竞争力，这是现代企业营销的新焦点[J]。