海鲜干货商业计划书
第一条:即食海鲜小吃商业计划书1即食海鲜小吃商业计划书
一、运行模式
零售特许合作的形式。结合我店即食方便的海鲜休闲食品专营店的特点，建议合作伙伴将地点选择在闹市区，学校、居民区、网吧、电影院等人多的市场附近。统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持(包括培训人员)和产品分销(即食海鲜、干海鲜)。
第二，产品和服务
产品和服务描述
出售各种海鲜即食零食、海鲜干货等商品，为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展示一个新行业的便利，同时也具有全球连锁便利店的特色和优势。
这些业务与投资网站所有者的行业并不冲突，而是可以补充投资网站所有者的客户的优势。
2.竞争比较
相对来说，同行业竞争对手相对较少，这个行业处于初级发展阶段。尽早开发客户是第一阶段，然后逐步占领整个市场提高知名度，成为这个行业的领头羊。
3.资源和技术
海鲜即食零食是一个需要食品质量保证和种类繁多，以及对产品和服务要求严格的行业。要做到这一点，对供应商的资源和产品质量都有很高的要求。选择投资人是加盟的反面，一方面获得充足的资源和安全的食品保障，另一方面规避很多经营风险。
4.未来的产品和服务计划
随着我店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断完善。包括市场上更全面、更多样化的产品，更好的品质和人性化的管理模式。本店将不断提升自身价值，精益求精，不断完善。
三、市场分析
1.市场需求
(1)稳定的老客户资源
(2)成熟的居住区
(三)购物娱乐场所
(4)如果这一带有很多学校购物广场，其中的学生和年轻情侣也是潜在资源。总的来说，这个行业的消费者比较充足，但是缺乏鲜明的品牌号召力来吸引这些消费者，就像这个行业的出现可以填补这个市场的空白一样。
2.行业发展趋势
(1)海产品消费市场发展迅速，已成为沿海城市消费和生产的主要产业，市场前期培育已经结束。中国的各种海鲜产品应该有很多品牌和工厂。12内陆城市调查显示，32%的城市居民吃海鲜。近两三年来，大量海鲜不断流入内陆城市，深入内陆城市的人们家中。
(2)海鲜越来越受到内陆城市消费者的青睐。简单的生食海鲜和干海鲜，吃起来不方便，远远不能满足年轻人的要求。新出现的海鲜即食食品，更能吸引年轻消费者敢于尝试这种新鲜事物，客观接受。
(3)饮食文化、家庭收入和海鲜消费密切相关。海鲜作为餐桌上不可或缺的食物，已经成为饮食文化中不可或缺的重要地位，无论是富人还是穷人都可以食用。
3.竞争分析
(1)与市场众多优势品牌的直接和间接竞争:目前每个城市都有自己的海鲜店，由当地经营者或外商经营，发展时间较长，有一定的客源。
(2)直接竞争对手:如海鲜市场、海鲜批发和街头海鲜干货店等。，都有各自的特点。
(3)营销策划:利用产品多样性、食用方便、便于携带的优势，吸引年轻消费者，稳定老客户。已经主营区域的加盟店，尽快占领这个新兴行业市场，提升自己的品牌知名度。
四。促销策略
1.广告
在繁华的闹市区、学校附近和购物场所的停车场向民众、学生和车主发放优惠券或产品宣传单。
2.服务营销
(1)建立会员卡制度:卡上印有会员的名字。会员卡的折扣率不高，比如8.8或者
八五折。这一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员
给消费者的地址。尤其是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合。
称呼他(她)先生或小姐，他们会觉得很受尊重。
(2)个性化服务:店内挂有一些宣传资料，是关于海鲜知识，海鲜名称等等。
传递产品，一方面可以提升口感，烘托氛围，也增加了消费者对海鲜产品的好感。
如果他们感兴趣，你可以向他们介绍产品的名称、生产过程，
历史等相关知识。
定位
利用海鲜的吸引力，吸引一部分喜欢海鲜、愿意消费海鲜产品的消费者，以时尚、另类的方式经营。
创新模式引导品牌海鲜即食零食店走向全新待开发市场。
动词 （verb的缩写）管理总结(根据合作伙伴和投资者之间的协议)
1.组织
2.管理团队
3.人事计划
不及物动词财务计划
1.财务摘要:
(1)租金:
(2)店内外装修:
(3)人员工资:
(4)水电费:
(5)其他开办费:
2.财务指标
(销售、投资回报、利润等。)
3.平均转效点
4.损益预测
附件:
投资建设
讨论:凭借作为海鲜一族的独特优势，对海鲜有深入的了解，并在这个行业充分利用这一优势。既降低了投资风险，又增加了这个行业的发展前景，绝对会是双赢。
第二条:YBC海产品商业计划书范本本表由申请人填写。描述:1。通过资格审查并在筛选时收到通知的申请人应填写商业计划书；商业计划是申请支持的重要文件。请如实填写。任何虚假信息都会直接影响获得资助的可能性。造成损失的，必须承担相关法律责任。3.您所填写的内容将被严格保密；4.如果您对填写此表格有任何疑问，请访问官方网站:www.ybc.org.cn；5.请通过官网提交填写完毕的创业计划书，或下载此表，填写后传真邮寄至我市创业办(目前仅在我市设有创业办的地区受理)。企业名称:企业家姓名:年龄和出生日期:企业地址:企业电话:电子邮箱:家庭住址:提交日期:拟设企业工商登记预计时间:拟设企业工商登记预计时间:以下为已设立企业:企业工商登记时间:企业工商登记时间:员工人数:(请附营业执照复印件)。请附上营业执照复印件。)月均营业收入:月均营业收入:家庭电话:MSN/QQ:版权所有页面1 * * 11。
YBC模式标准业务描述1。描述你计划生产和销售的产品，或你提供的服务(一般不少于字):描述你计划生产和销售的产品，或你提供的服务(一般不少于50字，不少于提示:请说明你的企业计划做什么？首次成立了专门加工紫菜、海带等精细包装的生产型海洋食品企业。企业制定指导产品的品牌营销价格定位策略。实现产品生产和管理的标准化，要依靠科技的支撑，引进人才储备，增加产品的科技含量，以价廉物美获得竞争力。已被授予？中国海带之乡？中国紫菜之乡？霞浦海带、紫菜产业和产品面临着机遇和挑战，必须走一条具有地方特色的品牌营销之路。前期发展自己的企业，拓展销售市场，慢慢发挥本地资源优势，通过霞浦？三道菜？协会，联合加工企业，建设大型生产加工基地和集市交易中心(主要联合政府部门和三才协会，一些海带和紫菜加工厂等。)，努力成为霞浦干水产行业的龙头企业。2.营业场所详细说明(一般不少于100字):营业场所详细说明(一般不少于word提示:请说明以下事项1)场地规划及建筑规定3)合同续签及租金调整5)所需执照7)地理位置9)场所安全2) 4) 6)租赁(期限)费用及结束时间)配套设施及装修租赁建筑面积交通条件前期没有大量资金，可寻找符合卫生要求的郊区经济厂房为公司搭桥地方租金约20000元/年(含生产车间和仓库，面积约350㎡)，交通物流也方便；企业发展到一定规模后，可以选择有潜力的开发区。第2页*** 111。
在YBC模式的标准域中，土地升值大且快，土地升值也是公司收入的一大项目。工业加工区建成后，要综合考虑综合利用价值，为以后发展综合性企业做铺垫。其次，可以选择已经有生产许可证、三证齐全的闲置企业(停产企业有三家，有意合作的有两家)，以股份的形式进行合并，主要用于开发精品包装产品。另外，公司可以选择适合自己的紫菜原料加工厂，以农业合作社的形式联合起来。公司的启动设备主要有办公桌椅、电脑、电话/传真、不锈钢办公桌、封口机、打码机等。，费用约为1.55万元。创业团队信息3。个人学历及经历(附简历)(一般不少于50字):个人学历及经历(附简历)一般不少于50字:请说明你为什么认为你和创业团队有这方面的经验、能力和资源来保证创业成功。请附上简历或提供以下信息:1)学历证书和资格证书2)工作经历3)培训4)兴趣爱好5)其他信息描述应包括创业团队所有成员的信息(必要时另附页)。本人毕业于厦门海洋职业学院，海洋工程管理专业，从事海带紫菜加工业近四年。公司团队中的两位合作者(原霞浦浩达经贸有限公司厂长、三沙龙头紫菜加工厂厂长)十几年前就投身于海带、紫菜行业，从海带育苗、养殖到加工生产、产品包装销售。目前我的销售网络覆盖7个省、市、区(县)，全国经销商超过10家。企业在霞浦沿海地区与多家海带、紫菜加工厂建立了良好的合作关系。(附简历)版权页3 *** 111。
YBC示范标准创业培训4。你参加过创业培训吗？请说明(附证书复印件):是否参加过创业方面的培训？请说明(附证书复印件):注:培训包括业务培训(如财务、市场和销售培训)和技能培训。我于2010年7月22日参加了YBC第二十七届海西青年创业培训。还参加了安利公司、平安集团公司的销售技能培训，在霞浦浩达经贸公司做会计。* * *我计划一起建立霞浦贝利和餐厅来培训餐厅的员工。你的市场。a)你的客户是谁(一般不少于字)？谁是你的客户(一般不少于50字提示:说明哪些人可能会购买你的产品或服务？请详细描述这些人的情况，如年龄、职业、收入、行为习惯等。目前，全国有上百家大型紫菜海带精加工企业(如福建晋江的阿依博公司、亲亲股份公司、三元公司等。);滕州市场、郑州市场、武汉市场等大型农产品批发市场；这些公司和个人与我们公司有业务往来，每年可以向他们供应20吨左右的干紫菜。我们公司还掌握着大部分海带批发商，主要来自成都，武汉，郑州，滕州，东北。晒干的海带年销量可达150吨，干海带结、海带丝年销量可达8吨左右。现拥有紫菜小包装产品客户15家，其中经销商10家，销售网络覆盖7个省市/区。我们的小包装产品主要面向农贸流通市场、大中型超市和食堂，工厂食堂和餐厅也是我们的客户来源之一。版权页4 *** 111
YBC模式标准5。b)市场调研的具体信息(请用数据说明)(一般不少于)市场调研的具体信息(请用数据说明)一般不少于100字)。提示:请解释你是如何进行市场调查的，市场调查的结果是什么？(请附上相关数据)。包括:1。数据研究，如查阅统计数据、研究报告、业务指南等信息。2.实地调研，例如，对潜在客户进行问卷调查和访谈，观察竞争对手的活动。霞浦海带、紫菜产业自然生态环境优越，养殖规模大，产业化程度高，水产加工业优势突出。带动辐射面广，对促进当地农业经济发展和农民增收起到了关键作用；当地政府支持力度大，发展环境好。2008年，霞浦海带、紫菜养殖面积114600亩，产量170500吨，产值1333万元，占全县农业总产量的37.8%。种植面积和产量均居全国沿海县(市)前列。2010年，霞浦沿海10个乡镇已大规模开展海带养殖，面积114600亩。霞浦的海带、紫菜的生产者、加工者品牌意识淡薄，是在长期的经营意识中形成的？数量重于质量？意识形态的存在，加上传统的单一家庭生产方式的影响，对于海带和紫菜的加工者来说是缺乏的。工厂？受观念影响，品牌意识非常薄弱。据调查，霞浦的海带、紫菜产量大、质量好，已成为当地农村经济的支柱产业。这些产品畅销全国南北。而霞浦牌的海带或者带条形码的紫菜，在大都市的超市里很少见到，只能在农贸市场卖。给别人做婚纱？困境福建海带出口量也很大，主要在福州(福清、罗源等地)，大部分出口欧美、日本、韩国、俄罗斯等国家。霞浦很多加工企业只突出地域特色，不突出品牌形象。目前比较出名的是晋江地区的加工厂，其紫菜产品在国内占有很大市场，但没有一家是从育苗、养殖、加工到销售一条龙的企业，所以霞浦的资源优势没有充分体现出来。资源丰富但并不富裕的霞浦，大体有以下几个因素:1，信息不畅通；2.产品链条单一，无法真正与市场对接；3.行情观版权归第5页*** 111。
第三章:现代海鲜水产品商品化公司商业计划书1.1公司介绍
现代海鲜水产品商品化公司是一家依托海洋渔业，开发自己独特品牌的海鲜水产品商品化产品的企业。
公司本身不设海洋捕捞，产品原料以海洋渔业资源和渔民捕捞业为主。公司只有R&D部、加工部和贸易部。R&D部门主要负责检查所购海鲜的质量问题，并开发、设计和包装自有品牌海鲜的商业化。加工部主要负责根据R&D部的质量要求、产品设计、包装设计进行加工。贸易部主要负责原料的收购，加工品的销售和网上销售，陪同产品到各连锁店和各大专业海鲜批发市场。公司下面有两种店，一种是专业海鲜批发市场的批发店，一种是在各大城市建立的连锁店。
1.2主要产品和经营范围
主要产品为现代海鲜水产商业化产品，公司旗下唯一品牌？海上表演？品牌海鲜水产品的商品化产品主要是鱼商品化、虾商品化、蟹商品化、贝类商品化四个主要产品。
经营范围主要分为三个区域，一是各大城市的海鲜批发市场，二是各大城市的连锁店，三是各大城市的超市。公司主要在各大城市设立连锁店，实现城市中心区海鲜水产品的商品化，方便广大市民购买。公司在各大城市批发海鲜，让海鲜的商业化进入千家万户。公司更方便市民在各大城市超市购买。
1.3投资与金融
公司总部在广西北海，因为可以直接采购加工，物流方便，质量有保证。公司成立初期，* * *需要654.38+0.5万元，其中风险投资654.38+0万元，短期借款50万元。其中654.38+0万元用于固定资产投资(租用总部厂房建设安全质量检疫部、产品研发部、产品加工部、产品贸易部)。其中50万元作为营运资金，用于日常海鲜水产品收购及公司总部日常开支。
1.4组织和人力资源
公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，由一名贸易副总经理、一名主要负责产品加工的加工部部长、一名主要负责公司日常事务的管理部长组成。
2.1商业目的
成立这家公司的初衷是让人们吃到自己满意的、安全的、有质量保证的海鲜产品，让人们用得起放心品牌的海鲜产品。在城市商圈和居民小区设立海鲜商业品牌连锁店的目的也是为了提高居民的生活水平，让老百姓吃到满意、放心、安全、有质量保证的有品牌的海鲜产品。
2.2创业理念
打造中国国际品牌海鲜商品化产品企业，成为海鲜水产行业的领导者，成为中国首家提供海鲜商品化产品的品牌企业。商业化的海鲜产品会把美味带给全国，吃到家家户户原汁原味的海鲜，让大家把各种海鲜品种的名字做成海鲜名菜。我们可以与海洋渔业经营者的客户确定购买合同，我们提供保鲜技术服务和质量控制，从而形成产业链。只有这样，渔业的规模才能扩大，我们才能向全国人民提供价格合理的产品。
2.3总体战略目标
企业发展初期，以广州为销售基地，北海(海鲜资源丰富的沿海城市)为收购加工基地，在南方海鲜水产市场设立批发部，在周边城市设立连锁店，指定各城市超市销售。所有门店都使用了统一的企业品牌标识，南方物流更方便快捷的销售到全国各地，利用品牌质量保证和强大的营销推广。此外，随着新电子商务的诞生，利用阿里巴巴电子平台在通的平台网络上运营销售，并增加出口通会员，在国外推出品牌海鲜的商业化产品。成为万人品牌的商业海鲜产品企业，将带来更多的就业机会，带动北海的经济收入和繁荣。要实现公司的最终目标，就是打造世界级的品牌海鲜商业产品企业，不仅要在国内销售，还要走出国门，销售全球。3种产品
3.1描述
公司创业的主要目的是提供终端消费品——商品化的海产品和水产品，是商品化的海产品和水产品，有品牌服务。？海上表演？品牌海鲜水产分为熟食、即食、保鲜两部分。我们对购买的各种海鲜进行分类。海鲜是用海水生产的，加工前用海水清洗，再用淡水清洗，加工去肚、去磷、去腮、切片，满足客户的采购需求。它分为一公斤和两公斤等。，制作名厨制作的营养海鲜汤、粥，用电子微型锅炉加热食用。当然，我
我们会根据主流消费者的需求来加工产品。透明彩色真空包装(防止产品变质，保证保质期，避免空气和环境污染)贴有品牌标签，有食品安全和质量的QS标志，生产日期和保质期，营养学家检测的营养成分，包装袋上印有厨师的烹饪方法和配料。所有流程都需要标准化操作。
？海上表演？商品海鲜水产品四大类也需要重新分类，产品如何划分包装可以根据消费者的需求来确定。
3.2特征
所有产品都带有食品安全质量QS标志，并有明显的品牌标志。最大的不同是他们改变了传统的保质(用冰块保鲜)，采用真空包装，会带来好看和大方，环保不会造成城市环境污染(不像以前的污水，乌烟瘴气)。同时可以打开包装袋直接烹饪。同时，它节省时间和水。
3.3商业价值
产品的价值就是在人们心中树立品牌的概念，买？海上表演？海鲜水产品牌就是买安全、放心、质量有保证、价格合理的海鲜水产，人们买海鲜都会想到这些。海上表演？品牌产品，以为我们是专业的海鲜水产商品化产品公司，在人们口中应该有不错的口碑。并为海鲜商业品牌带来商业价值。
3.4要求
随着人们生活水平的提高，人们对被收养子女的营养要求越来越高，新电商的诞生符合电商时代的要求，人们会选择海鲜、水产品作为主菜食品。另外，现在物价上涨，食品安全成为热门话题，老百姓吃不起海鲜水产品，所以我们公司正好满足了大众化人群的需求，因为我们提供的是品牌化、标准化、商业化的海鲜水产品。
3.5技术含量
在产品保鲜技术上有先进的真空包装技术，可以保证我们的主要产品可以保持3个月不变。海鲜是由海水产生的，而海鲜的种类依赖于海水。加工前用海水清洗也是一个保鲜的技术问题。
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