如何成为一名优秀的阀门销售员

第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤——六勤)

勤奋体现在以下几个方面:

第一，努力学习，不断提高和充实自己。

1.学习你卖的产品的知识，行业的知识，同类产品的知识。只有知己知彼，才能以“专业”销售人员的身份出现在客户面前，赢得客户的依赖。

2.学习和接受行业外的其他知识。就像文艺、体育、政治等等，要不断学习。当你遇到任何顾客时，你都有话要说。

3.学习管理知识。这是一种自我提升，我们不能总是停留在现有的水平，我们需要管理好这个市场的客户。

第二，频繁拜访。

必须有吃苦耐劳的精神。商界人士是“铜头铁口胶肚飞毛腿”。

1.“铜头”——经常碰壁，但不怕碰，又敢碰。

2.“铁嘴”——敢说话，会说话。说话和说话不一样。会说，说明这个人喜欢说，说个没完；但是会说话就意味着说的内容少，说的中肯，所以要敢说，同时要会说。

3.“橡胶肚”——经常被嘲讽，愤愤不平，所以要学会包容，学会自我调节。

4.“飞毛腿”——不用说，就是柳琴里的“腿服”。而且行动要快，如果客户有问题，在给你打电话的时候，我们一定要以最快的速度第一时间到达，在客户放下电话之前我们会敲门。

第三，勤动脑筋。

就是努力思考，遇到难题，仔细思考问题的根源是什么，然后根据证据制定解决方案。

第四，勤沟通。

人们常说，“当局者迷”，对于自己的市场问题，要经常和领导、同事沟通。其他人的市场也可能存在。知道了他们是怎么解决的，也许通过领导和同事的指导，我们就能找到解决问题的办法。他山之石，可以攻玉。

第五，勤于总结。

只有总结才能提高。无论是成功还是失败，其经验教训都值得总结。成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二:灵感。

灵感是什么？灵感是创造力和创新。想做好销售，就不能墨守成规。你需要打破传统的销售思路，改变思维方式来面对市场。灵感可以说是无处不在。

1.和客户谈进货的时候被屏蔽了。突然得知客户生病了或者亲戚家人生病了，我很受鼓舞。我去买点东西表示哀悼。这样可以打破僵局，顾客一开始的拒绝可能会改变他的态度——购买商品。

2.产品导入期:促销受阻时，突然得知其他厂商在开发布会。灵感来了，不如开个发布会吧。

3.逛街的时候看到卖鞋的有个鞋架。灵感来了。打电话给防疫站，告诉他们被狗咬了。你有血清吗？他们一听说有人要买，就可能买。

第三:技能。

有哪些技巧？就是方法，以及贯穿整个过程的销售技巧。我们面对的客户种类繁多，我们必须坚持一个原则:第一，我们会做自己喜欢的事情；二是从魏手中救出赵；三是软磨硬泡。