热水器的现状如何？

春天如期而至，又到了各大热水器品牌企业竞相招代理经销的黄金时期。对于刚想进入热水器行业的新手来说，如何选择一个优秀的品牌来合作确实是一个棘手的问题。现在热水器市场鱼目混珠，打着厂家旗号的水处理公司欺骗合作伙伴。对于刚入水圈的新手，一不小心就会被当成“新手”。对于财大气粗的合伙人来说，可能不太在乎前期投入的多少，但是时间和精力的损失是不可估量的。同样，对于那些在水圈里游荡了一些年的老兵，业内喜欢称之为“水猴”，因为经过几年对行业的了解，他们可以自由摆脱一些业内知名品牌，知道水处理的核心技术。但是做了几年后发现并没有赚到多少钱，处境非常尴尬。他们在不同的厂家中挑挑拣拣，找不到合适的合作企业。

从2011-2012北京、上海、广州、深圳的水处理展、酒店产品展可以知道，行业一直处于转型期，热水器市场已经进入准饱和状态，就像当年的彩电、太阳能热水器一样。糟糕的市场竞争环境导致热水器从暴利时代急转为微利时代，沦为“夫妻店”。产品外观的雷同，新产品技术研发的滞后，区域市场的恶性价格竞争，不断攀升的CPI指数，都牵动着代理商的市场运行神经。行业的变革如此之快，以至于大部分商界朋友都来不及跟上行业的发展趋势。

锅炉进入商用水利工程时代。“商业液压——商业？水？其实“系统”这个概念早在两年前就被艾力维提出来了，只是当时水家电市场还没有进入胶着状态，还没有出现附加值更高的产品，没有被市场更多的融化。就像买股票一样，一只持平的股票一旦受到国家政策的影响和扶持，必然会上涨。对于买低不买高的人来说，也印证了把握市场机会的重要性。

从字面上也可以大致看出“商务水利工程”。是将目前水锅炉粗放、单一的经营模式转变为户商并存的局面，强调的主要是业务板块市场，划分业务和户的基本指标可以从经营的产品和需求群体来看。无论开水器是家用还是商用，如果产品都是家用电器，比如一台400G加仑的纯水机，因为功率小，整流泵，低压家用膜，不算是商业部门。反之，那些带交流泵、工业膜、专用电控系统的单极/两级反渗透设备，就叫商务机。从需求群体来看，大部分水家电是针对终端用户的，一些办公场所也使用一些纯水机，但其经营的产品无法满足集团办公的更高要求。商务液压板块针对的客户群体可以覆盖整个水终端市场，如医院住院部、门诊部等；学校教学楼、宿舍楼、办公区；集团公司的车间、办公区和员工宿舍；军队和监狱；火车站、机场、码头；等一下。

国家“十一五”和“十二五”战略规划把节能减排作为首要目标，这对于从事水务事业的人来说，无疑是一个巨大的商机，也是一个非常客观的市场需求。从中国、中国、地方招投标网站可以清楚的看到，国家投入大量资金对高能耗的机电产品进行改造，传统水锅炉的节能改造成为水业务最重要的行业方向。

抓住机遇，占领制高点。上海爱迪威实业有限公司无疑成为2011 -2012最具活力的生产企业。作为水处理圈的“老牌”品牌企业，随着节能水锅炉板和大型水处理板的战略推广，现已成为上海乃至全国上百家企业的典范，集融水处理和水锅炉生产研发于一体。摒弃落后、淘汰、雷同的水电电器产品，通过自主研发，引进双膜双水、热推加热技术、连续加热技术，成为新型生产行业的龙头企业。目前自有开水器和水处理的品牌企业并不多。开水器和净水器的技术与商业水利工程的最高产品相融合和碰撞。这也就不难理解，高端的地方，比如政府单位、银行机构、国企、央企都不缺采购预算。他们更注重整机产品的品质，有开水和直饮水的设备成为他们的首选。爱迪威商用直饮机ET-16和EDTK-3B的新年销量增长300%，可见商用液压领域需求改变的活动。

精选产品？李静的案子？售后好吗？

热水器没必要做太多种类的产品。只需选择几款产品，有针对性地投放市场。

考察当地有竞争力的热水器品牌和市场需求规律，选择适合当地市场的产品，逐一突破市场，树立典型样板工程，在当地采购项目中不断曝光自己的企业，提升在当地的知名度。

充分认识售后的重要性，采用服务营销方式，树立良好的信誉。