湖北牛郎叶国富中专毕业，靠卖小饰品赚了242亿身家。为什么？

连他自己都没想到，40年前还是个穷小子，40年后已经是费曼控股集团董事长，身价数百亿！

他有多好？

65438-0977年出生于一个落后的农村家庭，是一个普通的牛郎。

2000年，23岁的他成为公司的销售冠军。

2002年在佛山开了第一家店，之后又开了连锁店。第一家连锁店第一天就赚了8600多。

2004年，他在广州成立了爱雅珠宝店，并邀请当红明星、佘和为他代言。

之后爱雅珠宝店去了北京、上海、深圳等繁华城市，每天的收入能达到一万，甚至两三万。

2016联合日本设计师，打造名优产品。公开骂马云，骂马云老马，调侃王健林。

他被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“世界上最可怕的竞争对手”。

2020年10月，叶国富以财富242.9亿元位列2020福布斯中国400富豪榜第148位。

他就是叶国富，一个最懂年轻人的中年人。

1977年，秋风吹过湖北的大树，树上的叶子纷纷落在地上。一个小男孩也悄悄地着陆了，他就是叶国富。

他刚出生的时候，家里穷得连给新生儿煮一碗粥的食材都没有。

家里七口人，轮流吃肉和海鲜。一小块肉，今天轮到我哥哥，后天轮到叶国富。

爸爸是家里的顶梁柱，全家的开销全靠他微薄的工资。

穷人家的孩子从小就当家，叶国富从小就很懂事。

放学后，别人家的孩子出去踢足球。直到夜幕降临，我才赶紧擦了擦头上的汗，高高兴兴地回家了。

叶国富一放学，就抓起书包跑回家。他穿着鞋底有洞的鞋子，跨过崎岖的山路，跨过小溪，回到家，放下书包，向山里跑去。

他要替母亲上课，放牛，上山砍柴。

每次我看着自己的牛，都只是绕着圈，从不走远。叶国富会想，我会像这头牛一样永远待在山里走不出来吗？

这样一想，十几岁的叶国富心中就会一阵寒意。

但是他一抬头，看到连绵的群山充满了他的视线，他就想，那边比这里好吗？

过去，他经常追着父亲问他为什么要叫郭芙。他并不富裕，所以他只想让国家富裕起来。是不是太异想天开了？

爸爸回答:“只有国家富裕了，才能有口饭吃。”

但是叶国富在山里呆了十多年，他看不出这个国家是否富裕。外面的世界太大了，他想都不敢想。

他发誓一定要出去看看。

因此，“走出大山”成了叶国富痴迷的东西。

有了目标，才有动力。叶国富开始努力学习，希望尽快完成学业，走出大山。

别人家的孩子可以参加课外兴趣班和辅导班，但叶国富连最基础的课都很难上完。

没有足够的时间吸收知识，没有足够的精力去学习，同时做农活和家务。因此，尽管叶国富在学习上很努力，但他的成绩并不好。

因为父亲一份工资要养活七个人，而叶国富的父母看到儿子在学习上并不是“天才”，商量了一会儿，决定把叶国富送到中专去学技术，尽快出来工作养家。

叶国富的父亲对他说:“大山学会了赚钱的本领后，马上就出去了。”

叶国富信以为真，愉快地接受了父母的安排。

中专的时候，他认真学习技能。别人实操课90分，他要逼自己100分；别人在这个知识点上花三个小时，他就花六个小时。

因为他觉得一定有很多很深的地方需要他去学习，他不可能去涉猎别人的知识。

然而，即使叶国富在学业上花了12分，他还是没能如愿拿到毕业证。

为什么？

因为他上学期交不出学费，学校没有给他毕业证。

向校长提要求还是不行。

无奈之下，叶国富只能安慰自己，他已经学会了所有的技能，即使他没有文凭。

1998年，叶国富觉得是时候开始“走出大山”的梦想了，他决定去一趟广东。

当时外国人看广东就像凯尔波罗看中国一样，觉得遍地是花，遍地是金。

叶国富向亲戚朋友借了一点钱，长途跋涉从湖北来到广东佛山。

佛山市繁华的街道上，我看不到叶国富的眼睛，我只是尖叫。但几天后，他意识到这种繁荣让他喘不过气来。

当他来到一个大城市，叶国富就像是被扔进大海的一块小石头，他清楚地意识到自己的无能为力。

他的学历并不比别人高，人脉也不比别人广，更何况他的家庭背景。当他刚到这里时，叶国富被社会打败了。

我想找份工作，但我哪儿也找不到。

如果你再找不到工作，叶国富向亲戚朋友借的钱将会用完，叶国富将不得不喝西北风。

叶国富也慢慢降低了他的要求。他告诉自己，现在重要的是活着，而不是要求体面的工作。

于是，他进了一家小五金厂当流水线工人。

但长期以来，工厂里重复的工作，让叶国富不断地怀疑自己，自己真的只能呆在这个黑暗的地方吗？如果是，为什么要自己出来？呆在山里放牛也不错。

但是我能做什么呢？学历和背景都不如别人，再好的工作也不会照顾好自己。

但是机会来了。

叶国富是厂里的销售员，听说销售业绩高，可以拿提成。

这绝对比呆在这里好。他立即争当推销员。

于是，叶国富走出工厂，整天在外面跑业务。不管是下大雨还是出太阳，叶国富都决心出去出差。

和他竞争的是本科学历和研究生学历的人，都是要么进过大公司，要么当过领导干部的人。只有叶国富是一个普通的打工男孩。

结果，就像一出戏剧一样，叶国富误成了销售冠军。

叶国富也以此荣誉为跳板，成功进入一家机电公司担任销售经理。

从装配线工人到销售经理，叶国富也明白一路上的艰辛。

从农村出来，没有钱的生活，叶国富越来越知道钱的重要性。

虽然销售经理每个月收入不菲，但如果你在午饭时间路过叶国富的住处，你会看到他的饭盒里总是塞满了蔬菜和咸菜，有时还会加一份胡萝卜汤。

同事以为他是素食主义者。毕竟，他的工资比他们所有人都高。

如果你去他那里，恐怕你转几圈就很难看到有价值的东西了。去过他家的同事经常说，叶国富的家空荡荡的，没有人情味。

另一方面，叶国富认为，如果你不需要什么东西，就不要买，这样会占地方。

“钱要用在刀刃上”是他的名言。

因为在别人手下工作，被扣钱被欺负的事情经常发生。叶国富表面上笑脸相迎，暗地里发誓一定要做出一番事业，自己做个大老板。

在工作的三年里，叶国富省吃俭用，攒了一些钱。做大老板的想法越来越强烈，他不知道该做什么，也不知道要做什么样的大老板。

2001年，参加一个朋友的生日聚会，偶然认识了从事女性饰品行业的女孩杨。

杨既健谈又大方。她呆在朋友圈子里，但叶国富除了她谁也看不见。

对杨一见钟情。

两人一熟，就惊讶地发现对方和自己有这么多共同点:同样是在异乡漂泊，都想创业。还有骨子里那股不屈不挠的力量，很让杨着迷。

于是两人慢慢走到了一起。

和杨在一起后，的生活发生了很大的变化。不再仅仅是日常用品，更多的是对未来的美好设想。

在遇到杨之前，创业只是一个想法，但和杨走到一起后，海市蜃楼一下子变成了现实，这让又惊又喜。

一天，晚饭后，他们去附近的小广场散步。这时候小商贩也出来摆摊了。小摊贩大声叫卖，呼吁路人过来看看。

叶国富把他的女朋友拖进了一个拥挤的摊位，这是一个卖小饰品的摊位。叶国富弯腰为女友挑选了一件小首饰和耳环。

一边忙着看饰品，一边扯着杨过来看。杨云韵突然用力拍了一下叶国富的胳膊，把他拉了出来。

以为杨不喜欢这些廉价的小玩意，谁知从人群中走出来的杨突然笑着对说:“要不我们也开个珠宝店吧？”

杨凭着她多年对女性首饰敏锐的嗅觉，觉得女性首饰很有市场。

小饰品比金银制品更容易加工，成本低，利润高，女生最喜欢这种小饰品。

女人最懂女人心。之后，杨做了大量的市场调查，证实了自己的想法，并凭借一份数据报告，说服一起开了一家女性饰品店。

叶国富的创业梦想突然被点燃，他点头同意了。

经过一年的准备，他们四处寻找商品，筛选饰品，布置店面。终于，2002年，叶国富的“10元珠宝店”在佛山开业。

而这仅仅是叶国富挑战生命的开始。

人都是视觉动物。为了吸引路过商店的人，叶国富花了很大力气装饰商店。

柔和的灯光与桌面成几度角，可以让桌面上的摆件看起来更漂亮；

墙上应该涂什么样的涂料才能给饰品加分等等，叶国富都考虑的很全面，很周到。

为了在这条繁华的大街上生存，叶国富依然贯彻着“节俭是美德”的理念，在货源方面尽量做到便宜，但同时又要美观。

叶国富在佛山和广州之间来回跑，去广州批发市场寻找珠宝，所以他练就了一手好的讨价还价的本领。

路上用泡面解决三餐，住最便宜的酒店，宁愿绕道走，坐最便宜的公交车。

因为被生活难过，所以已经尝遍了世间的苦。我害怕一不小心就会被生活打耳光。

叶国富输不起，但他没有再次输球的资本。

“你存一块钱，你就赚一块钱。”

短短四五个月，叶国富就收回了全部投资，进入盈利期。

被生活折磨，被生活呵护，叶国富吃了第一颗糖，停不下来，野心越来越大。

有了经验，和杨商量，想把10元的店开成连锁店。

为了防止每一步都被坑，叶国富研究了连锁商店巨头:家乐福、国美、华联和米雪。

从他们店铺的设计，到商品的供应，最后到营销方式，叶国富一一研究，最后发现这些企业都采用了“低价经营，低利润，不断更新商品，以量取胜”的经营方式。

这与他目前“10元珠宝店”的经营理念不谋而合，进一步证明了在叶国富开连锁店的可行性。

叶国富一边联系加盟商，和他们讨论开店的细节，一边利用自己在现有店铺中收集的信息，让“小白鼠”验证自己的想法，为开店积累更多的实践经验。

2003年，叶国富第一家连锁店在佛山市南海区的一条商业街开业。

开业第一天，叶国富赚了很多钱，而叶国富整天跑上跑下，收钱提货，累得东奔西跑。

晚上一结账，这一天的营业额其实是8600元，净利润是4600元。

叶国富似乎吃了一把糖，甜味卡在他的喉咙里，发痒。他高兴得睡不着觉。他没办法。他半夜给湖北老家的父母打电话，报告这个好消息。

电话那头的老母亲激动得一遍又一遍地抹着眼泪，嘶哑地说:“终于，终于。”

叶国富也被这种情绪感染流下了眼泪，终于让父母看到了优秀的自己，这真的很好。

几个月后，叶国富开了第三家店，几个月后，他开了第四家店。

在一年的时间里，叶国富从这四家商店中节省了20万元。

在佛山挖到足够的金子后，叶国富又看中了广州这块肥肉。

2004年，叶国富在广州成立了爱雅珠宝有限公司，并申请了爱雅的专利商标。

店面设计还是针对女生口味，显眼的粉色调，饰品上闪耀着柔和的灯光。因为地处繁华的商业街，“唉”每天的收入也非常可观。

几个月之内，“唉！”先后落户广州、北京、上海、深圳等大都市。叶国富甚至“脱口而出狂言”——唉，无处不在。

唉，他没实现梦想，后来名优产品实现了。

为了推唉！要想更大的市场，叶国富明白单靠自己的蛮力是不行的，他不得不借用明星效应，让流量明星带动消费。

2005年，叶国富虽然只是一家小型连锁店的老板，但他艰难的创业经历打动了明星应采儿，并成功说服应采儿成为Alas的代言人。

当时，各大商场都贴出了告示——应采儿为哎呦代言，电视上不断播放广告，让更多的人知道了哎呦。

当时，当超级女声风靡全国时，叶国富还邀请了超级女声的主持人李湘为她代言。之后，她和林宥嘉曾是爱雅的品牌代言人。

依靠明星效应和独特的经营理念，叶国富成功推出了“唉！”。还被国内权威杂志《连锁与加盟》评为年度封面。

接受采访后，叶国富做的第一件事就是给家里的老父母打电话，手里拿着手机摇着说:“妈妈，我上杂志了，上电视了。我很富有。我现在真的有钱了。”

叶国富认为他可以依靠“唉！”安全收钱，但阿里巴巴诞生了，叶国富措手不及。

2012年，阿里巴巴在香港上市，马云一下子成了中国首富，而刚刚尝到一点甜头的叶国富则跌下了神坛。

那些爱唉饰品的小姑娘，坐在家里用淘宝就能买到物美价廉的小饰品，唉的生意也不如以前了。

心灰意冷的带着儿媳杨去日本游玩。

叶国富说起带老婆去日本玩，其实还在嘀咕:既然中国的市场被马云抢了，我就去别的国家找商机。

结果，在日本，叶国富真的得到了商机。

在逛一家日本珠宝店时，叶国富遇到了一位设计师——三宅顺也。

叶国富向他讲述了自己创业的辉煌时刻，也讲述了自己被淘宝打败的经历。三宅顺也还谈到了他在设计行业碰到的墙和走过的坑。

聊着聊着，两人想到一起开一家珠宝店。

他从跌倒的地方站了起来。叶国富用鲜血复活，与三宅顺也合伙开了一家中日混血珠宝店——名优产品。

三宅顺建议这家店要有国际气质，于是给它起了个英文名——Miniso。

两个人一起工作，三宅顺也负责产品和店铺设计，叶国富负责寻找加盟店铺。

名优品和alas最大的区别在于首饰的面值。叶国富奉行“面值即正义”，在珠宝包装上下足了功夫。

果然，店刚开张就吸引了一批批的人，回头客也不少。叶国富陷入了困境，并凭借名优产品重新站了起来。

2016是名优产品创业的时间，也是叶国富的高光时刻。

从低谷中爬起来的叶国富，不仅获得了更多的自信，似乎也获得了更多的骄傲。叶国富曾在21世纪经济报道中公开挑战马云。

因为王健林曾经和马云打赌，2022年，如果电商赢了传统零售市场，王健林会给马云一个亿。

叶国富信心满满地说:“我会把北京来的一亿元给老王！”

2016年，格力董事长董明珠辞职，叶国富在羊城晚报头版打出巨幅广告，希望以1亿年薪挖走董明珠。

但是叶国富的转变并不太漂亮。

品牌logo和优衣库很像，产品设计和无印良品就像双胞胎一样。有时候第一眼看上去，顾客会认为优衣库、无印良品和大昌这几个名品是相亲相爱的。

但刚刚从泥淖中挣扎出来的叶国富并不在乎这些负面新闻，谁也阻挡不了他“发财”的决心和野心。

叶国富还向欧洲开放了名优产品，被誉为“10欧元店”。

今年是2021年，一年后，这场百亿赌局的结果就见分晓了，是马云的资本雄厚，还是叶国富的骨头硬。2022年见！

这件事你怎么看？

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